在冯仑看来，人生是一条福利曲线，“三陪小姐”虽然开始能赚很多钱，但随着年龄的增长，福利是不断下滑的，而良家妇女正好与之相反，回报在更年期以后，越往后福利越多。对一个企业而，一开始就赚好多钱，并不是一件好事，很容易陷入“三陪小姐”的模式。正确的做法应该是慢慢做一行，一点一滴积累็，这样才是“良家妇女”的模式。
第节保持对政策的敏感性
货运主任听后，将两条烟递到王石手上：“烟你拿回去，明天你直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。我早注意到你了，你不知道吧？在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工ื头。我觉得这位年轻人想干一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢？我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。”
第节守正出奇、阳光经营
第二个层面是企业家与政治家的关系。这既需要政治家和企业家有一个好的互动，但又要坚决避免变成互相交易的关系。冯仑认为企业家和政治家像人关系最好，而不是嫖娼的关系，不用让他办一次事就给一次钱，最好能越金钱关系。他说：
无论是199年之前，还是如今的市场经济，官僚资本和国家资本都占据绝对的主导地位。在这种形下，民营资本毫无地位可，获得经济利益十分困难，于是趋利本能必然会导致有些民营资本与政府生依附性、投机性和腐蚀性的关系。这种关系会导致很多况的出现：民营资本依附在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失据；与政府官员勾结投机取巧却又陷入政治斗争的旋涡之中ณ；经常与官员进行以钱牟利、钱权交易的活动，在拉官员下水的同时也给自己挖掘了坟墓。在这纷繁复杂的政商关系中，很多有潜力成为举足轻重的民营企业走向了死亡。
冯仑意识到เ生人文化对企业的好处，所以万通很早就提出生人原则ท，立生人文化。此外，公司还提出了担保制度，不主张用熟人，一律用生人。这样做的好处是公司制ๆ度执行况比以前有了很大的改观。现在万通大多通过猎头公司和网上招聘，公司的熟人已经降为不到เ10%，这在民营企业中已相当少了，不过冯仑的理想是一个都不要，最好全部都是生人。
冯仑把中国人的关系看做人面子的关系。讲到เ人面子，必然要涉及到熟人。通常来讲，人面子都是在熟人之间运作的。中国社会是个熟人社会，人与人之间只要有“关系”，很多事就会生变化。因为有“熟人”、有“关系”，许多不好办的事能变得好办了，许多办不成的事也都办成了。西方แ达国家都是重视契约、尊重规则的，但在中国，人与人之间的信任仍然普遍不是建立在契约的基础上，而是建立在“熟人关系”的基础上。尤其是在企业起步的阶段，很多民营企业家认为，要用熟人，熟人可靠，熟人多了好办事。他们认为ฦ用熟人是效率最高、成本最低、风险最小的办法。
我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚。我们先到เ了长江实业集团的总部，我们是坐电梯上去的，当电梯门打开的时候，我看见李先生站在那里等着我们，给我们名片。这时候我们很尴尬，没人想到今天要用到名片，因为我们都知道大人物是不会给我们名片的，所以大家都没带。
这些“中国特色”与“地方习惯”肆无忌惮地展，对正常经济生活造成的影响越来越大。在国外，几乎不会出现这种现象。万通成立之ใ初的董事长王功权就亲身经历过这样一件事。王功权打算去万通在美国的分公司，于是打电话让美国公司的秘书去接机。在中国，这种况十分正常，有很多人都巴๒不得去接机呢！那个秘书是土生土长的美国人，深受美国文化的影响，她根本没有去接机。王功权到公司之后非常生气，要把秘书炒掉。那个秘书不明白为什么เ要炒她，她认为与公司签订的雇用合同里没有说明接老板的事，这不在她的职责范围之内。如果要接就必须把接机的次数、油费和轮胎磨损等事谈清楚。
第三，在我国香港和西方一些企业，高级职工，即“打工皇帝”的收入往往高于小公司老板的收入。这样，很多人宁愿在大公司当职员，既没有风险，社会地位也比较高。只有具备这种社会环境，才能在大公司稳住一批高级职员，对这个矛盾，公司领导既要拿得起，又要放得下，多节制些事，也多理解些人。
——摘自《冯仑如是说》
第节以江湖方式进入，以商人方แ式退出