著名推销员贺伊拉说过一句很有意思的话，他说：“如果你想勾起别ี人吃牛排的欲望，把牛排摆在他的面前固然可以，但是最令人无法抗拒的是煎æ牛排的吱吱声，这会令他的脑海中马上浮现牛排在铁板上香味四溢的画面。这是对他最直接、最有效的刺๐激。”这就告诉我们，要想成功吸引客户，有时不妨设个圈套，让他尽快与你成交。
克纳弗做了些什么？他根本没提推销煤的事，只不过向经理请教了几个关于连锁店的问题，为ฦ什么会得到เ这么圆满的结果呢？
两ä个月后，迈克在整理营业情况的时候发现：这两个ฐ月来，虽然劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，于是他决定与同行和解。两人一商量，强尼提出了一个建议：两家书店尽量避免进同类图书，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有较大赢利，迈克和强尼也成了很好的朋友。
一位中ณ年妇女因丈夫不分昼夜地去运动场踢足球，而把一家年产20万只足球的足球厂作为婚姻关系中的第三者告上了法庭。让人意想不到的是，这家被控告的足球厂在接到法院的传票后，不怒反喜，十分爽快地出庭，主动提出愿意出1้0万英镑作为这位中ณ年妇女的孤独赔偿费。此案件在英国引起轰动，该足球厂则在各大新闻媒体大量的免费报道中名声大噪，知名度大幅提高，产品销量也因此直线上升，成为同行中ณ的“领头羊”。
我们在管理上司的时候，应该注意些什么呢？首先，在态度上要不卑不亢，有礼有节。面对上司，最重要的就是自信，心虚气短、紧张犹豫都会使你的管理失效，不仅会助长上司的负面气场，还会使自己陷于没完没了的忧虑中。同时，在理由充分的时候，批评要有节制，劝诫要委婉，要得理且饶人。这表示ิ你在整个提意见的过程中始终尊重上司，而下属的尊重会维护上司的地位，使其更易于接受。其次，尽管自己是提意见，但并不意味着你和上司处于敌对位置，仍可以反复通过同频信息来维持气场的协和。在事实的基础上，表现得功高不自居，有过不推诿。要勇于分担责任，与上司同舟共济，在赢得上司信任的同时帮助上司进步。
1。在要求增加接触机会之ใ前，我们必须让上司觉得每一次的接触都有价值。
财政大臣至死估计也不明白，自己费尽心思讨好国王，为何到头来却被国王送上断ษ头台了呢？其实原因很简单，因为国王极度傲慢、自负，希望自己永远是众人注目的焦点，无法容忍任何人抢走自己的风头。在职场中，当我们与上司相处时，又何尝不是这个道理呢？其实，领导不一定都是像那位国王一样喜欢嫉妒他人，但不希望下属能力太强而使自己无法驾驭，是一种比较普遍的管理者心理。
4。表里不一的人
其实老同事在遇到新手时，希望对方低调、谦虚、尊重自己，这是一种很普遍的心态。作为ฦ新人，态度上一定要谦虚，充分展示自己气场中亲和的一面，经常诚恳地向老同事学习和请教，这不仅会为自己的工作带来便利，同时也能博得同事的喜爱。即使你的工作业绩很出色，但因此而沾沾自喜、恃才傲物，那就极不可取。因为得意洋洋、志得意满的样子会让其他同事看到之后心生不快。如果你态度谦虚，不吹嘘เ自己的能耐，并能ม做到待人友好诚恳，压制住自己业绩能带来的气场压迫力的负面影响，别ี人自然会认同并接受你。