华为虽然大肆招兵买马，但在cນ&c08๖交换机上的进展依然很慢。事实上，当年华为不仅缺乏足够的研实力，在研管理上也没有经验。由于华为的客户关系做得非常不错，当c&c08尚在研过程中ณ的时候，已经与浙江义แ乌方面达成协议，将在那里开局。为了赶进度，负责硬件布线的人员已经开始布线了，而原理图居然还没有设计好。这样一来就出现了颇为尴尬的局面，研人员不断地修改原理图，硬件工ื作人员只能跟着不断地修改布线。
曹贻安的见识不凡，在他的推动下，华为在数字交换机的研道路上迈出了第一步。但自主研并非如此简单，以华为当年的研实力，注定在这条路上不会一帆风顺。据说，因为ฦ不了解交换机规范，研人员人手一部“红宝书”。所谓“红宝书”，其实就是一本程控交换机的国内规范，由于封面是红色的，被华为研人员称做“红宝书”。
华为这次面对的是强大的国际巨头，在推广能力上，缺乏经验的华为没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到位，否则ท会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
3无奈的救市之举
华为ฦ刚刚启动自主ว研战略，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为ฦ的成长意义不大，因为hd系列产品全部ຖ属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
华为虽然重视研，但毕竟缺乏技术基础，内部管理也不够规范，因此创业初期的研带有很大的盲目性。缺乏市场意识、比较盲目的研方式，在没有竞争对手或者市场竞争不激烈的时候尚可以获利，而当市场环境日益规范，竞争渐趋激烈的时候，这样的研方แ式注定会遇到เ挫折。∞米∞花∞在∞线∞书∞库∞httmihuAnet
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
郭平的到来让华为尝到了人才的甜头，任正非开始更加关注人才的引进。在这个过程中，郭平挥了重要作用。他本来就是华中ณ科技大学毕业的学生，又有留校任教的经验，因此有很多通信圈子里的朋友和同学。此后，他为华为从华中科技大学挖来很多人才，最重要的是把郑宝用带到了华为。
一次，华中ณ科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为21世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个ฐ用户的新产品。
1้延揽人才