久赢真经：销售心理学

王挺连载中

不行,谁也๣不能把我的小卡特带走,我就喜欢这只狗狗,ไ我就喜欢这个短尾巴๒的卡特,哪怕是给我换只狗我都不答应,ไ最终,小男ç孩的妈妈还是购买了这条狗,销售过程中,ไ销售人员往往可以这样说,不要现在就决定这个ฐ产品是否适合你,先结算好,把它带回去,体验一下它到底怎么样,ไ最差的情况是,你退回来,ไ把钱再拿回去,一点风险也没有,这种说法可以把是否购买的决策大决策变成是否体验的决策小决策,顾客对于大决策在一般情况下抗拒会大很多,ไ而对于小决策就比较容易接受,所以,这种小狗成交法可以降低顾客的心理抗拒,当然,实质上并没有改变,还是先掏钱再拿货,不满意,ไ退款,ไ有统计表明,ไ如果准客户能ม够在实际承诺购买之ใ前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为增加,小狗成交法的本质就是鼓励客户试用,尤其是在软件行业,都会采取这种销售方法,将软件试用天数做了设定给客户试用,等客户喜欢认可了或有一定依赖了,ไ之ใ后自然会购买,大家看看下面的例子,王先生,不如您先试用我们这款软件一个月,到เ时您再作出正式的决定,好不好,ไ因为我们是初ม次接触......。
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