主持人：在这52๐张扑克牌里一共有两种颜色，一种是黑色，一种是红色对吗？o米o花o在o线o书o库oBookmihuanet
因为，一笔生意的结束，往往是下一笔生意的开始！
5๓谨防大意失荆州。
8๖向顾客求教，其实人都有好为人师的心理。
5交单
3你学习了，我没有学习最痛苦的状态。
小伙子：想。
他吸引了你的注意，你就顺ิ便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？就是一定要做到一个优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到เ东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留แ住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临ภ走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到เ关怀。值得提醒的是：当顾ุ客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为ฦ客户还未进入到เ渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能急功近利ำ地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
很多销售人员遇到前期工作准备充分而客户最终却不能签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么回事，不知道问题出在哪里。我们今天就要从层递效应着手，分析问题的原因。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%ื米%花%在%线%书%库%http:๘bookmihua
2๐0世纪6๔0年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了六度分割sixdegreesofsepaທration的理论。简单来说，六度分割就是在这个社会里，任何两个ฐ毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个ฐ人不包括这两个人在内，无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之间只有六度分割的距离。
接受名片：
7๕用好西装的口袋
那ว什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频๗率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工作。
同样一件事，却有完全不同的结果。为什么เ？因为不同的反应。你控制不了所生的10％，但你完全可以通过你的反应决定剩余的9๗0％。
1835年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
2环境不可以改变
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回2๐0่世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两ä地只相距3๑7公里，但乔๒吉拉德可是花了一辈子才走到。
当了解到对方แ的需求之后，张明拿出了产品目录，然后开始有针ฤ对性地为对方讲解起来。他注意到某些地方客户并没有完全明白，这时候，他开始拿出了样品，用实物向对方แ解释。根据对方แ的反应，张明看得出，这回的拜访非常成功。
我们的成功来自于关心客户关心的问题，而不是关心解决推销过程中的障碍。