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文化启蒙：“华为基本法”
事实上，因为2๐002年在美国亚特兰大通信展上表现优异，华为产品开始在美国市场上逐渐走俏。让思科无奈的是，华为通信产品在性能ม上已๐经不逊于自己，而在价格上却低了至少20%。同时，由于刚刚进入市场，华为谦卑的态度也容易赢得客户的好感。
3思科阻击
这次美国之行颇有收获，刘平在数据通信领域找到一家芯片公司，获得了一些技术资料é。回国后，刘平根据这些资料在北研部成立了一个技术攻关小组，专门研究高内部总线。后来，这个技术小组成为华为高端路由器engine研的核心成员。
从1998๖年开始，华为加大了对美国考察的力度。当年，华为再次组队前往美国。出征之ใ前，任正非召见了代表团，特意嘱咐道：“我们要定期派研究人员去美国，也没有什么具体任务，就是开阔下眼界ศ，交一些朋友。”
在展中ณ国家，华为可以凭借低成本优势和良好的服务赢得客户信赖，但在达国家，客户更相信的是品牌、技术和工程质量，对价格并不像展中ณ国家的客户那ว样敏感。同时，达国家运营商都有着一套成熟的运作模式，包括招投标等，华为这样的中国企业对此一无所知，当然无法和竞争对手站在同一起跑线上。
1踏上欧洲舞台
第一次投标的失败虽然令人遗憾，但从中获得的经验显然是无价的。这次挫折让华为认识到国际化市场的险恶，尤其是市场经济尚未完善的国家绝对不能ม盲目乐观，当胜利没有最终到来的时候，就不能ม有放松的时刻。
对此，孙亚芳评价道：“能把这个ฐ高规格的代表团请过来，尤其是在评标期间，就等于项目成功了一半。”