在现实生活中ณ，“钱”这个词汇被使用的频率是最高的。钱最容易让人做梦，但也容易让人陷入极度痛苦之中ณ不能自拔。企业作为一个经济实体，每天都面对大量的钱；董事长作为企业的领，每天都必须面对“钱的是非”，而如何处理“钱的是非”直接关系到企业的展甚至存亡。所以，如何处理钱的问题，成为企业领ๆ导的一个ฐ关键问题。
此外，冯仑还强调要把读书看成是在延续生命。把读书视为生命的一部分，人就会做到เ无时无刻不读书，每天通过读书滋润身体和心灵，让读书成为ฦ维持生命的养料。冯仑还认为，董事长所需要的知识绝不是简单地与书本一一对应的知识。一个好的董事长应该有很好的历史感，尤其是要了解国内外经济和企业的展史，通过对历史的观察和对社会体制的把握来判断企业所处的位置。
实际上，一个人群行为的动者是它的组织者，也就是一家公司的董事长、总经理，公司的目标是他们定的，组织架构也是他们定的，他们牢牢把握着主动权，所以所有的责任都应该归在他们身上，管理者的行为是第一重要的。
我们所有地产公司的领导，你们每天究竟想看到什么别人没有看到เ的地方？如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样看到的东西，这样你就有可能比别人看到的更晚，也就是说，关门的时候会夹住别人的尾巴，夹住你的头。
我现我所能做的工作并不多，但是这些工作很费神。因为我就做三件事：第一，看别ี人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事。
如果根植在一家企业的核心价值观，随着时间推移而变成不可动摇的天条或信念时，它就成为一种核心竞争力，成为ฦ一种最不可模仿也最不可替代的能力。核心价值观必然会由简单和内在的是非判断ษ、道德指引和行为规范，上升为外化的企业文化，最终固化为ฦ核心竞争力。不同价值观决定着企业和个ฐ人如何算账算大账，如何看未来算前途，从而决定了企业未来的分野与高下。
如何通过客户管理提升企业运营的效率呢？冯仑给出的答案是“内部问题外部化”。“内部问题外部化”有很多方面的好处，时任万通地产客户总监的曾智辉这样说道：“作为好的房地产公司，它应该把它的一些问题暴露出来，促进内部的改进。假如说不暴露的话，这些问题永远在公司内部ຖ，没有人去改进，这就是我们所谓的‘马桶效应’，当你长期坐在这个地方的时候不知道里面有没有冲干净，臭不臭，但当你起来的时候就现很臭的。这是为什么投诉万科的一个很重要的原因，它把内部的问题外部ຖ化了，把这个问题暴露出来了，里面有问题要不要改？大家都看见了。做客户管理不是只在于我只是把客户服务好，如果站在战略๓高度来看，其实促进了企业运营效率的一个提升。”
高端客户是一个特殊的群体，其活动半径比普通消费者要大得多，所以市场的半径也很大，有时候很难预测，那是一个极具个ฐ性的市场，而这个市场恰恰是各级政府主管部门最不熟悉的市场。
减少决策是作一个决策管一辈子，就像一个女人嫁一个ฐ人，做这一个ฐ角色，终身大事一下搞定。
就个ฐ人而，冯仑并不追求绝对的统治力，他希望自己对万通的影响是阶段性的、制度性的。同时他还希望在有效的时间里，把制度做好，把持续创造财富的机器做好。之ใ所以会有这样的想法，是因为他懂得制度创造财富，领袖并不创造财富的道理。00年1月1日，冯仑在武汉东湖论坛的演讲时说：