中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示ิ一些她不太知道的特别的地方给她看？
讲了层递的心理台阶之后，我们来分析第二大点六步层递同感销售法。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中ณ很重要的一个训练就是同感力销售。也就是说，你要考虑客户在想什么，然后再去确认怎么样才能让你想到那件事情，做什么เ事情才能够促使你想到เ那ว件事情，然后再去制定业务人员行动的一个方法。
第一个难题:迟迟不能签单。
10同理心
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
1顺序：下级或访问方要先递，被介绍方也要先递。
4๒起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
交心才能交易，
那么排字工人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
18๖3๑3年24岁，向朋友借钱经商。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有3๑0%，习性却有7๕0%，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
传奇：以销售汽车创น下四项金氏世界纪录
3我们酒店地处苏州市区，交通便利、便捷省时。展示快乐่
4我们有最新鲜ຒ、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐
快乐痛苦比较：
痛苦：如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟ງ悉，心中也有一些投错门的隐患。
快乐：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个真实的案例，这个案例中艾德麦斯法则ท和快乐痛苦法则巧妙地结合在一起，而这个案例中ณ的顾ุ客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液，而我则ท百无聊赖地坐在一旁，翻看着店里的报纸。
一个年轻的店员走到我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能ม免费清洗，为ฦ什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼貌得体的举止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到เ眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严重，因的镜片是树脂ฦ镜片，刚才我在帮您清洗的时候就现划ฐ痕很多，这大概是您不熟ງ悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂ฦ镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。
我一愣，问道：会造成什么损害？
店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了，目前我已๐经是4๒00度的近视了，如果继续严重下去，那怎么เ了得？
这时，为了验证自己的观点，店员拿出了一个文件夹，里面是一些权威แ机构的证明以及各种报纸杂志所刊â登的文章，详细介绍了眼镜的各种情况。
这时候，我开始有些紧张了，甚至已经感受到那ว种痛苦了。因为我不想我的视力继续受损。这时候店员开始话锋一转，对我说，由á于我们之ใ间聊天非常投缘，所以他可以在自己้的职权范围之内，免费送我一块比较好的眼镜布技巧：小小狗模式，而且由于我太太跟我两ä个人都购买他们的产品，所以可以给我享受价格优惠。
我开始有些心动，店员继续向我介绍他们的产品：今年我们店进了很多新款式的眼镜，这个款式就是针对一些高端人群，特别是商务型的人群，像这一类型的款式，戴上去感觉与众不同的同时，还有品位。同时他还幽默地说：先生，您试试看，反正又不收费。
他从柜台里拿出了镜架和镜子让我试着佩戴他们的眼镜，我开始犹豫地拿着一个又一个镜架不断地试戴，突然听到เ他惊喜地说：哇！先生，您戴这个镜框真的是太帅气了！而且您带着显得特别ี内敛稳重！然后他转头问我太太。
我太太当时正在挑选自己的东西，扭头看了两眼，敷衍道：还行。
然后店员兴冲冲地对我说：您看，您的夫人也非常喜欢吧。
我脱口而出：这个镜架大概ฐ多少钱，打几折？
说完我就猛然醒悟了，当顾ุ客跟店员开始讨论打几折的时候，那ว么这时候问题就已经不是买不买了，而是花钱多少的问题了。
经过一番讨价还价，我戴着这款新眼镜走出了店门。
一段时间之后，我收到เ了眼镜店的短信王先生，您好。希望您有机会经常到我们眼镜店清洗眼镜，本店将免费终身眼镜清洗。顺祝工ื作顺利，万事如意。
当店员提出为我免费清洗眼镜的时候，就是他把我带入注意状态，免费洗眼镜是个桥梁。通过后续的谈话，店员希望能引起我对眼镜的兴趣，当看到我有些无动于衷后，他开始采用快乐่痛苦法则，他告诉我继续戴着我原来的眼镜会损害我的视力，这是向我展示ิ痛苦，然后告诉我佩戴新า眼镜显得帅气、沉稳，更拉了我太太做佐证，这部ຖ分属于展示快乐่。中间的步骤都是有规律可循的。
顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个ฐ优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。
同感行动层递的分解很好地向我们展示了艾德麦斯法则，我们希望客户达到一个行为，结果是什么呢？就是引起注意、产生兴趣、提升渴望、留แ住记忆、决定购买、感到เ满意。
形象展示ิ靠什么？靠人、产品还有公司。所以我们就要去刺激、激客户的心理导向。第二步就是我们要通过卖点展示自己的特点和优势，然后通过优势适应达到客户的心理导向。第三步是最关键的一步，就是一定要让客户有渴望。你要知道客户如果没有渴望的话，即使产品再好、再便宜，客户也不会购买。所以说我们要通过快乐痛苦法则ท，通过利益的展示把卖点再次地展示出来。第四步就要通过体验展示，给他一个身份以及感受的展示ิ进行价值诉求，让他留住记忆，达到这样的一个心理导向。这时候你再去跟客户做一个透明公平的操作，让他看到第三方的那ว些证据，这时客户就有机会达到一个ฐ满足需求的心理导向，这时候客户就决定购买了。在这里有一个ฐ很重要的技术叫pss技术即：professionalsellingill专业销售技巧，它把行动分为准备、接近、调查、说明演示以及建议成交这些步骤。