毕业于清华大学的许瑞洪，早在1984๒年就南下深圳，很快便现了交换机的广阔市场。随后，他回到北京，创น立了专门做交换机生意的华科。
代理交换机业务为华为带来了可观的收益，也让其积累了相当丰富的市场营销经验，扩张了营销网络。然而，在赚到事业的第一桶金后，华为很快现，交换机代理业务越来越难做。之所以如此，主要是市场环境生了变化。
华为在这种经济环境下成立，又没有什么背景，别ี说展了，就是生存都是一个ฐ很大的问题。华为虽然在公司名称上挂了“技术”二字，但早期的经营范围和技术根本沾不上边儿。
2๐一切只为生存
在中国企业中ณ，华为可能ม不是最富神秘感的企业，但作为一家具有国际影响力的民营企业，华为给世人的感觉就是充满了神秘，一方面当然是因为华为和任正非的低调，另一方แ面无疑源于华为的特立独行。
事实上，华为从创业那天起就显得颇为“另类”，每每在顺风顺水之时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。
居安思危，永无止境
不找借口，绝对执行
1延揽人才
第一代企业家的才能ม让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚ธ刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论2๐1世纪的通信产业和华为ฦ的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为21้世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为ฦ第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd4๒8小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之ใ后，不仅从事研工ื作，而且还挥自身的优势，为公司从华中科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48๖研成功后，将郭平提拔为ฦ生产制ๆ造部的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工作，直至做到华为常务副总裁的位置。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工资、强激励是华为人才政策的特征。在电信行业，华为一直以高工资著称。