街头生意经

诺姆·布罗茨基 连载中

逼,等,ไ当你从这个数字中扣除每年的新增资本支出,也๣就是基本建设费用或固定资产及资金投入,后,ไ就能得出一个ฐ非常准确的指标,这个指标可用以衡量你的现金流的健康度,也就是说,你能清楚地看到เ公司在一年里赚取的现金在支付了所有的运营成本,扣除了各项费用并预留出最小值的基本建设费用后的情况,而得出来的这个数值还不包括税费和利ำ息的收支这部分费用可能是无须支付的,也๣没有扣减折旧费用或摊销成本这部分费用属于财务机制,ไ主ว要反映企业成本和特定资产的生命周期,假设买຀家能确认你公司的息税前利ำ润,其他要素า就可以逐渐纳入谈判议程,ไ我之所以说,ไ假设,ไ是因为ฦ大多数小公司根本就没有审计过财务数据,也没有保留แ好财务记录,ไ以至于它们根本无法对自身的息税前利润๰做出合理的评估,而这些数据的缺失,可能会导致你无຀法将公司卖给那些精于算计的收购者,更不用提卖高价了,让我们假设你拥有一家很不错的公司,有丰ถ厚的息税前利润,并且你可以证明这一点,你仍然不能ม高枕无忧,ไ买家们还有一大串的问题,这样的息税前๩利ำ润是如何生成的,你是否拥有一个ฐ广泛的,多元化的客户群基础,客户是否和你签订了长期合同,你的价格是否符合市场定价标准,我认识一个人,他所在的行业里有一些公司以销售额๩的三倍甚至四倍的价格被卖掉了,ไ他也想卖掉自己的公司,但就是不明白为什么没有人来买,问题在于,他有几个ฐ大客户,这些客户为他贡献了大半的销售额,ไ而且他们付的价格都高于市场价格,之所以生这种情况,可能是由á于客户随着时间推移由小到เ大成长起来后...ๆ...。
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更新时间：2022/06/17 00:00:00

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