我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别ี累็，痛苦得不得了。所以我在想有没有更好的办法。有一次，在外面拜访客户吃饭时，认识了一个做家具的，我就现他们太厉害了，因为ฦ之前有很多客户的联络方式我不知道，但是他们都有。为什么？因为卖完家具之后才能卖我的复印机、打印机，客户有了家具之后才可能添设备啊，所以他们比我走得早一步。结果我找到他们之后，我的客户源源不断ษ。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为买家具之前人家一定是先把房子装修好。所以我现找到เ装修的，拿到他们手上的客户会更早一步。于是我就去跟一些装修公司的朋友交流，看什么企业在搞装ณ修。后来我们又现找装ณ修还不如找物业，因为什么？因为ฦ物业最先能够看到租住人的资料，因此我又找物业。
我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,将我的名片在那里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎没有感觉到什么，但是让我感到เ特别难受，我觉得好像自己้被这个人踩来踩去一般，毕竟那名片是我身份的象征啊。所以说递名片一定要注意这些微小的细节。
2单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中ณ间一扣表示正宗；扣上面两ä粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
同流才能ม交流，
那么记者呢？
有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧ู你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟ງ练运用90่10法则的话!
18๖32年2๐3岁，竞选州议员落选。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
这里有一个小故事跟大家一起分享：
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己้跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个ฐ时间聊聊？既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为ฦ人脉加了一剂๘润滑油吗？
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别ี人才会信任你。那为什么เ做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能知道，人家才能认可你的能力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话：
每个朋友都来自于缘分；
每个客户都来自于信任；
每个订单都来自于争取；
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难，因为我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那就是影响力。我们，以销售为ฦ职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为ฦ一个成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己要塑造一个角出来。因此，企业给予的是一个ฐ品牌，而我们自己本身也是一个ฐ品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留แ声，我们个人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利用企业的品牌提升自己้，同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为荣，明天企业以我为荣。其实这句话是错的，为什么เ一定要等到明天企业才以我为荣呢？我们一定要有一个ฐ格局，那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个理念，那ว就是：只有今天，没有明天。所以我们只要登上这个舞台，就要马上展现我们的影响力，时不待我，只争朝夕。我们要为企业骄傲，企业要为我们自豪！想想吧，我们站在高高的舞台上，无论饰演的是谁，我们都是个角。没有小演员，只有小角色，我们要唱出一场共赢的大戏。