走向自主创新
面对严峻的形势，任正非展现了一位优秀企业家的敏锐嗅觉，当别的代理商还在为ฦ市场竞争苦恼的时候，他在资金不足的情况下，毅然作出研自主品牌产品的决定。
华为是一家务实的企业，虽然命名为ฦ技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累了原始资本。代理业务不仅给华为带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方面为其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbookmihuaທ
梳理第一代企业家的创业历程，我们会现他们第一桶金的挖掘经历是如此惊人的相似。华为、万科、联想，都是以代理起家，从而挖得了第一桶金，积累了足够的原始资本。
任正非出生于贵州省安顺ิ地区镇宁县，兄妹七人，他是老大。在任正非的笔下，他的父亲是一位“乡村教育家”，后来成为ฦ一所专科学校的校长，母亲是中学教师。
1创น业前的任正非
第二章好了伤疤，不忘疼
代理的困惑
然而，华为的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
为了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举ะ办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个ฐ卖方市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到เ将客户当上帝。在华为的宣传资料中ณ，清楚地写着：每月101้8日在深圳举ะ办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为ฦ既没有技术含量也没有功能优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已，更加坚定了自主研的信念。1990่年，华为重新า组织了一个以莫军为ฦ项目经理的攻关小组，开始研制ๆ真正有自主知识产权的交换机。