第13章 6成为谈判桌上的大赢家(1 / 1)

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汤尼和塔克是多年合作的伙伴,而现在汤尼很恼火,因为ฦ塔克有一张制作模具的大单子,本来已经说好和汤尼合作,就等下午去签约了,可塔克突然打来电话,说已经和另一家模具公司签约了。面对老朋友的失信,汤尼气愤不已,在电话中ณ一通大骂,说了很多难听的话,以后时常在别人面前๩抱怨塔克的背叛。两人长久的合作关系也因此中断ษ了。后来汤尼在一次商业聚会上偶然得知那次塔克之所以没有和他签约,是因为ฦ那家公司在塔克创业之ใ初曾帮助过他,塔克此举是为ฦ了报恩。汤尼听完,不禁后悔不已。

等过了几天,约翰尼再兴高采烈地找到客户,告诉他:“你现在可以买a房子,你真是幸运,以前订a房子的客户由于钱紧ู,只好先不买房了,于是我就把这栋房子留给了你。”

在起身告辞的时候,经理起身送克纳弗。他和克纳弗并肩走着,把自己的臂膀搭在克纳弗的肩膀上,向老朋友一样,一直把克纳弗送到เ大门口,提出愿意下一张订单买克纳弗的煤ศ,而且欢迎克纳弗下次再来。

在这方面,我们不妨学习๤“互为依靠,有钱一起赚”的经营理念:

随着时代的发展,零和观念正逐渐被双赢观念取代。人们开始认识到利己不一定建立在损人的基础上,可以通过有效合作得到皆大欢喜的结局。这种双赢局面要在生意场上顺利实现,就要求双方必须真诚地遵守义利ำ兼顾、互惠互利的原则。具体来说,就是在生意运作过程中,要理性地分析和评价自身赢利ำ的可能,也๣要评价利益相关者的赢利空间。自己受益而对利益相关者不利的商业活动,由于无法实现双方的互惠,往往会招致利益相关者的抵触,无法进行长期合作,最后也会影响自己的利益。

争取与上司接触的机会必须ี恰如其分,必须充分为上司考虑,要注意以下几点:

因此,聪颖的下属要学会遮掩自己้的才华,过于锋芒毕露就会让自己的气场传递出一种恃才傲物的压迫感。即使上司在生活中ณ是一个比较能容人的人,面对这样的下属,也会感到无法很好地管理和引导,无法和其进行气场的和谐互动。这种上司的气场本身可能不太有压迫性。如果遇到气场压迫性很强的上司,可能干脆不会重用这位下属,甚至会请他另谋高就。无论面对哪种上司,下属都要适当控制自身气场,学会示弱,才能保持和上司气场进行正向互动。

有些人往往自视清高、目中无人,猫型气场者就会有这样的表现。与这种人交往时,我们有时候会感到不舒服,因为ฦ他们总是倾向于通过强调负面情绪的方式来体现个性。如果我们不过分在意,始终把注意力保持在同频信息上,情况就会有所好转。所以我们在与其相处的时候,应不断地释放自己气场中的亲和力,向对方气场中注入正面能量。

首先,要学会尊重别ี人,保持亲和的态度。

一次,著名作曲家约翰内斯·勃拉姆斯参加一个晚会。晚会上他遭到一群女人的包围,他边礼貌地应付,边想解脱的办法。忽然他心生一计,点燃了一支粗大的雪茄。不多久,他与那群女人便被一团团淡紫色的烟雾包围了,很快,有几个女人忍不住咳嗽起来,勃拉姆斯则依旧泰然地抽他的雪茄。

要想拥有朋友,在很多方แ面你就必须主ว动。主动的气场会让你更容易接触到เ其他人,也更容易让你吸引到เ其他人的主ว意。但是,主ว动的气场可能会伴随着一定的攻击性,如果拥有主动的品格,那你一定要注意不要因自己的攻击性过强而伤到เ他人,以免失去志同道合的朋友。主ว动的品格适合表现在聚会上或者追寻另一半时。

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