00年11月日,冯仑在接受《1世纪经济报道》采访的时候,对万通品牌战略๓下了一个总结,他说:“品牌的塑造是一个长期的过程,万通地产品牌是由第一层次产品品牌,到第二层次公司品牌,上升到第三层次服务品牌,再挖掘到第四层次文化品牌。”
冯仑在为新า新า家园品牌作序时特别强调了万通is品牌战略:
万通公司的另一个企业内刊â《万通》00年1月份以季刊的形式出版,它的宗旨是“民营企业的春秋史记,创新文化的传播利器”,所以成了一本严å肃的财经读物。季刊《万通》的读者群以专业研究人士为ฦ主,包括政府机关里的处长、大学老师和社ุ会的中坚力量等。
国内很多民营企业都是按行政级别制ๆ定报酬,万通认为那样做会使员工勤于钻营,从而离客户越来越远。所以万通很早ຉ就用销售业绩、客户满意度作为衡量员工的标准,并与员工的收入挂钩。客户满意度高,收入就高,这样员工ื就会天天去“巴结”客户。这样的人事制度促进了万通的展。
当年“万通六君子”分家之后,他们几个人都取得了成功。先是潘石屹在现代城一炮打响,接着易小迪又把阳光100做成了楼市新星,如今潘石屹、易小迪已成为地产圈内的领军人物;而曾为万通经理人的苏楠、赫伟、张民耕、姚军等也多数在地产圈内有着较大的展。如今,“万通系”在中国地产界可谓大名鼎鼎,冯仑作为万通的“教父”,身上的传奇色彩越来越浓。冯仑说,这就像一个大家族,子女长大成人自立门户,他们的价值过万通,万通的价值也会因之而提升。一家企业就像一个家庭,对每一个成员都有一种熏陶作用,当这个家庭中的成员另立门户之后,这个家庭的影响仍然不会消失。像潘石屹、易小迪等人,他们身上的很多气质都是万通赋予他们的。这也是万通品牌越来越响亮的一个原因。
第二,实业结。自从19世纪末,以张謇、康有为、梁启等为主要代表的爱国人士提出了“实业救国”论。自从那时起,无数中国人就把强国梦寄托在实业之ใ上。
可见,土地储备并不是真正房地产企业的核心竞争力。越来越多的房地产开商也认识到เ了这一点,因此另一种观点认为,开商的核心竞争力是合理化管理。合理化管理模式归根结底就是企业内在调控与创น新机制ๆ的一种内型,它是缔造经销商核心竞争力的有效途径和保证。
这次董事会成功地解决了三个问题,第一个ฐ是万通实业的定位和战略问题;第二个ฐ是股东的配置和小股东的权益保护问题;第三个就是未来作为一家非上市公众公司的治理和前景规划问题。最后把万通实业的业务确定为三项,第一项是和泰达集团一起组建一个土地开基金,来推动土地开的一级开业务,但不做房子,而是做土地一级开,业务重点放在天津滨海新区。第二项是积极投资一些物业经营的项目,比如“万通驿馆”这个项ำ目,类似于“如家”。这个项目经营的是自助式公寓,它的经营模式是租赁或购买别人的物业,然后加以品牌化、标准化,改造后进行出租服务。这些属于与房地产相关的经营性质业务,是非开类的业务。第三项是万通实业作为万通地产最大的股东,将积极关注股权性投资,比如选择一些好的地产公司去投资等。
第8节董事会的变革
有着二十年从商经验的冯仑把公司的决策看得非常重要,比如万通选择美国模式必然会使万通的财务弹性增大,而土地储备减少。这一决策带给万通的优势很快就会显现。冯仑认为,创业者个人权力一定要受规则的制约。万科在企业内部已经建立了反对机制,这使他们的决策更加科学合理,对企业的展更加有利ำ。正因为此,冯仑认为万通也应该有合理的反对机制,因为没有制约机制企业内部ຖ就潜在着更大的危险。在制约机制下,冯仑提出的任何建议都要先经反对机制ๆ探讨,然后再正常决策。这种做法可以减少未来的执行成本和纠错成本。对此,冯仑说:
最难处理的全都是这些处在法律边缘上的问题。如果不清醒的话,随时都可能被扯进去。从万通最初开始,我在金钱的是非上就特别在意,就像王石说的,到目前为止,万通的人不管是离开的还是留在公司的,没有一个ฐ是因为钱被抓起来的。所以钱的事很悬,一不留神就变成了陷阱。你光顾仗义了,不问是非,钱一给出去,麻烦就来了。