当年，虽然政府已经提出有计划ฐ的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到1้988年，民营企业才进入合法展阶段。华为之所以在19๗87年成立，而在1988年更名为华为ฦ技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划ฐ制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
居民楼建在偏僻的南油新า村，周围乱草丛生。就是在这样破败的环境里，日后震惊全球的华为ฦ开始起步，展度丝毫不亚于那些衔着金元宝出生的贵族企业。
比如创น业之初，交换机代理业务利ำ润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅转向，走上了自主研之ใ路。再比如，21世纪初的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之ใ。2000年下半年，华为向1้0000名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之ใ旅。
相比于联想，华为成功的示ิ范意义更大。联想毕竟脱胎于国有身份，即便现在也很难洗脱其国有色彩。因为这样的身份，联想从创业起就享受了很多华为无法享受的便利，包括政府、银行和企事业单位的支持，以及在数次命运转折关头受到的照顾ุ，这都是作为纯粹的民营企业的华为所无法享受的。从国际化的途径来看，联想的并购似乎走了捷径，而反观华为，其国际化的成长路径更有借鉴意义。
精诚团结，锐意进取
无畏无惧，雄霸天下
华为是一家务实的企业，虽然命名为技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累了原始资本。代理业务不仅给华为ฦ带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方面为其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbookmihua
华为从事电å信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创业不久ื，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
这次偶然的机会，让华为与电å信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示ิ，华为是“误上了电信的贼船”。但对华为来说，这无疑是一次美丽的误会。
20世纪八九十年代的中国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装一部电话就像办了件大喜事。装一部电å话个人需要40่00元，单位要5000่元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼ึ才能等到机会。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利ำ润还高得离谱，几乎达到เ100่%的比例。
有人将那时候称为代理年代，一点都不过分。那时候创น办的公司，如果没有什么เ远大理想的话，靠代理业务活下来是没有任何问题的。但要想活得很好，或者想创立自己品牌的话，仅凭代理业务是无法做到的。事实上，华为创立不久ื，国内交换机市场就生了翻天覆地的变化，代理业务也不再那么容易了。尽管如此，华为还是挖到了它的第一桶金。