后来总务处处长不但通过其他途径从校长那里申请到电å费，还做到专款专用。这是校长对总务处处长的回报。做从的人定要记住适时给做主的人卖人情，人情前还要加两个ฐ字，变成“顺ิ水人情”。
二组织成员的地位需调整5๓
当个ฐ领ๆ导问干部对于他的评价时，干部往往说些好听的话来应付。但所有领导都会这样说：“讲真话，不要说假话。我这个人，没有别的长处，闻过则ท喜。”有些干部就上当了，对领导的过错直言不讳，这无异于自掘坟墓。
当干部的千万不要上当，干部不能放过忠言直谏的机会，但是定要看时机，要等领导心情好的时候，要不然自身难保。干部ຖ绝对不能凡事都听领导的，否则ท领导会怀疑你，要么虚伪，要么不负责任。适当地表达你的意见，而且适可而止，绝对不能超越你的领导，这就是做从的人的生存之ใ道。
主从关系视具体情况而变
主从关系不是成不变的，平常是按照职务来分，但当情况不同时要有定的调整。比如说，当领导的遇到เ事情会问干部，“你觉得怎么样”，这样他把主ว从关系改变了，但是最后做主ว的还是他。
还有，在干部的地盘里面干部就是主了，正所谓“强龙不压地头蛇”。个高层主管到基层后，基层主管才是主。中国有个很奇妙的现象叫“不怕官，只怕管”，“官”定要跟“管”配合，才有效果。
所以说，主与从之间的关系应该这样形容，红花也需要绿叶配。再好的领ๆ导，也要有几个愿意给你面子的干部ຖ，要不然的话，“主”就不像主ว。但是要做到这点，“主”必须在某些地方要让“伴”得到เ满足，否则的话，“伴”就没必要劳心劳力。
其实主ว伴用现在的话来讲，就叫做角色扮演，这种关系可用四个字概ฐ括为“君君臣臣”，这里面的“君”和“臣”是相对的，领导像领导，干部才会像干部，反过来，干部ຖ像干部ຖ，领导才会像领导。干部定要替领导着想，该给他面子时定要做到，不能让领导单枪匹马地去战斗。
案例
秘书工作的三大难题
秘书工ื作是很难做的，秘书工作的首要难题是要安排领导的时间，你不能让领导太累了，也不能让他太闲了。秘书是领导和干部ຖ之间的桥梁，干部有什么事情，都要先告诉秘书，由á秘书来安排优先顺ิ序。如果秘书的优先级和领导想的不样的话，秘书就会进退两难。
秘书工ื作的第二个难题是，当领导出差ๆ的时候，秘书怎样让他能够完全了解公司里发生的情况？如果领导回来，发现自己得到เ的信息和事实不符，就会责怪秘书。秘书只能做到，将自己้做过的事事无巨细地记录下来，呈交给领导过目，书面报告总比口头报告详细。
秘书跟领导之ใ间始终会存在时间差ๆ，这是秘书工作的第三个难题。时间差是指，当有紧急情况发生，需要马上处理时，领导却不在。比如说，领ๆ导正在开重要的会议，突发紧急状况，秘书如果通知领导，就会耽误时间，如果代替领导行使职权，就会越权。而且秘书和领导的意见永远不可能百分之百致，秘书处理正确还好，处理错误的话，后果就会非常严重。
发生这种情况，秘书有三个选择：第，只要时间许可，就定要请示ิ领导。现在发明了很多现代化的工具，如手机等，利用这些工具可以随时随地与领ๆ导保持联系。如果秘书不先请示，领导就会怀疑ທ秘书的动机。所以，只要时间许可，先问后做，给他充分的尊重。第二，时间紧急，就先斩后奏。时间紧急的时候，你还要到处找领导汇报，领导就以为你是想出他洋相，让大家都知道他常常不在办公室。第三，实在没有办法，只能ม边做边报告。
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三团队管理的重点在于心1
对中国人而言，心是最可靠的。中ณ国式管理讲的就是关心。什么叫关心？就是把别人的心关起来。身在曹营心在汉，是没有用的。人在哪里不重要，心在哪里才是重要的。
让下属把领导装进心里面
团队的重点就是心跟心的结合。我常常问些企业老板：“你作为领ๆ导，最重视下属的哪方面素质？重视他们的能力吗？重视他们的品德吗？还是重视他们的家庭背景健康状况？”答案是，这些都不是优先考虑的。那老板最关心的是什么เ？答案是：我的下属心中有没有我。
举个例子，干部甲讲的话你会听得进去，而同样的话如果是干部ຖ乙对你讲的，你就听不进去，就是你发现干部ຖ甲心中有你，而干部乙心中ณ没你。这虽然过于主ว观，也是不科学的，但是我们不得不承认，这是事实。当领导的人可以反思下，自己是否也有同样的状况，不要害怕承认，这是人之常情。干部ຖ甲心中有你，你就会认为，他的所作所为ฦ都是为ฦ你着想的；相反，干部乙๗心中没你，他提出意见，你自然斟酌他的动机，也就不容易接受他的意见。
所以心才是最重要的，中ณ国有句话，“百善孝为ฦ先，论心不论行”，说的就是心的重要性。我们在看爱情片的时候，常常看到这样的情节：每当男女主角吵架，女主角般都会说：“我到现在才知道，原来你的心中ณ根本没有我。”可见，无论是在生活中ณ还是在工作中，人们都重视“心”的存在。
身为ฦ下属，要让领导知道你的心意，但是千万不要跑到เ领导面前：“报告领导，我的心中ณ有你。”这样绝对会适得其反。中国人的人际关系很微妙，有很多事情是不能说的，说了只会得到เ相反的效果。你要想有前途，要得到เ领导的赏识，只能ม让他感觉到你心中ณ有他，心意要靠“心”的交流，只能ม意会，不能言传。
要用行动来表迹，而不能口头保证。中国人不太相信口头的承诺，却相信自己้的感觉。中国人之间的感情多靠感觉来维持，外国人之ใ间的感情多靠语言来维持。外国的情人之间总把“我爱你”放在口头上，说得久了，就成了口头禅。中ณ国人比较聪明，般不相信这些习惯用语。老实说，如果个女人轻信“我爱你”这句话，注定要离婚。
让员工把公司当成自己家
中ณ国人在形容个人敬业的时候，常说他以公司为家。长期以来，领导者也在追求让员工都以公司为家的目标。但是，要注意，这里的“家”不是我们的小家庭，领导与员工也不是爸爸和儿子的关系。我们许多人就是把“家”当做小家庭来认识的，这是错误的概念。中国人所谓的“家”，是指家族，它是由多个ฐ小家庭组成的。小家庭相当于公司里的部门，而公司相当于整个ฐ家族。中国传统家族的族长也是很难当的，无论某个家庭发生什么เ事情，都要找族长出面解决。族长既要管好小家庭，也要兼顾ุ大家族的利益。所以，如果我们把公司只看成小家庭，是没有办法管好公司的。
公司能ม不能ม经营得好，看员工有没有齐心协力，是不是条心。把员工变成家人，让所有员工都把公司当成第二个家，很多问题就可以迎刃而解，因为ฦ天底下只有家人才是条心。现在很多家族企业都学习西方的管理方式，聘用职业经理人。职业经理人在管理水平上或许更胜筹，但是在“心”上，他永远比不过家人，只有家人才会全心投入，当然这里不排除有些别有居心的“家人”。
领ๆ导切记得民心者得天下
每个ฐ领导都追求成功，真正成功的定义แ是什么เ？我提出个参考答案：成功就是抓住别人的心和别人的钱。有100个人愿意把心交给你，你就可以领导10่0个人共同奋斗；有100个人肯把他们的钱交给你去运用，你就有10่0个ฐ人的资金。中ณ国人很难把心交给你，中ณ国人很怕把钱借给你用，这是事实。如果你做不到这点，只靠自己้的心力，那你很快会心力交瘁；只靠自己的本钱，那你的生意规模也是有限的。如果有群人，愿意把心交给你，愿意把钱交给你去运用，你就成功了。从这个意义上说，刘备在桃园三结义แ之时，就奠定了成功的基础，因为ฦ他获得了关羽张飞的心和他们的钱。
三团队管理的重点在于心2
要想成功，首先就要得人心。古人说，得民心者得天下，得人心者昌，都是至理名言。身为ฦ领导者，你能够包容多少人，你就可以带出多少人的团队，而且彼此如家人样，合作默契，这是成功的开始。
那具体什么เ叫做“心”呢？这里的心不是指你身上跳动的器官，那ว是心脏。西方人基本上不太懂什么叫做“心”，因为他们本来就没有“心”，他们只知道按规定办事，根本就不用心。中国人是世界上最用心的人，我们的心在哪里？
佛经里面说，颠倒心。颠倒就叫心，什么意思？当你想事情的时候，你想完好的面后又想了坏的面，这就是颠倒，你的“心”就体现出来了。只想好的面，那ว是厢情愿，是不用心。同时又想坏的面，这就是用心的表现，因为你颠倒了。
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四合适的管理才是最好的1
以人为ฦ本的团队管理必须以人性为ฦ基础，对不同的人采用不同的管理方แ法，因此，团队管理理论没有对与错好与坏之分，只有合适不合适之分，合适的管理才是最好的管理。
美国人利用契约控制ๆ员工ื
美国人重视契约合同，切以书面为凭据，通过契约把工作和个人的专业捆绑在起。你有什么专业，我现在有什么工作，只要合适，就定个ฐ契约，都按照这个ฐ契约去执行，这是很单纯很简明的。其问题有两个：其，有能力的人受到เ限制，没有办法充分发挥；其二，当环境发生变化的时候，这种契约形式很难应用。
战后的日本为ฦ什么能ม迅速崛起？就是因为ฦ，当环境迅速变化时，美国人感觉到很吃力，而日本的管理体制弹性较大，能够适应环境的变化。中国人的管理体制也具有很大的弹性。中国人“唯恐天下不乱”，因为中国人有能ม力拨乱反正。
这不是在贬低中国人，不可否认，中ณ国人有人性弱点，但是不要从负面去看待中国人，因为ฦ事物都是有两面性的。中国人擅长浑水摸鱼，换个角度说，中国人很懂得随机应变。当环境快速变化的时候，中国人就表现突出，乱世出英雄；当环境稳定的时候，中国人就表现平平。历史就是这样发展的，大乱之后是大治，大治之后是大乱。
日本人使用组织控制员工ื
日本人用组织确保员工的持久忠诚。个人要忠诚不难，要长期地忠诚很难。因为时间长了，你的要求就提高了，外面的世界ศ总是很精彩，吸引你离开这里。日本人充分发挥了我们古代的长工精神，他们会全身心投入，没有其他的想法，就像中国古人所说的，忠臣不事二主，女不事二夫。中国人也提倡忠诚，但是只提倡到合理的地步，适可而止。很多中国的传统理念到了西方或日本，就变本加厉，变成绝对化，这都是错误的。
中国人用“无”吸引员工ื
中国人有个字很重要——“无”。全世界只有中国人最懂得“无”，外国人只知道“有”才能生有，而无法“无”中ณ生有。中国人最了不起，经常“无”中生有，能从“无”看出有来，叫做无心之感。
无心投入收获大
个领导不可以跟干部讲这种话：“我对你这么好，你居然这样对我，你未免太没有良心了。”这种话讲了只会对自己不利，因为ฦ你对他好，是你应该做的事情，他要不要对你好，由他来决定，这才叫交互主义แ。身为领导者，要做到该付出的都已付出，却不计回报。否则就变成投资，我们不能ม在人的身上投资，这是中国人最受不了的。在外国人那ว里，人就是资源，当然可以投资。
曾经有很多企业家说：“我妈妈是最懂得投资的人，她在我身上投资，现在获得了极大的回报。”这是对母亲的大侮辱，每个母亲都悉心照顾子女，从没有投资回报的观念。父母对子女的呵护是无心的服务，无心的照ั顾ุ。易经里讲感应的卦，不叫感卦，而叫咸卦，咸就是把心去掉。无心之ใ感，才会有效。“无心插柳柳成荫，有心裁花花不开”讲的就是这个道理。无心，就是做你该做的事，而不要计较成果，即不要有投资回报投入产出的观念。
没有人规定你要做到เ无心的服务无心的关怀，完全看你自己做不做得到。中ณ国人什么事情都可以做到，弹性非常大，持久忠诚可以，随时跳槽也可以，但中国人凡事都必须ี是自发的，如果有硬性规定，就行不通了。只要中ณ国人愿意，我们是最不计较的最好商量的。旦和中ณ国人谈条件，那我们的条件比谁都苛刻。
中国人为什么没形成契约制？举ะ个例子，两家公司合作，没有任何约束的时候，合作得很愉快，什么都不计较，凡事好商量。旦ຆ有家公司说，必须要签合同，用法律来约束。那双方的关系就开始恶化了，它们都想方แ设法为自己争取利ำ益，最后只能终止合作。
中ณ国团队的特色是讲义气，这是我们要战胜西方的利器，如果完全学西方的经验，只能跟在西方人的后面走，无法超越。
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中ณ国人讲义气，中国早ຉ期的商帮，晋商也好，徽商也好，浙商也好，都是重义แ气重承诺的典范。彼此之间诺千金，不需要契约这种形式。
吃亏也是占便宜
无心的投入，有不同的产出，这叫感应。中国人强调广结善缘，平常多做好事，不求回报，成败得失也不是用眼前利益来衡量的。中国人懂得用辩证的方法去思考，在我们看来，得与失是统的。
全世界只有中国人会说“吃亏就是占便宜”，也只有中ณ国人会把5块钱进的货以3块钱卖出去。外国人是绝对不会这么做的，他们认为，吃亏就是吃亏，不可能会占便宜。
俗话说，杀头的生意有人做，赔本的生意没人做。但中国人就会做，不是中ณ国人笨，而是因为ฦ中国人头脑灵活，赚钱的方法很多，最简单的是利用时间差ๆ，5๓块钱进的货，我付支票，然后3๑块钱卖出去，收取现金。这样就有了时间差ๆ，利用时间差ๆ就可以多做笔生意，多赚点利ำ润。
还有比较妙的方แ法，5๓块钱买进后，把货物拆成两ä部分，将其中的部ຖ分以3块钱卖出去。部分的货物根本没法使用，买方肯定还会买另部分，而另部分卖方可以定价为4块钱。这样，原本5块钱买进的货物最后可以卖到เ7块。这种方แ法后来被日本人学会了，日本人靠这种方法使日本汽车成功地打入中国市场。
案例
化整为零利润大
很早以前，欧美车系就想进入中国市场，但是因其价格较高，而当时中ณ国人的购买力有限，所以欧美车系很难在中国市场上站稳脚跟。而日本人开发了种车，以很低的价格出售，最终打入中国市场。这种车价格低，成本也低，其零配件比较容易坏。中国人买了这种车后，今天换这个零件，明天换那个零件，最后日本人通过卖零配件赚回了利润。
用中ณ国的方แ法管理最有效
管理中国人的团队，用中国人的方法才有效，因为ฦ我们活在中国人的圈子里。
我们不要什么都和外国人学，因为外国人的东西并不定适合我们。比如说，外国人早ຉ上见面打招呼说“r”，我们翻译成“早上好”，殊不知，外国人上午11้点半还算早上，还可以说“r”。中国人早上来得很早ຉ可以说“早上好”，这是讲给老板听的，哪天有人上班迟到了，他还会说“早上好”吗？
在西方，任何事都可以摆在桌面上谈；在中ณ国，谁开口谁倒霉。如果你有事要拜托对方，开口有什么用？对方只会说“我会尽力”，说了和没说样。中国人很高明，根本就不开口请托，而是三天两头请你吃饭。中ณ国人是用脑袋来吃饭的，对方定明白你的用意，用不着你开口，自然会照ั顾你，你说对方就会反感。
中国人现在也学外国提倡竞争，但是争的人是最倒霉的，不争的人永远得到最多，这是我们的文化。
西方แ人是以神为主的，是神在管理世人，所以有戒律；中国人以人为本，不重视戒律，而重视典范。我们会效法古人，却不会记住什么戒律。
总而言之ใ，我们的标准跟西方人是不样的。在西方แ做人没有人情味，而在中国你可以享受到很浓厚的人情味。
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好领导是团队的向心力1
前面讲了些中国人的缺点，如果从正面的角度去了解中国人，就会得到正面的效果；如果从负面的角度去了解中ณ国人，就会得到负面的效果。用何种角度，取决于领导者，所以中国人的团队如何，70％取决于领导者。
等级分别是因，分级管理是果
我们通常把个组织分成三个阶层：基层中层高层。老板其实不是高层，我们在讲团队成员时，不应该把老板算在内。老板是帅不是将。会带兵的人叫做将，不会带兵的人反而成为帅，为什么？因为帅是带领将的。