c&c08局用交换机的面世，是华为坚持研的成功，也是华为涅槃的关键。
华为以研能力著称，其成功不仅在于研能力的强大，而且在于在研上的执著。
为了打好这一仗，华为集中了公司的全部资源，培训中心先开展产品宣传和推广活动；各地办事处主任负责促销活动；开部ຖ也将精兵强将派往一线，协助销售人员做好产品推销。
华为ฦ是中国企业技术商业化的代表。任正非曾多次表示，技术人员不要对技术有宗教般崇拜，要做工ื程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。但早期的华为，市场意识还不浓厚，在研上难免犯主ว观主义的错误。k1000的面世，让刚刚ธ兴奋起来的华为很快陷入了困境。
经过由代理向自主研的战略转变，华为走上了一条全新的道路。虽然华为起步非常顺利ำ，也延揽了郑宝用、郭平这样的杰出人才，但自主创新า之路注定是一条不可能平坦的道路，在hd系列ต产品上收获第一桶金的华为，很快就遭遇了公司展史上的第一次重大挫折。
然而，华为的市场开拓能力在那ว时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
1989年，华为通过组装的方แ式开出第一款自主品牌的产品Bh01。说白了，Bh01就像电脑的兼容机一样，其实是没有任何技术含量的。但不管怎样，华为ฦ毕竟勇敢地迈出了第一步，这一步比大部ຖ分国有通信企业和民营通信企业都早。这一步为今日的华为奠定了根基，让华为ฦ成为ฦ中国高科技企业的代表。
后来，和华为ฦ并列“巨เ大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
总而言之，越来越多的企业和个人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。