久赢真经：销售心理学

王挺连载中

不行,谁也๣不能ม把我的小卡特带走,我就喜欢这只狗狗,ไ我就喜欢这个短尾巴๒的卡特,哪怕是给我换只狗我都不答应,最终,小男孩的妈妈还是购买຀了这条狗,销售过程中,销售人员往往可以这样说,不要现在就决定这个产品是否适合你,ไ先结算好,把它带回去,体验一下它到底怎么样,ไ最差ๆ的情况是,你退回来,把钱再拿回去,一点风险也๣没有,ไ这种说法可以把是否购买的决策大决策变成是否体验的决策小决策,顾ุ客对于大决策在一般情况下抗拒会大很多,而对于小决策就比较容易接受,所以,ไ这种小狗成交法可以降低顾ุ客的心理抗拒,当然,实质上并没有改变,还是先掏钱再拿货,ไ不满意,退款,有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之ใ前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为ฦ增加,小狗成交法的本质就是鼓励客户试用,尤其是在软件行业,都会采取这种销售方法,将软件试用天数做了设定给客户试用,等客户喜欢认可了或有一定依赖了,之后自然会购买,大家看看下面的例子,ไ王先生,不如您先试用我们这款软件一个月,到เ时您再作出正式的决定,好不好,因为我们是初次接触....ๆ..。
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