正人君子在千里之ใ外，都给你兢兢业业干工作；那ว奸佞小人，你转过身，他就给你捣乱。所以为了加强监控，我们一定得紧ู盯着小人。蜀汉政权的失败，就是因为诸葛亮远在汉中ณ练兵，后方管理失控，宦官黄皓带着一帮奸诈小人趁机作乱，把国家掏空了。对待黄皓这种小人，诸葛亮应该怎么办？
这样不就管住了？
晁盖是草根典型，他仗义แ疏ຕ财，专爱结交天下豪杰，而且他的特点是终日打熬筋骨、不娶妻室。原书上是这么เ写的：
晁盖靠什么起家呢？智取生辰纲，相当于抢运钞ๆ车。我们前面讲赤发鬼醉卧灵官殿，赤发鬼是谁？梁山好汉赤发鬼刘ถ唐。这哥们儿为什么เ叫赤发鬼呢？因为他的头发是红的。现在的很多年轻人都喜欢把头发染红，那可是赤发鬼的专利。这个ฐ刘唐来找晁盖，跟晁盖商量说：
2。李代桃僵在这个基础上，要区别对待，这方法叫李代桃僵。你骂完了之后总得有组织手段，开这么大的会，有人拍桌子，瞪眼睛，违反了正常的管理制ๆ度，得处理啊！所以，宋江决定杀李逵。是真杀吗？不是，就是要展示对李逵的恨，其目的是为了展示ิ对武松的恨。
这就叫李代桃僵，翻武松的老底儿，教育教育他，但不冲着他说，还是冲着这李逵说。处理完这件事情之后，宋江决定，还得直接教育教育武松。对李逵骂也骂了，打也打了，揭底也揭完了，然后让左右把李逵推出去，关禁闭。
晁盖道：“观他颜色怎地？”
吴用明白：我们要夺王伦的权力，但不能自己动手。你来了，人家死了，让你带领山寨，这叫继承人家的事业；你来了，人家没死，你把人整死了，然后占领山寨，这叫侵占人家的事业。我们要继承事业，不能侵占事业，要不然以后脸上无光，事业不发展。但是，他必须死，他不死怎么เ办？我们不能整死他，就得让他的人整死他，然后我们再来，这还是继承，不是侵占。所以，一上梁山，吴用就锁定了林冲，吴用就知道王伦一定得死在林冲手上，梁山才有下文。这就是吴用的高明了，他特别善于察言观色。这种察言观色，在现代的心理学和人力资源管理中，有一个ฐ专门的词来描述，叫看微表情，就是通过一个ฐ人某些细微动作看到เ他的内心世界ศ。
第一，在工作中有个人利ำ益、有实惠；
在盖教堂时，一个ฐ牧师来了，问第一个泥瓦匠：“你在干什么呀？”
汉光武帝刘秀，被称为中兴之主。他手下有著名的云台二十八将，即有二十八个南阳的干部，跟他一起打天下。其中有一个ฐ人叫冯异，陪着刘秀平河北、定关中ณ，功高盖世。但冯异有个ฐ特点，比较沉默，不爱说，不爱讲，不爱唧唧喳喳到领ๆ导面前表现。每次打完胜仗，要给待遇的时候，诸将争功，都会使劲表现，唯独冯异安安静静地坐在一棵大树底下闭目养神，不屑于去表现、耍嘴皮子，不屑于跟领ๆ导夸夸其谈。所以刘秀感叹：冯异真是我的大树将军！
所以，领导是一个单位风气的创造者。你有什么样的风格，单位就有什么样的文化。如果一个领导没有这种明察秋毫的眼光，整个单位就会变得浮夸，变得只会做表面文章。刘秀就了不起，刘秀给待遇，专门给那些默默无闻、有本事不爱浮夸的人，这就是在安排上细致入微、明察秋毫。给完冯异之后，整个ฐ队伍就安定了。
通吃的人物，很厉害！宋江心想，背靠大树好乘凉，柴进就是一堵挡风的墙，我是蚂蚁你要踩我，我站在大象的背后，我看你敢踩？所以宋江到了横海郡，直接投奔柴大官人了。
喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话就出来了。
至于这个问题到底怎么办，过两天另行研究。”
折中，就是我让一步，你也让一步，达成妥协。折中我们用得最多的是在商品的讨价还价中，对方要10่0块，你给5๓0块，就折中一下75块好了。
取长补短，善待有缺点的人
人没有十全十美的，在多样化的团队中，有些人虽然不是小人，但是他们有缺点，犯过错误，甚至给团队造成损失。对这些人当然不能弃之不用，明知是小人，还要使用，偶尔犯错误的，就让他走人，只会引起更大的冲突。那团队领ๆ导应该怎样对待这些人呢？
用发展的眼光看待错误
以《水浒》第4๒6回《扑天雕两ä修生死书宋公明一打祝家庄》的内容为例。
杨雄、石秀这二人要上梁山，路过祝家庄大酒店，晚上就住在那ว儿。这个祝家庄大酒店很奇怪，不供应荤菜，全是素菜。杨雄、石秀在那儿吃饭时，就碰到了另一个未来的梁山好汉，鼓上蚤时迁。时迁是小偷，跟白胜一个专业，时迁想上梁山，自忖：“我不行。我既没人脉，也没本事。我要上梁山的话，这帮人不要我怎么办？”看到杨雄、石秀，时迁高兴地说：“二位哥哥，你们俩给我引见一下得了。”
杨雄、石秀说：“行啊，自己兄弟，我们给你说好话。”时迁为了讨好杨雄、石秀，决定表现一下。
时迁说：“两ä位哥哥，你看看这吃得这么素，烧油菜、素า三鲜、拌豆腐、豆沙包……一点荤腥都没有，淡得眉头都掉下来了。这哪行？
别着急，兄弟我有办法，咱们来点荤的。”说完就跑到后院，把祝家庄大酒店负责报晓的公鸡弄来宰了，做成红烧鸡块，这哥儿仨坐着吃。
酒店的人发现鸡没了，就到处找，找来找去，找到这屋里了。看看地上的鸡毛，锅里的鸡肉，桌上的骨头，他们嘴里还嚼着。抓个现行，就让他们赔鸡。时迁说：“老子不赔。”酒店的人说：“你凭什么不赔？”
时迁说：“老子是梁山好汉，所以不赔，道理很简单。”大酒店的人说：“你不赔哪行！”一拥而上，动起手来，三下五除二，杨雄、石秀被打跑，时迁被活捉。由á此可见，祝家庄的这些人武功素质都比较高。
杨雄、石秀于是上梁山，去搬兵，来灭祝家庄，这才有后来的“三打祝家庄”，死了很多人。三打祝家庄，翻译成现代语言，就叫“一只鸡引起的战争”，就是这么回事。杨雄、石秀上山了，一要报仇，二要搬兵。可是怎么报仇，怎么เ搬兵，得想想，哥儿俩觉得这事先别ี跟晁盖讲，探探情况再说。
上梁山之后，当时的董事长还是晁盖。晁盖端起酒杯，说：“两位英雄，欢迎欢迎，来，喝吧！”俩人谁都没说
什么。酒过三巡ำ，菜过五味，这酒劲一上来，就管不住自己嘴了。于是，俩人说出了原委。
这事一说出来不要紧ู，晁盖勃然大怒。
晁盖怒什么？我们理解晁盖，晁盖怒的是三件事：第一，梁山好汉是忠义之ใ士、高风亮节，为ฦ社ุ会作贡献。你们这些偷鸡贼也想上梁山，你们把我们当成什么เ人了？第二，你们给灾区捐款，救助失学儿童时，怎么不说自己是梁山的？你们偷人家鸡时却说自己是梁山的，这是往我们脸上抹黑，可恨！第三，你们把人家摆平了，不管你有理没理，说自己是梁山的，也能往我脸上贴点金，我也就认了。
你们被别人摆平了，打得鼻青脸肿，最后跪下说自己是梁山的，你们这不是败坏我们的名声吗？
晁盖拍着桌子说：“孩儿们来，把这两个鸟人给我推出去，斩了！”
要杀人解恨，但这时候宋江站出来了。
宋江的做法就体现出了一个领导者的深谋远虑。宋江说：“两位壮士不远万里来此协助，为ฦ何要将二人杀了？你杀了这两个人，谁还来我们梁山公司投简历？谁还来我们梁山公司找工作？”想想，你的公司要是在招聘会上杀了两个投简历的人，谁还敢来？以后的事业怎么做大？
在处理这件事情上，我们看到：第一，宋江有远见，晁盖没有。第二，晁盖用静止的眼光看待一个人的错误，盯着过去的小毛病不放，宋江用发展的眼光看待别人的错误，谁都有毛病，但人是要发展的。革命的队伍不是在起点组建的，而是在前进过程中锻炼的。你看中国共产党刚成立时，有几个高级将领ๆ？有几个ฐ将领受过专业训练？他们大都是经过丰富的锻炼，最后才成长为ฦ高级将领ๆ的。
虽然晁盖不容，但是在宋江的说合下，晁盖有点认同了。于是晁盖让杨雄、石秀去坐在锦豹子杨林之下。杨雄、石秀后来在梁山，可是属于前36๔名正处级干部，而晁盖给这俩人的是副处级待遇，而且锦豹子杨林排名第51位，杨雄、石秀居然比他还靠后。从这件事上又可以看出，晁盖是根据一个人过去的表现来给待遇的，而宋江是看一个人现在的表现，兼顾一个人未来的发展来安排干部ຖ。我们认为看干部ຖ，要看现在、看未来，不能ม眼睛盯着过去。你看天鹅生下来就是丑小鸭，但是它在成长，将来会变成天鹅。你是按照ั天鹅的模式管它，还是按照丑小鸭的模式管它？
看到เ别人过去工作上的毛病和问题，我们应该怎么เ办？是像晁盖，看到杨雄、石秀过去的毛病和问题，决定不用这个干部了，让他们坐在锦豹子杨林之下？但宋江不是，宋江后来启用了杨雄和石秀。火烧大名府时，拼命三郎石秀，几进几出，真是拼命，做了很多别人做不了的工ื作。
在用人上，晁盖的观点是，因为你过去业绩不好，我决定不用你。
宋江的观点是，过去业绩不好，将来还可用啊！
用认同的眼光看待缺点
如何用认同的眼光看待缺点呢？先解释一下什么是认同的眼光。
我有一个ฐ学生，在他身上发生的一段故事，让我感受到เ用认同的眼光看缺点的重要性。这个ฐ学生上学的时候追女朋友，追的是系里的宣传委员，那小女孩可是300多人的形象代言人，质量肯定差不了。小伙子能追到吗？追不到，于是痛苦地毕业了，哭得稀里哗啦。
当一个ฐ团队要解散时，男ç人眼泪汪汪，女生稀里哗啦，都掉眼泪。
但是原因不一样，这叫动情机制ๆ。女孩子动感情掉眼泪，一定是舍不得一个氛围、一个ฐ团队。所以团队解散时，女孩子掉眼泪，我们人人都得感动，她的眼泪中ณ有我们的一份。男人稀里哗啦掉眼泪，绝对是因为ฦ舍不得一个ฐ人，你甭感动，那ว人不是你。
一年以后，突然有一天，那小伙子给我打电话，要请我吃饭。我们俩就聊了几句，于是我得出一个结论，这个ฐ男人桃花开了。
在我的追问下，他承认了。我说：“既ຂ然谈女朋友了，哪天带来让老师过目一下吧。”他说：“老师，这次给你打电话，就是想把我女朋友给你看看。”我说：“要是这样的话，你这叫亮宝，说明这女朋友质量不错呀！”他说：“特别好，相当好，极其好。”我问好在哪，他说：“哪儿都好！没毛病，太完美了。”他一边说，一边呵呵地乐。我说：
“你打住，冷静啊，冷静！你想，世界上有没有完美无缺的人？你们俩亲密接触快一年了，居然就看不出她一点毛病，说明这事不靠谱。完美无缺的人就两类，一类是圣人，一类是神仙。但是，我们又相信，圣人不谈恋爱，神仙不跟你这号人谈恋爱。这说明她肯定是个普通人，但她跟你交往一年，你居然看不出她一点毛病，说明：第一，人家段位高，把你骗得结结实实的；第二，哥们儿，你脑子进水了，而且进了很多。
根据我这几年对你的了解，一定是上述两种情况同时发生了，该撤你就撤吧。历史经验已经证明，如果你咬牙不撤的话，将来受伤害的就不止你的心灵，估计还得有你的钱包。一个ฐ男人心灵上的创伤，是容易平复的；钱包上的裂痕，是不容易弥补的，
你就撤吧……”没等我说完，那哥们儿把电å话抡起来，“啪”的一声撂了，不理我了。
但是，这是我当老师的责任：苦口婆心，揭示真相，讲明道理，劝学生恢复正常。学生也有拒绝的权利。过了元旦，这哥们儿又给我打电话了。这回说话，尾音下降，句子很长，结尾没了“嗯、啊、咦、哎”等叹词，那真是桃花谢了一地啊，连桃树都让人砍走了。一问便知，不仅他的钱包受到毁灭性打击，连他爹的钱包都受到了波及。
所以，人跟人打交道，你能看到เ他的缺点不足，这是好事啊！我们常说，似水柔情。让一个男ç人脑子进水的感情，就叫似水柔情；而让一个男人脑子进开水的感情，就叫火热的似水柔情。这哥们儿就是进了开水了，而且是主ว动灌进去的，别人给他降温、吹风，他不信。
真实的世界ศ，是有很多缺点、毛病和遗憾的。但因为ฦ真实，才稳定，要不真实，就反常。老子说，反常为妖。你到底是想跟真人合作，还是跟妖人合作？作为团队领导，跟一个ฐ人打交道，短短两个ฐ月，你就看到เ他的毛病，说明：第一，他真诚，没骗你。第二，你有理性，眼睛没进沙子，脑子没进开水。你知道他的优点，优点可用；知道他的缺点，缺点可以提前预防。在这种情况下，他有真诚，你有理性，优点可用，缺点可控，就能ม形成紧密的关系。
怕就怕看到一个人，左看左ุ顺眼，右看右顺ิ眼，怎么看也看不出毛病，用文学语言描述，即春天看着像花，秋天看着像果，夏天摸着像冰，冬天搂着像火。这时，你的问题就来了，他的水平比你高，段位比你高，你脑子又进水了。他坑你坑得结结实实的，“你找他苍茫大地无踪影，他捉你神出鬼没难躲藏”。要是这种情况，你就得出大事了。
现代管理学有个基本结论：稳定的人际关系，是基于缺点展示ิ和缺点认同的。我要跟你交朋友，我向你展示ิ我有这些毛病，看你能ม不能认可。你要能ม认可，咱们是好朋友；你要不认可，退半步，一般朋友也可以，这叫缺点展示。咱俩都展示ิ了，说明咱俩有基础了，不能光看优点，缺点是稳定的基础，优点是发展的基础。先有稳定才能发展，没地基哪行？
我们的友谊是大厦，缺点的认同是地基。有的领ๆ导就说，我就要找一个ฐ完美无缺的人，这是糊涂，是在坑自己。缺点认同，就是指我们看到一个干部ຖ的缺点，说明干部ຖ真诚，我们有理性，合作有前途。晁盖在这一点上做得就不够，所以领导胸怀不光是感性胸怀，还有理性胸怀。有胸怀的人不光是能忍，而是能超越，你能ม忍住别人的缺点，那不叫水平，你能超越缺点，看到缺点对事业的价值，那才叫水平。
不是下属错，而是你安排错
关于这种观点，我们举ะ一个ฐ参照的例子。
《三国演义》中的刘备，重用诸葛亮，让诸葛亮管军事、外交、民政，治理长沙地方，诸葛亮做得都特别棒，最后让诸葛亮当军师。刘备用的另一个高人，是庞统庞士元，但他让庞统去做耒阳县令。结果庞统去了，整天喝酒、聊天、打牌、上网，半夜起来去偷菜，天亮睡个小懒觉，过得滋润着呢！后来，张飞来检查工作，发现整个ฐ县里乌烟瘴气，所有的工ื作都被耽误了。张飞回去，狠狠地在刘备面前奏了庞统一本。刘备不是一般人，心想这个ฐ人才，在我这不起作用，到เ别人那万一起作用怎么办，我用不了，对我是威胁。于是，就准备对庞统下手了。看到这种危险趋势以后，鲁肃和诸葛亮，这两个工作介绍人站出来，跟刘备解释，替庞统讲道理，说庞氏原是万里之才，但他做不了百里之事。
他是一个战略型干部，但他不是技术型干部ຖ。你要让他当三军总参谋长，当副军师，跟着你守边疆ຆ、打敌人、稳定天下、研究战略๓，他很好；你要让他当县长，让他管一个小公司，他搞不了这个ฐ。后来刘ถ备果然把庞统提拔成副军师，入川的时候，庞统作了很大的贡献。
在庞统身上，我们就看到了一种特殊的干部ຖ。诸葛亮这种干部在哪个ฐ岗位上都有业绩，这是职业适应性特别ี好的干部ຖ，你翻开他的简历，过去全是光荣，处处都有业绩。而庞统这种干部，你翻开他的简历，全是缺点，全是不足，这是职业适应性特别专的干部ຖ。他只能把一个岗位干好，别的岗位干不好，你要把他安排在别的岗位上，他出了错误，有了毛病，并不是他没能ม力，而是你安排得不对，这叫能岗不匹配。
中国有一句古话：一屋不扫，何以扫天下？人力资源领域，一直在争论这个问题。有一种干部，既ຂ能扫一屋，也能扫天下，这种干部是诸葛亮型干部，大事小事都做得好，兢兢业业，当然我们欢迎这样的干部ຖ，但是这样的干部ຖ太少。对这种人，既给荣誉、待遇，也给权力。
还有一种干部，就是只能扫一屋，不能扫天下，你让他干小事，他兢兢业业，打字打得棒，写字写得好，端茶倒水及时，通风报信准确。但这种人，你要把他提拔到扫天下的位置，他干不了。所以很多过去表现很好的人，还得看他的职业适应性。那ว劳模能ม不能当领ๆ导？
不一定，劳模有态度，但他不一定有能ม力，你要强制性
地把他提拔到领ๆ导的位置，他就会败国，误家。所以对只能ม扫一屋，不能扫天下的人，你可以给荣誉、给待遇，但是不能ม给权力。
第三种干部是最具挑战性的，只能扫天下，不能扫一屋。像庞统这种人，就属于这种干部ຖ。你给他天下大事，他做得特别棒；你给他小事，他做得很烂。这种人可能ม过去扫屋子，业绩上有一大堆漏洞。
但是如果你把他给拿下，就浪费了人才，错过了机会。这种干部，是我们特别容易忽视、特别容易冤枉的，而且很多人都是这种类型。