久赢真经：销售心理学

王挺连载中

年在研究动物时提出的,ไ他用狗做了一项经典实验,起初把狗关在笼子里,ไ只要蜂音器一响,就给狗以难受的电击,狗关在笼子里逃避不了电击,ไ多次实验后,蜂音器一响,在电击之前๩,ไ塞利格曼把笼门打开,此时狗不但不逃,ไ反而是不等电击出现就先倒地呻吟和颤抖,本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临,ไ这就是习得性无助,随后的很多实验也证明了这种习得性无助在人身上也会生,做过相关的实验观察习得性无助是如何影响学校学生的,ไ她把四年级的学生按照他们的解释风格分为无助学生与优势定向学生,先向他们呈现已解决的问题,ไ再呈现未解决的问题,ไ无助学生一旦失败,ไ就退却了,而优势定向学生尽管失败了仍保持积极活力他们卷起袖子干得更欢,分析其中的原因,ไ她现问题๤的关键是学生是否认为ฦ失败与能力或努力相关,习得性无຀助学生认为失败是永久的,是能力的问题๤而不是没有努力,米,花,在,线,书๰,库,习得性无助反映了人们对困境与机会的漠视,它会使人们因为过去的无助经历而失去了分析当前的困境和寻求解决之道的愿望与动机,因此,它的恶果在于这种歪曲的认知会使想象中ณ的无助变为现实中ณ的失败,反过来又强化了这种歪曲的认知,我们有的业务员打电话总是被拒绝,拒绝多了,一看到电话就怕,后来我们就现有的业务人员开始抱怨,我不做业务了,ไ我要做就做行政..ๆ....。
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