项目组在到达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑ທ是正确的，投标揭晓后，华为的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为最后的胜利ำ，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能力。
华为国际化的起步阶段是比较顺利ำ的，但在当时政治、经济、市场环境都还不太完善的情况下，这种顺利也是有限度的。在香港项ำ目接近尾声的时候，华为ฦ接到埃塞俄比亚大使馆的来电，通报该国电信管理局正在就一项交换机项目招标。
坚持到底就是胜利，华为用自己在俄罗斯ั的经历证明了这句话。中国企业的国际化之旅不可能一帆风顺，但只要能从华为、海尔这样的先行者身上看到希望，学会坚持，中国企业迟早会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
在如此困境下，华为没有轻言放弃。经过努力，用了半年左右的时间终于扭转了局势。200่1年，华为在俄罗斯市场销售额过了1亿美元；2003年，在独联体国家的销售额过了3亿美元。之后，华为在俄罗斯市场逐渐打开局面，也展成为俄罗斯市场主流设备供应商。
在进入俄罗斯市场前，华为派人到เ很多国家考察过，但由于缺乏็经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅游观光，很难获得实际效果。
2蛰伏的智慧
有一次，任正非到北京研究所视察，问刘平为什么所里人那么少。刘平表示ิ由á于数据通信做什么产品还没有确定下来，招了人也没事干。任正非闻言很生气，大声说：“我叫你招你就去招。没事做的话，招人来洗沙子也行啊！”
c&c08๖研成功后，华为研部门调整研战略，开始考虑做交换机以外的产品开，并为此成立了一个新的业务部门，主要做光传输、数据通信和会议电å视系统。随后，公司在北京和上海设立研究所，北京研究所主ว要做数据通信开。曾经做过c&ุc08万门机软件项目经理的刘ถ平，于1996๔年出任北京研究所负责人。
华为销售额的下降并不是偶然，这一走势既ຂ有国际通信产业的颓势作为背景，又受国内电信运营商业务调整的影响。1999年，中国电信为了打破垄断ษ，进行了大规模的分拆重组。在中国加入9to的大形势下，原本财大气粗的电信运营商也感受到了压力，纷纷收缩业务线，减少年度预算。据不完全统计，200่1年电信运营商的采购计划减少了3๑0%左右。
展会结束后，华为开始在中国市场崭露头角，c&c08๖20่00门交换机成为农村市场的宠儿，c&c08๖万门机在城市市场也逐渐打开局面。
为了推广c&c08系列产品，华为参加了1994年在北京举办的国际通信设备展。当年，华为在通信市场上没什么เ名气，但已经显露出市场拓展的天赋来。当时的展会，国内厂商和国际厂商通常分为两个区，泾渭分明。然而，华为ฦ却打破常规，特意将自己的展位设在了国际厂商的旁边，还特意在展位两侧悬挂了两面五星红旗。
开局颇็为不顺，先后遭遇了断线、死机和打不通电话等问题。华为研人员带着开工具驻扎在客户那ว里，一边测试一边调整，甚至连任正非和郑宝用都身临一线，与大家住在一起，吃在一起。即便如此，一个普通的开局花了两个多月也没有解决全部问题。几年后，华为将义乌ไ局的交换机全部换了新版本，系统整体上才稳定下来。
任正非在面对这种质疑ທ时不无幽默地表示：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方แ。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预测，k100่0到20่00年是不会落后的。日本有1้3的交换机是纵横制的，英国也有将近13的交换机是纵横制的。
连线亚非拉
第四章吃着碗里的，还要看着锅里的
阿尔及利亚在历史上长期属于法国的殖民地，当地的官方语言也是法语。中国国内的法语技术人员很少，华为在正式注册代表处后，就在当地招募了员工，组建了专门的法语投标办。