当年，为了实现从2000门向万门机的过渡，很多公司采取了用内部高总线将多个2000门交换模块捆绑的方法。但华为研组经过研究现，这并不是最佳方แ案。后来，李一男和郑宝用想到用光纤来连接交换模块。在交换机中使用光纤在当时是一项ำ极为ฦ先进的技术，但缺乏็稳定性。因此在此基础上，李一男提出一种采用准sdh技术一种光纤传输体制的新设想。这一设想极具创น意，在国际上都属于前沿领ๆ域。
c&ุc082๐000门交换机进展缓慢，但并不影响华为在万门机上的努力。早在19๗93年年初，郑宝用就开始组织人手进行万门机的研。这时，尚未毕业的李一男进入了大家的视野。李一男1้5岁就读于华中科技大学的少年班，2๐2๐岁研究生即将毕业时进入华为ฦ万门机研小组。由于想法新颖、见解独到，李一男很快就赢得了任正非和郑宝用的信任，被聘为ฦ高级工程师，并成为ฦc&c08๖万门机的项目经理。∑米∑花∑在∑线∑书∑库∑http:bຘookmihua
1้无名英雄
当年，代理业务虽然受到了限制，但展空间依然不小。华为在k1000่上遭遇的挫折，让很多人更为怀念之ใ前做代理业务的幸福时光。然而，任正非并没有被代理的蝇头小利所诱惑，也没有被研遇到的困难所吓倒，依然加大研的投入。
k10่00是华为自主ว研投入最多的一款产品，在市场推广上又集中了最强有力的队伍，理所当然地被华为寄予厚望。包括任正非在内的所有华为人，都期待着k1000่在市场上大获全胜。
获得入网许可证后，华为启动了市场推广战略。在任正非亲自主持召开的市场部经理会议上，明确指出推销k1000成为ฦ公司今后一段时间的重点工ื作。
为ฦ了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个卖方แ市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到将客户当上帝ຓ。在华为的宣传资料中，清楚地写着：每月10่18๖日在深圳举办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
Bh01是一种24口的用户交换机，属于低端产品，只能在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh0่1产品包装里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34๒口和4๒8口的，Bh01在市场上没有任何优势。
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏，小代理商几乎ๆ没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为ฦ难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严å重影响了自身的声誉。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到1้989๗年的时候，国内有近200家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海ร外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。