生的次序很有意思，先有私有财产，后有民间的交换，再有类似于钱这样交换媒介的产生，然后再由政府赋予这个ฐ钱以法律的形式。最初ม应该是先有钱，后有政府，但是后来变成只有政府才能ม印钱，钱又从黄金逐步变成现在的纸币，纸币下步的衍化是电子货币，最后大家看到的是个数字，个ฐ代码。但是不管怎么样，数字也好，代码也好，金钱本身还是有两个传统的功能，个功能就是我们讲的交换的手段或交易的媒介，另个功能ม就是个ฐ价值尺度，衡量每件物品到เ底是五块还是两块，哪个比哪个ฐ更值钱。
了解这样个过程，对于我们了解财富非常有帮助。我们今天打交道，做生意，每天遇到的这些钱本质上就是起个推动交易的作用，并且在交易过程中被用来衡量财富的多少。
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钱的是非1
通常我们对“钱”的认知比较简单，其实“钱”本身有很多很多的特性，它跟人是样的，有性格有年龄有气味有性别ี，另外有是非有短长。我们做生意的人特别要知道钱的是非。很多人因为ฦ钱坐牢，很多人因为钱光荣，所以懂得钱的是非是作为ฦ个企业领ๆ导人，甚至作为个公民都特别要小心的件事情。
我做生意以来实际上每天都要碰到钱的是非。在电视上看新上海滩时，我想起公司创น办初期功权也组织大家看上海ร滩，那ว时候看许文强，看丁力这帮人。后来在海南的时候，有个很好的朋友炒房子，他想到把幢房子卖给我们，我们再把它炒给别ี人，中间有系列谈判。这时，他希望跟我们做个交易，就是他可以压低些价格卖给我们，同时他要些回扣。我们面临个选择，对方老板和派来谈事的手下都是朋友，但手下要回扣，你给是不给？如果你给，可以花便宜大概5๓10的钱买到เ这幢楼，但同时你等于欺骗了你那个ฐ老板朋友。那时候，如果这个来谈事的人不是这个老板的手下，也就是说你跟他老板不是哥儿们，你通常会毫不犹豫地给回扣。但眼下，却碰到个ฐ问题，个ฐ道德问题，个是非的考验，你要接受了这个交易你就坑了那个老板朋友，可是坑了他你的利益是增加的。那单生意，我记得我们当时讨论了好多次，后来也没做，我们找了个ฐ理由á，说我们不想买，觉得这个不合适，这样我们谁也没得罪，放弃了占这个ฐ便宜的机会。
从万通最早的时候我第次碰到钱，就碰到道德是非的考验。我们第单房地产业务就是买卖别ี墅，成交后，我去拿说好的回扣，全是现金。当时为了把这个价钱谈下来，我跟那个老板讲你定要给我好处。然后我回来就跟我们的合伙人商量，就说我以回扣的形式再拿回20万来，这样等于我们又把价钱往下压了2๐0万。就好比已经谈好是1้00่块钱，我再跟对方แ说给我5块钱回扣，就这样成交，对方会有积极性。给了回扣以后，我把这5块钱如数交回给我们最初的合伙人，那么เ这件事情就等于我们用95๓块钱买进，如果不交回就是10่0块钱。当时我拿张报纸到对方的办公室包好20万现金，那是我第次拿到这么多钱。可我拿回去以后没有任何犹豫，交给了我们几个合伙人，当时杨雪峰王功权妻子管账，我就告诉她这是拿回来的钱，充公用了。第次手捧那么多现金，没心动，没产生贪念，而是想到这是你为ฦ公司集体争得的利ำ益，并且第时间交回公司，于是就没有是非。如果你没有交给大家，你拿走了，麻烦就开始出现了。所以懂得钱的是非是非常重要的。我们做了1้6年的生意，而且从海ร南出来，主要是对钱的是非把握得比较好，整体来讲我们比较平顺，没有出事。
现在来看钱的是和非区别ี在哪儿？在国外非常清楚，合法的钱就是“是”，非法的钱就是“非”。合法的钱就是我们说依法交易劳动所得或资本所得，利ำ息馈赠遗产，这都是合法的钱，这些钱都是“是”；那ว么非的钱就是贪污逃税洗钱贩毒绑票诈骗所得，是非法的钱，这个是非很清楚。我们现在也说黑钱白钱，像贩毒这类的钱都是黑钱；我们的工ื资所得投资所得这算是白钱，算干净的钱。在中国的改革时期要区分钱的是非难就难在制度在不断变化当中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非，有些钱有时候你不知道该不该拿，拿了它可能ม对，也可能不对。例如前两天公司给了我个股票的凭据，就是当时潘石屹说以股票形式给大家发的奖金，实际上也给了我。我想起这个钱当时我就没拿，我把它放在信封里让董事会秘书处保管，我说别ี搁我手里，我不敢要。为什么不敢拿？因为照理说你把公司的钱通过股票送给员工ื，得董事会提议，股东大会通过，可是那ว笔钱是因为当时19๗9๗3年募股很成功，应该给员工ื些奖金，那ว时也没概ฐ念，潘石屹就办了，他跟我说过，我也没有太明确地说行或不行，反正他就办了。我想这个ฐ钱我要拿了就面临个问题，我可能会涉嫌侵占或贪污；但我个人不拿，员工们怎么เ办？所以我就想了个折中的办法，把股票凭据交到เ董事会秘书处，我嘱咐王连翔董事会秘书定管好。后来我们处理遗留员工ื股份的时候，股东会做了个ฐ决定，就把这些钱给大家算了；那次股东大会做了决定之后，我才可以从秘书处领ๆ回股票的凭据。这事其实开始是“非”，但是这个非又不是很明确的非，也可以说成“是”，算发奖金。潘石屹当时就说发奖金，但是你要以股票形式发奖金这件事情应该是通过股东大会，可是当时连公司法都不清楚，所得税也没有那么เ清楚，所以属于是非的边缘状态。但是大家就这么เ做了。后来公司法，关于所得税法，包括怎么เ激励这些东西都清楚了，清楚以后如果你不做个股东大会决定，不按这个程序做完，对于员工来说是没有错，但对于你这个ฐ领导来说这就叫渎职，你把股东财产随便就发掉了，而且发掉了以后没有经过必要的程序，将来员工ื手里拿的这个ฐ东西有可能还会发生争议，最后也许不得不再拿回来。所以作为管理者来说就面临是非的个ฐ调整，后来我们就经过股东大会走了正常程序，经过了差不多12年，这个钱才拿到手里。可见这个是非过程是变化的，在中国难的就是在这段时间，是非拿捏不好就可能栽进去了，所以处理这种状态下的钱，亦即在是非中ณ处理钱的是非，难上加难。我们正处在是和非之中ณ，商场是是非地，商人是是非人，钱是是非物，所以得格外谨慎。
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钱的是非2
今天，管理者必须面对很多是非很含混的钱，比如说企业之ใ间拆借的钱，借了50่0万，按照ั法律可以不给利ำ息，但是我不给利息他就不借给我。我同意给他这个利ำ息，他又提出来最好给他现金，50่0万的借款，年按10่付利息，给5๓0万现金。我明知道他是逃税，对于我来说这件事就面临个ฐ是非问题，我借钱没有什么เ不对，是“是”，但是利息被他拿到了。我给时是假定他要交税的；至于交没交，那是他的事。大量的问题是介于是和非之间的问题，特别是昨是今非，今是昨非的问题。在十多年以前我们没有税收概ฐ念，在海南炒房炒地赚点钱，当时绝大部分人都不交税，我们交了部分，但是按照ั今天的标准来说肯定没交够，可是在那时就算是好人了。今天来看，没交够就不是百分之百的好人；但是从法律上来看，过了追诉时效了，也不够刑事责任；可是从道德上来看，你不能严格要求自己，还是有些瑕疵的。但反过来如果都严å格要求自己，心理就多少会有些不平衡，那时候别人都不交我还交了呢！总之，领ๆ导者要非常清醒，必须要懂ฦ法律，定要知道钱的是非。
我前两天碰到เ个曾经帮助过我们的人，坐了5年牢出来了，岁数很大，7๕0多岁了。见到以后他就直感谢，说当时离开北京的时候我曾经给他送过次钱。的确有这个ฐ事情，但是我送钱的时候做了法律上的咨询，所以没有问题。为什么เ呢？他曾经是我们的董事，我们董事是每年要发工ื作经费的，我当时给他的钱，就是预借的董事经费，因为那ว个时候法律上没有说他有问题，既没有通缉，也没有撤职，只是他感觉不安了要走。在这种情况下，他相当于把前几年没领ๆ的，加上当年的董事经费块儿都领了，我是中间人，替他领了后写了个收条，专门飞到他在的地方，给他钱以后我告诉他怎么签收，然后把他的收条交回给董事会，所以这件事从程序上讲没有问题。
类似问题我还碰到过很多次，案子出来之后有个人要逃跑，跑之前给我们打电话，要30万美金，给是不给？我们看了下，他在我们这儿有股份，有股份我们就应该给他分红，所以就批了这笔钱，作为分红给他，我们也没问他具体干什么。最后他跑到洛杉矶，前年又回来了，事儿也没了。但就为这事，有天我在车上的时候，接到เ个电å话，让我过去协助调查，要我必须马上到。我想了下，给公司和律师打电话，我说好像我跟这个案子没什么牵扯，你们律师去吧。后来田宇去了，去了以后对方就问这笔钱，说这个人跑的时候拿的钱是你们汇的，为ฦ什么เ给他钱？我们说他是股东，给他分红，不是单给他分，别人也分，我也不知道他要跑。而且关键是那ว个时候谁也没说他是罪犯他要跑，那你该分红的就得分红。律师说了这个ฐ道理，这事就算没了。
还有件事也挺有趣，前两年有个ฐ著名的公司出了事，当事人的兄弟来找我，希望给点钱，方แ面去“营救”，再方面还有其他的事情。我见了他以后，当时就说可以，没问题，大家都是兄弟，反正出来混不容易，出这么大事能帮就帮下。可是接着他说要借钱，这事到底应该怎么处理？我跟个好朋友讨论了下，决定给钱而不借钱，为什么เ呢？在这种情况下借钱给他，第，明知不可能还还借，分明是糊涂；第二，你借钱要利息，给人感觉你不仗义；如果不要利息，你会觉得不舒服；还有就是借多长时间，借短了你知道收不回来，借长了什么时候收回来也没谱，总之ใ你借出去之后就会对这件事有个ฐ念想，和给予的心态是不样的。另外，如果是借，他就可以理直气壮地多借，反正给利息，借1้000万也是借，不会心存感念。后来我对那ว兄弟讲，也别借钱了，干脆ะ拿点钱过去就完了，然后我们就说了个数，我说你明天下午来拿吧。这么来，就转化成另外个问题了，就是说从哪儿拿这个钱？是从万通拿还是从我个人处拿？最后我是预先提的工资，我等于把半年还是几个ฐ月的工ื资先预支了，因为ฦ工资是税后所得，我在公司预支我的工资最多是利ำ用职权，占公家点点小便宜，但问题不大，我想可以解释得清的。但我清楚地知道这个钱应该由á我自己出，不应该从公司出，因为他不是万通的朋友，万通也没有这个预ไ算来支付这个钱，并且法律上也不允许支这个ฐ钱。我个人花自己的工资，别人不会有什么意见，所以首先这就是个ฐ是非的判ศ断。另外，你给他钱，用什么方式给？你明知道给他这个钱他就有可能去行贿，如果行贿被抓住了那你就得跟他在法律上兜圈子了。所以为了不惹这个ฐ麻烦，我让律师写了个东西，表明我送他这个钱只能用于合法目的，不能ม做违法的事情。我让对方来拿钱时签字，做出承诺，我再把签字收起来，这事才算办妥。
钱的是非3
所以钱的事很玄，不留แ神就变成了陷阱。你光顾仗义了，不问是非，钱给出去，麻烦就来了。般来说在所有的公司，你如果是这种创น业者身份的董事长，你蛮横不讲理非要这么做也就做了，但是不能那ว样做，这里头是有是非的。
所以，目前最难处理的全都是这些处在法律边缘上的问题。如果不清醒的话，随时都可能ม被扯进去。从万通最初开始，我在金钱的是非上就特别在意，所以到目前为止，就像王石说的，万通的人不管是离开的还是留在公司的，没有个是因为钱被抓起来的。其实这是个很好的经验，就是要在中ณ国特别复杂的社会制ๆ度变革当中弄清楚钱的是非，不清楚的时候宁愿不要，或者把它放在中间状态。
在开始由á全民联营变成我们6个人的合伙公司时，我们就做过很多决议，决议说当时我们按照现行的制度变成了私人合伙企业，如果未来的法律政策不允许，或者有出入，我们就把公司再还给公家。我们还把这些决议做成了文件，大家也都认可。因为ฦ我管这个事，每次文件都加条这类的话，就是说如果怎么着就怎么着，这就叫不欺暗室，虽然是合伙人，但你做的事将来拿到桌面上要没有问题。所以，从那时开始到公司正常运营，直到现在，我们在每次的钱的问题上都很费心思。总之ใ，钱的是非要特别ี在意，千万别ี光看钱不看是非。
钱的是非有两ä种，种是法律性政策性是非，这是比较刚ธ性的：还有种是道德的是非，属于软性的是非。比如说碰见弱势群体，你个人又力所能ม及，帮助不帮助，这就是道德上的是非，不帮助其实也不犯法，但是你会被别ี人认为麻木不仁，面临ภ道德的压力；所以道德的是非在中国也是个很大的挑战，你怎么เ用钱，怎么花钱，怎么เ看待钱，在道德的取舍上往往有非常大的个空间。个人在这个空间的位置决定了他生怎么把握金钱和自己้的关系。
有很多人把钱放在口袋里，但也有人要给爹娘修个坟，他没错，法律上都是对的，但是别人指责他恶性消เ费，道德压力就很大，尽管在中国尽孝本身也是种美德。所以我觉得作为ฦ个领导人个管理者，特别是民营企业的管理人，你在金钱上要特别考虑到道德的是非，就是你必须做到你所有经手的钱，出去的和进来的，要在道德上经受得住各方แ面的质疑ທ。比如说有些民营企业的领导人有很多慈善之ใ举，捐了很多钱，可是他在企业经营当中ณ又不断在坑人，坑害股东，大家就会说，你不能对股东诚信，怎么能ม相信你对社会的回报和慈善的捐款是出自真心的？反过来，你如果特别认真，特别ี诚信，工作特别好，但是你从来不捐钱，也有人会说你对社ุ会公益不热心。所以，企业在这个问题上，特别是你—管钱的人要平衡这件事情。我们平衡这件事情的方แ法就是制定个ฐ公益的战略，每年有个预算，这个预算跟我们的营业收入有定的关系。我们开董事会就曾讨论这个事，究竟是跟利ำ润挂钩，还是和营业收入挂钩？有人说用毛利，要是没有毛利，说明公司不赚钱，那就不用捐什么钱了；也有人说我们应该用营业收入，只要有营业收入，就说明我们跟社会有个交换关系，我们就应该给社ุ会个ฐ回馈；有人说是根据公司的管理费用成本，确定可以承受的个幅度。总之ใ，你要根据公司的个合理的指标确定个比例，然后每年坚持做这件事情，这是我们的个ฐ战略๓。
另方面，我们把它纳入公司的文化，把它当做价值观来坚持，这样的话在道德和企业经营上就取得个平衡。如果你不这样平衡，等于在金钱的道德是非上特别ี受牵扯，扯得你很难受。曾经有个基金管理人给我打电å话，说到เ另外间公司的事，他说现在不跟他们打交道，说这些人在资本上老让别人脱裤ไ子套进去，人家拿他也没办法。他却还在装好人，还在捐钱，等等。钱的是非，除了法律政策的是非，还有道德的是非，这点要特别注意。
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人生的三个钱包1้
人扩大说也可以指个公司生会有三个ฐ钱包，他可以使用三种钱。个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看到。比如在银行存了1้00่万，还有100่万房产10่0万股票，这是个钱包，是可以计算的钱包。多数人每天在算的就是这个钱包。第二个ฐ钱包是信用，别人口袋里的钱你能支配多少。比如我给某某打电话借10่0万，结果下午钱就到账了。虽然这个钱在法律上是不属于我的，但是我能支配的，这种钱比较难度量，它是抽象的虚位的。在你急难的时候，你可能ม借到这笔钱，这是信用的钱包。第三个是心理的钱包，有人花100่万，觉得挺少的，因为他有个亿；有人只有10000่块，花了99๗99๗块，心想完蛋了，要破产了。同样种花钱方式在不同情境不同心态下，你感觉钱的多少是不样的。比如，在困难的时候，块钱对你而言可能顶10่0万；当你有个亿的时候，就觉得1้00่万也似乎不是钱，尤其是在和平环境生活无忧的时候。
所以，人生就在不断翻动着这三个钱包里的钱。第个钱包里的钱是最容易度量的，也比较易于管理，就像煤球，踢脚就踢脚๐，脏了烂了反正都是那ว么堆。第二个ฐ钱包是最难管理的，信用资产是飘在天上的氢气球，它可以飞得很高，但也很脆弱，扎就爆了。所以越伟大的公司，越害怕投诉，越害怕有人扎他的“气球”。好的公司好的人用了别ี人的钱，用得多了也自然有人要监督你，所以第二个钱包轻易不能ม打开；但是不打开调动的资源又有限；资源调动得越多，信用越大，你也越脆弱。所以，公众公司容易被丑闻打倒，而私人家族公司反倒不怕。第三个钱包实际是心理感觉。有两种感觉决定钱包的大小，种是情境的变化，顺利和困难时支出钱的多少会让人有心理反差；第二种取决于钱的稀缺程度和它在你心里实际占的比例，而不是绝对的花了多少钱。同样都花10่0块，个ฐ占50่，个占10่，是不样的。人生在调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。做个好的企业，是要放大第二个ฐ钱包，调整第三个ฐ钱包，守住第个钱包。守住第个是根本，放大第二个来促进第个钱包的增长，最后是调整心理预期和实际的风险控制，不让自己้处于高风险的地方แ，让心理钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急躁的决定。
我们看下第个钱包是怎么เ鼓起来的。我算过人生赚的钱大概有三个三分之。第个ฐ三分之就是我们讲的现金和资产，它是怎么挣来的呢，就是在专业化领域里慢慢积累็，贱买贵卖，寻找价差，通过管理慢慢增长，赚的量取决于所占市场份额整个市场的增长。第二个ฐ三分之是全国人民给你发的奖金，所以你要做守法公民，等待人民发给你。什么时候发呢？我算过李嘉诚在1้99๗3年港币兑换人民币时赚的奖金，原来人民币4毛钱兑1元港币，1้993年1994年做了次汇率调整，1้元人民币兑换1元港币，港币升值了倍。在这之前李嘉ล诚挣的现金资产如果是10่0块的话，晚上就变成了2๐00块，第二个100่块没有再付出劳动，这10่0块钱就是全中国人民帮他挣的。但要拿这个奖金必须ี做好人，要熬得住不违法，发奖金的时候你得在，如果人民币升值的时候你在坐牢，这事儿就没办法了。个国家的经济腾飞要用二三十年时间，如果你能熬上十五六年，基本可以拿到เ这个奖金。现在人民币开始小幅升值，每年4๒5๓，再有10่年涨到5๓0，我什么เ都不干，守着现在的钱包，1้0年后我的钱包也涨50。国民财富不断ษ增加，人民币不断升值，第二个ฐ三分之的得来在于第个ฐ三分之的生意做得安稳和能够坚持到เ发奖金的时候。第三个ฐ三分之ใ是全世界人民发的奖金。如果我有两亿美元的个公司，符合在美国上市的条件，资本市场会给我的股票定价，以后我把股票卖了就是全世界人民又给我发了次奖金。像百度，他们是个新า公司，没什么资产，跨过第二个ฐ三分之，直接到世界上拿奖金。全世界的投资人奖励了他们的智慧聪敏，奖励他们创造了个商业模式。如果个人生做得好，这三笔钱都能ม拿到，就可以变成很有钱的人。当然你必须遵纪守法，每次奖励都是先要接受考察的，资本市场法律道德都在权衡你，最后才把钱发给你。李嘉诚做了40年的生意，卖塑花房地产挣了些钱，港币升值又挣了笔，通过不断ษ上市挣了第三笔，所以做大了。多数人只能拿到เ其中部分的钱。比如开个餐馆，辈子挣的就那ว些钱，汇率的变化对他影响也不大。有的人就上市挣了笔，由于基本功不好，没把商业模式坚持做好，上市的时候蒙了把钱，就被别人揭穿了，最后就麻烦了，企业破产了，人民币升值也跟你没关系了。有的人笨，压块地睡觉了，因为他笨所以没犯错误，1้0年以后这块地升值了也可以得到全国人民发的奖金。当年我们在海南就碰到很多这样的传奇故事，有的人曾经挖个ฐ大坑，因为ฦ负债逃跑，海南火又跑回来了，从这个坑里捡起来的全是钱。但这样也只能挣笔钱，发展总是有限的。做个ฐ好的企业，它可以挣到这三笔钱，第笔钱靠积累，第二笔钱靠耐心，第三笔钱靠智慧。第三笔定是靠智慧的，企业创น造的商业模式在资本市场得到เ投资人认可，你的回报就可以预期，比如阿里巴巴๒，当时没挣多少钱，但人家认为ฦ未来不得了，就同样会给笔可观甚至疯狂的奖金股票溢价。
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人生的三个钱包2
跟钱有关的事，无非三条。是挣钱，二是看钱，三是花钱。挣钱是美国人最有本事，美国在20่0年前很低，属贫困地区，当时中ณ国的占全球差ๆ不多三分之，现在轮到เ美国占三分之ใ了。所以挣钱要去美国学。家族几百年的钱叫老钱，全世界ศ的老钱都在欧洲，老钱都是有气味的，每个家族的味都不样。欧洲最早富起来，代代家族的传承，变成了看钱的机器，想看好钱要去欧洲学。欧洲现在靠看钱来挣钱，比如卢森堡瑞士，替全世界看钱，看钱的技术发达到เ可以借此养活国家。美国是在流动状态下看钱，挣钱中ณ看钱风险大。欧洲是有套保家族10่0年200年稳定的财产的继承体制ๆ安排的，这个ฐ体制非常科学，比如人死了，遗产想让子女花又不想被挥霍掉，信托机构就把钱分几堆，有的放到公益基金，有的放到投资基金，有的用来养活孩子，孩子每个月领ๆ生活费，而不是次给完；饿不死但也富不了，要想富还要自己挣。奢侈消เ费花钱都在亚洲。亚洲有钱的历史短，富起来的时间大概是100年。刚ธ富起来的人定是恶性消เ费，要过把瘾。在中国，再高雅的人，就是北大的教授，关了他5年，天天都饥饿状态，放出来第件事，是扑抢黑格尔的哲学论著看，还是扑到馆子先吃顿肉？我想定是先吃肉—因为ฦ曾经太痛苦太贫穷，所以开始消เ费都是先吃肉，肉吃完了喘口气，弄套好房子好车，接着谈个恋爱，扩大消费范围，旅๓游健身什么的顿折腾；等这些也满足了，接下来该光宗耀祖了，给家里修个ฐ坟；高雅了之后玩个ฐ艺术品，搞个文化；等这些都弄完了，开始认真投资做慈善。亚洲人基本都在修坟以前的阶段，肉还没吃上，坟还没修，现在马上做慈善，那是骗人的。亚洲造钱能ม力超强，私人家族要盖豪宅，政府要盖大楼，在亚洲炫耀和恶性消费很严å重。
想挣钱多往美国跑跑，没坏处；想看钱去欧洲；想花钱就在亚洲待着。
人心与钱心1
钱是比较有意思的东西，钱是有腿有性格的，也是有气味的。全球的钱80่是在美国和欧洲之间跑，2๐0往新兴市场跑，这2๐0里的5๓0在中国。钱的腿为什么会有这样的跑法呢，为ฦ什么不都到เ中国来？中国有些地方แ搞招商引资，不知道钱的腿根据什么逻辑跑，往往劳而无功。钱要跑有三条指南。第，钱必须ี判断，我的永远是我的，才敢去。所以财产保障制度很重要。钱很聪明，如果进去了就不是我的了，它不会去。荣毅仁传记里写道：1้94๒9年后，荣毅仁留在大陆，他的钱在工商业改造时都合营给国家了。但是，荣智健创业的钱从哪来？他们家在香港有些股份，3๑0年没领过股息，30่年以后儿子要创业，荣毅仁让他去算算，结果算出来还有60่0่万港币，也就是说这钱是他的，30่年都没挪窝，30่年以后还是他的。荣智健把这600่万领ๆ了就在香港起家了。
首先，钱的嗅觉很灵的，旦发现有危险，它会扭头就走。要是把钱放到萨达姆那ว儿，他倒台了，钱就不是你的了，你还敢放他那儿吗？欧洲和美国经过了几百年的私人财产保护，经过多少代人证明，在这个地方钱是我的就永远是我的，所以钱可以放心大胆地乱ກ走。在亚洲这边，钱还在慢慢看。“你可以不尊重我，但是必须对我口袋里的钱表示敬意。”这是江湖上个ฐ大哥说的话，我不是大哥，钱是大哥。
第二，钱要翻身，要创造，要能让1块变2块，如果不是这样，傻子才会把钱投过去。钱会下崽儿，钱会升值，钱会创造钱，这种能充分调动钱的创น造能力和财富增值能力的地方才能吸引钱去。钱会到处找那1块变3๑块的地方แ。很多企业埋怨贷不到เ款，但如果你能ม提供1้块变5块的机会，别说银行，街上的乞丐也愿意借你钱。老没业绩，老不能给股东回报，那ว肯定不会再得到钱了。
第三，钱定得会判ศ断，万有风险的时候得能跑得掉，所以具有流动性。万风吹草动，秒钟就能跑。这里考验的是钱的流动能ม力和瞬间转移能力。
有了这三条，全世界的钱都会跑来。为ฦ什么เ有些地方招商引资，大家都不愿意去？地方上说改章程就改章程，钱到那ว了，过两ä天可能就没了，即使你不想做了，走都走不脱。现在华尔街能够秒钟实现财富大搬家，我们光审批得三个ฐ月。所以个地方个ฐ企业个个ฐ人，你想找来钱就必须ี回答这三个问题：第保证看住钱，不会被剥夺；第二能ม挣钱；第三有风险的时候随时可以走。如果政府不能做到这几点，天天请人吃饭也没用。钱很聪明，因为钱心跟着人心走。钱本身不说话，揣着钱的人在说话；钱没有判ศ断力，但它后面的人是精明的。而有钱的人往往也是经过多少次博弈，他不定最聪明，而是在博弈的过程中有很多经验体会智慧的积累，使他变得非常敏感。
所以想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到เ你的公司创造效益，就得懂人心。而谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋掏钱忒难。怎样打动对方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎么เ给面子，怎么让人放心，怎么让别ี人相信你是好人。有时很怪，你去借钱，说自己没钱，别人不借你；你说有钱别人反而借给你。而且你不能说需要别人的钱帮你成功，你必须ี说这是帮他做事情，他才会把钱给你。在不同的民族社ุ会文化背景下，钱必须ี按照当地的伦理风俗习惯人际关系运作，取得别人的信任，这样才能ม让钱走到你这边。挣钱的最高境界，不是争，而是让。赚钱的过程中ณ，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。假定我次能ม挣1้0块钱，我跟对方讨论半年才把这事谈下来，从人心上讲他就会很烦我，觉得我矫情。但如果我突然说算了，就挣块钱吧，他会认为ฦ我傻，心想这家伙该挣的钱不挣，脑子定进水了。所以，让不是送，送就不是买卖人了。我应该在7块9๗块之间选择个ฐ点，9块谈个月，7块谈两ä天，无非在中ณ间找个缝儿；若是谈到8๖块就尽快成交，占了块钱便宜，对方还很有面子，觉得占了便宜，不好意思，下回还来找我做生意，给我机会。看起来我是少挣了两块钱，但只用两ä个星期的时间，半年下来也许有十几次机会，赚的绝对比1้0块钱多。人家觉得能ม占你便宜，觉得你做生意爽快，在你这儿有面子，就会老来找你。
人心与钱心2
钱心跟着人心走
钱心跟着人心走，有两ä个故事为ฦ证。“”时期我卖了个ฐ公司的股权给个私人企业，好几亿的项目。我和那ว个企业的老板是非常好的朋友，我们偷跑到杭州，住在另个ฐ朋友开的酒店里。朋友也不敢说我们是北京的，反正不出去，吃的喝的都准备好。我就在那谈出让股权的事情。我和那ว个朋友商量说，我们太熟了，不好意思谈，不如先让下面的人谈，如果谈不拢我们俩再出面。之ใ后下面人谈啊谈，最后我们要的和他们愿意给的还差4๒00่0万。我们就商量在上海见个面，吃个饭，把这个ฐ事情说道说道。我直在想怎么说，如果让他妥协确实不给他面子，还有个ฐ办法就是对半掰，他多出2000万，我少要20่00่万。后来我想了个ฐ办法，跟他说：“哥们儿，这4๒00่0万我要不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你现在不太能接受，你就付4๒00่0万之前的钱，我就给你办过户，这40่00่万你爱什么时候给就什么时候给，1้00่年都行，但是你得给我写上。对我而言是长期应收账款，反正也不是坏账。”这就是我让了。他说“那就没事儿了，我玩去了，饭也甭吃了”，就走了。走到半道，他给我打了个ฐ电话，说：“我觉得占了你的便宜，我付到半，你先给我过户，完了我再拿它抵押银行贷款，再贷4๒000่万块儿给你。”后来就这么办了，分钱没少给我。因为我卖的时候整个价格还是低的，所以现在他光这个又赚了几十亿。这个交易之后我们两人的关系仍然非常好。
还有单交易，整个金额大概将近8๖亿。对方แ买，我们卖。他们面临决策问题，行还是不行。所以我给了个建议，可以先少给我个亿，这个亿先放在边上，如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产，达不到70่00่元平方米的时候，那个ฐ亿就算了，我让他有得赚；如果超过7๕000元平方米，他把个亿补给我。这样他就有个选择，风险太大他少支出个亿，如果市场很好也赚钱了，就再多给我点。这么เ让，马上就谈好了。
让的学问在中ณ国尤其重要，因为中国人讲面子。但美国人不讲，他会当真。我们世贸的项目现在都是1美元5美分地争，谈判的律师费却要小时800่美元。这也引出个ฐ非常有意思的话题，在中国钱和面子是什么样的关系？般来说，他跟你要钱的时候有面子，比如买我们房子的都是通过朋友打折，越有面子越占朋友便宜。套房子1้00่万，我给个点折扣，他就拿走万，这让他很有面子。在西方แ这是违法的，是不公平交易，因为同样种东西，对生人个ฐ价格，对熟ງ人个价格，也就是欺诈了生人，熟人跟你合谋占了便宜。熟人的便宜占的是生人的，生人是高价买的。在中国有面子的人就是占别人便宜的人。这在东北体现得最明显。到餐馆了，看：“啊，张哥来了，都算我的啊。”张哥就有面子，他有面子就“吃”了说话人的钱。从朋友口袋拿钱的人都是有面子的。面子值多少钱呢？看你能从别人口袋拿出多少钱就值多少。经常有人打电å话给我，说某某某要买你的房，帮个忙，这个电话值多少钱？我说你说值多少就值多少，他说，行啊，那ว你给他5个点吧。这5๓个点就是他面子的价值啊！
什么是面子呢？简单地说面子就是套程序，套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩溥认为ฦ中国人看重面子的原因来自对戏剧的喜爱。生活就像戏剧中的场景，每个ฐ角色都要体面地上台，在片喝彩和赞扬声中下台，否则ท就“下不了台”。陕西人说面子，就说“你就把人尊重下”。有面子的人总是在你上面，你在下面。在社ุ会上，面子意味着很多的特权通行证，也是种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人也会给你帮助。面子还有个特点，它是可以等价交换的，是可以流通的。朋友的朋友的朋友，到เ我这里也可以打折，就是面子在流通。面子还可以储存，我老给你面子，到时候你也会给我面子。面子最终落实到เ经济利ำ益上，会跟钱发生关系。
人心与钱心3๑
在社ุ会上做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我般采取的是“6??”的办法。“6”叫情势，是社会法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利ำ益，算账；“1”是面子，是妥协。比如，我收购别人，定要变成别ี人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿下就办了。般我们都是留1้0的余地来处理面子问题，如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方个ฐ好的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成个ฐ刻๑薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中ณ国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到เ台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样你在社会中ณ就可以比较好地发展自己。
钱跟法律有很大关系。全世界的钱积累起来，开始只跟道德有关，还没有法律。后来发现钱跑太快以后都是生人交易，这生人和生人的交易怎么保障呢？必须要有个高于两者的机构制约协调交易。费孝通写过乡土中ณ国，里面就讲中国是个ฐ熟ງ人社会，方แ圆3๑0公里人们可以交易，出了这个ฐ范围人们就不敢打交道了。但为ฦ了赚钱，越来越多的生人在交易，为ฦ了保障交易安全，法律就出现了。所以现代法律的出现刚开始是为了保障商人交易的利益，不是为了保护妇女儿童。现代司法制ๆ度，除了古希腊是因为ฦ政治，从拿破仑法典到เ现在的证券交易法规，最重要的商法系统都跟贸易有关。没有法律，就不能保障创น业者的动力和智慧最后能够变现，也不能保证出现危机后资产的分割重组流动。现代社会法律制度随着金钱的文明而产生，同时又保证这套制度的完善。所以没有挣钱这回事，就没有现代法律。反之，没有法律的完善，就挣不到เ更多的钱。
商人在其本质上是倾向于法制ๆ的，特别ี尊重法律的，愿意建立个工ื商文明的。所以赚钱越多的国家，法制越健全；法制ๆ不健全的地方，挣钱的人也很少。
金钱和道德在中国也是件非常复杂的事情。中ณ国现在还没有个家族超过1้00่年还挣钱的，因为ฦ制度建设时间太短。这几十年有钱人变穷人了，过几十年穷人又变成暴发户了。大家都崇拜英雄，但是没人相信挣钱是个长久的事，所以在中ณ国钱永远不如道德更有力量。挣钱也就几十年，人的寿命可能有七八十年，道德伦理则存续了几千年。在欧洲，个ฐ有钱的家族3๑00่年后还在，而且经过这30่0年，第代干的坏事，第二代改点，第三代改点，