199年，冯仑出生于陕西西安，198๖年从西北大学本科毕业，198年中央党校研究生毕业。19๗8年至11年在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革展研究所任职，并于00年获得法学博士学位。
在冯仑看来，人生是一条福利ำ曲线，“三陪小姐”虽然开始能赚很多钱，但随着年龄的增长，福利ำ是不断下滑的，而良家妇女正好与之ใ相反，回报在更年期以后，越往后福利越多。对一个企业而，一开始就赚好多钱，并不是一件好事，很容易陷入“三陪小姐”的模式。正确的做法应该是慢慢做一行，一点一滴积累，这样才是“良家妇女”的模式。
万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析，在处理上就会避免出现一些误差，也能保证万通的精力不会分散，不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。
货运主任听后，将两条烟递到王石手上：“烟你拿回去，明天你直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。我早注意到你了，你不知道吧？在货场，常看到เ一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢？我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。”
当你做这种交易的时候，不要光看在第一个交易过程，一定要看后续的交易和过程，很可能损失的利益和付出的代价远远出原来的代价。所以不行贿，不是完全出于道德考虑，而是让你把精力集中在本业和企业业务，扎扎实实做产品和抓管理，这样你就永远省心了。
第二个层面是企业家与政治家的关系。这既ຂ需要政治家和企业家有一个好的互动，但又要坚决避免变成互相交易的关系。冯仑认为企业家和政治家像人关系最好，而不是嫖娼的关系，不用让他办一次事就给一次钱，最好能越金钱关系。他说：
冯仑通过参与美国纽约世贸中心重建的项目，他又深刻体会到中ณ美政商关系的差异。
冯仑意识到生人文化对企业的好处，所以万通很早就提出生人原则ท，立生人文化。此外，公司还提出了担保制ๆ度，不主张用熟人，一律用生人。这样做的好处是公司制度执行况比以前有了很大的改观。现在万通大多通过猎头公司和网上招聘，公司的熟人已经降为ฦ不到1้0%，这在民营企业中已相当少了，不过冯仑的理想是一个都不要，最好全部都是生人。
这充分体现了中ณ国人善于妥协、善于变通的特点，这在其他方面可能是个优点，但从企业管理的层面来看，这会给企业带来灾难性的后果。其实，在目前市场经济环境下，用熟人不一定会给企业带来更多的利益，不但如此，熟人还可能会加大企业的成本支出，对企业展不利。
我在两ä年前和马云、江南春一起去看李嘉诚。我们先到了长江实业集团的总部ຖ，我们是坐电梯上去的，当电梯门打开的时候，我看见李先生站在那里等着我们，给我们名片。这时候我们很尴尬，没人想到今天要用到名片，因为我们都知道大人物是不会给我们名片的，所以大家都没带。
美国把人与人的界限、事与事的界限看得非常清楚，这与中ณ国的况有着很大的差别ี。所以冯仑在《人的管理与中国特色》中写道：
第三，在我国香港和西方一些企业，高级职工，即“打工皇帝”的收入往往高于小公司老板的收入。这样，很多人宁愿在大公司当职员，既没有风险，社ุ会地位也比较高。只有具备这种社会环境，才能在大公司稳住一批高级职员，对这个矛盾，公司领导既ຂ要拿得起，又要放得下，多节制些事，也多理解些人。
冯仑的用人之道是：“用好的制度选拔人，用正确的价值观引导人，用好的工资福利来保障人，用好的事业来展人。”每个人身上都有优点，只要你能够把他放在合适的地方，那么เ他就会成为人才。如果一个司机，路熟、眼神好、身体好、懂礼貌、反应快，就算是这个岗位的人才。如果一个人不能挥他的聪明才智，无法成为人才，原因很可能是他的领导没有重视他，没有把他放在合适的位置上。