还在卡耐基小的时候，有一次，他在山里抓到了一只兔子，便很开心地把兔子带回家。没想到这是只怀孕的母兔。过了不久，这只母兔生下了好几只小兔子。卡耐基这下犯了难：因为ฦ小兔子食量很大，而小卡耐基根本买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养小兔子。
吉米笑道：“哦，休假吗？太好了，这么好的天气为什么不去威斯ั堡林场打猎呢？那儿可是个美丽的地方啊，野兔和黄羊多得打都打不完。另外，您还可以在那ว儿来一次野外烧烤。”
什么是损失厌恶？
“那ว当然！只要不是傻瓜，谁都想当暴发户呀！”
在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，然后告诉他们：“你们使劲地喊，我将给每一个叫喊的人一些奖励，并且谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
这下老太太更生气了：“你害我一夜睡不着。”
之所以出现这种现象，是因为ฦ人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
再来看看，美国田纳西州ะ有一座工厂，许多工ื人都是从附近农村招募来的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来厂方แ在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。这些绸巾不断ษ飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。正是这种含蓄的暗示使工人们由此去除了“心病”，工ื作效率随之提高。
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。
日本的日产汽车公司马上电告组委会，价码为5๓00万美元，并表示若有必要还能再增加。美国的通用和福特两ä大汽车公司也不甘落日本人之后，立刻商讨对策。通用公司表示ิ，日本汽车大量倾销美国，这口恶气已在胸中积压了多年。这次在美国举办奥运会，如果再让日本汽车横冲直撞，招摇过市，那ว不是把美国人的脸都丢尽了。几经竞争，通用汽车公司靠天时地利ำ人和的优势以出资900万美元，同时提供5๓00辆轿车为大会服务而夺魁。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个ฐ公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方式是吸引顾客的最主要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领ๆ货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由商店送货上门。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之ใ地”。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海的必要性及各种好处，说服卡洛尔罗斯国王颁发航海ร许可证。但在麦哲伦等人航海结束后，人们发现了他对世界地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差ๆ。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方式——罗列ต所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
公元229年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既ຂ失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利ำ的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
木秀于林，风必摧之，与众不同是要承受很大的心理压力的，有的时候还会引起灾祸。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7๕000่英镑的澡盆比建个房间要少一半呢。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。
见怪不怪、常见不疑
“很好，你尽快去修改，必须在一个ฐ月之ใ内，拿出具体方案。”希特勒看着这个ฐ为ฦ他的战争献出了一只眼睛和一条胳膊，现在又在为他分忧解难的年轻军官，心中不免产生了几分喜欢。出师顺ิ利，施ๅ滔芬贝格加紧实施谋杀计划。
这之后有两次谋杀希特勒的机会，但最终没能实施。
一天，施滔芬贝格又被通知参加元首大本营由á希特勒主持的军事会议。这次他做了充分的准备：他先到厕所，从事先等候在那ว里的他的副官手中取回装有炸弹的公文包。之后，他对另一位副官说：“我的衬衣脏了，你知道，元首阁下是不愿意见到他的部ຖ下仪表不整的，请你带我找个地方，换换衬衣。”那位副官便把他领到一间舒适的卧室。他从容地打开炸弹引信后，走了出来，同一名上校一边谈笑着，一边并排走进会议室。
一进会议室，希特勒正在听取一位军官的汇报，见施滔芬贝格进来，看了他一眼，并很客气地回答了他的问候。他立即坐在向希特勒汇报情况的那ว位军官身边，同时，很自然地把公文包放在了桌子下，并顺势向希特勒一边推了推。炸弹距希特勒最多只有两米，此时距爆炸时间还有5๓分钟。眼看大功就要告成，施滔芬贝格强压住内心的紧张和激动，趁希特勒专心听汇报而不注意他的时候，悄悄地离开了会议室，按照事先预定的路线，顺利地撤出了大本营。
5๓分钟后，一声巨响，炸弹按时爆炸。遗憾ย的是只炸伤了希特勒的双腿。原来那位汇报情况的军官，无意中ณ把公文包挪到了桌子的另一边，才使希特勒再一次免遭一死。
施滔芬贝格运用投其所好，取其信任，诱敌上钩，一次又一次地获得暗杀希特勒的机会。虽然最终因为偶然的因素า没能ม达到原定目的，但是，这个计谋的使用无疑是成功的。而且，希特勒被炸之后，仍然不相信炸弹是“忠心耿耿”为他“效力”的施滔芬贝格放的，却以为是外国劳工干的，可见这一计谋的威แ力所在。
投其所好从来都是隐蔽且有效的秘密武器，要知道人们的爱好是最容易取得突破的地方。
为什么要起个ฐ好名字
心理学家亚当？奥特尔AdamAlter和丹尼尔？奥本海ร默daທnieloppenheimer认为ฦ，人们更喜欢容易发音、语言流畅度高的名字和词组。在他们看来，人们对名字易记易发音的公司和股票会表现出好感。也就是说，如果公司名或股票代码越好记好读，人们就越看好它，股票价格也就水涨船高。
为证实这种假设，研究人员虚构了一些股票代码，其中有些很好发音，另一些则ท相反。研究人员告诉实验对象这些都是真实存在的公司，并让他们对其业绩做出预测。结果很明显：人们不仅认为易发音的股票比不易发音的好，而且还认为前者会涨，后者会跌。
为验证这种心理在现实生活中的可信度，奥特尔和奥本海默随机抽取了纽约股票交易所的89支股票，这些股票于19๗90年到200่4年上市交易。他们对这些股票上市一天、一周、半年、一年的业绩做了分析，找出了业绩与名称流畅ม度的关系。
研究人员发现，在前十个ฐ最易记的股票上投资1000美元，比在前十个ฐ最不易记的股票上投资收益要高，一年后收益多出333美元。另一个ฐ实验中，研究人员从纽约证券交易所和美国证券่交易所抽出750支股票，把它们按发音难易分类，结果收益情况与前一个实验一样。
从这些研究结果中，我们可以看出“简洁”的影响力。“简洁”的重要性不容低估，即便是名字上的简洁，也有意想不到的收获。
然而，人们常常只看重事物本身的影响力，忽略๓了名称的重要性。要知道，名称可是人们最先接触到的信息。在其它条件相当的情况下，名字越简单易读，消费者、股民或决策人就越看好它。
此外研究人员还发现，字迹的易辨程度也直接影响到信息的说服力：字写得越差越潦草，说服力就越低。因为读者会认为字迹难认的信息，可信度也必然难以让人认同。另外，过分复杂的语言收效也很不理想，因为听众理解起来困难，对信息的接受程度就打了折扣。看来希望借助使用深奥词藻来显示自己้博学多才的做法是不太明智的。
令人遗憾的是，这样的例子在生活中ณ太多了，不仅是商业活动，连学生写论文也会犯这种毛病。大多数的学生承认，为使自己显得更聪明，他们在写学术论文时都用过复杂的词句。
看来，将简洁运用得最好的应该是广告了。现在的广告词越来越短，传统的那种3๑0秒广告，也离人们的生活越来越远。当然，除了人们对简洁的喜欢外，现在快节奏的生活导致观众记忆力下降也是一个原因。有调查数据显示ิ：广告超过12๐个字，读者的记忆力要降低50่%。
还是让我们来看看言简意赅的好榜样吧。“七喜，非可乐”，寥寥数字就把自己推离了硝烟弥漫的可乐่圈，并几乎夺去了可乐的半壁江山。大众旗下宝来车型“驾驶者之车”的宣传语也是对消เ费者吸引力最大的一句的广告词。它用通俗，简单的语言表现出汽车本身性能的卓越，还突出了驾驶者的感受。
现在很多的公司甚至只用一个词来概括商品。例如，“搜索”这个ฐ词现在属于谷歌google。“最爱”这个词曾被英国航空BritishAirways拥有了2๐0่年。索ิ尼sony过去曾拥有“创新”，但这个ฐ词现在已经被苹果Apple占有了。苏格兰皇家银行rBs在美国市场营销的过程中ณ拥有“行动”这个词。此外，这同样适用于政党或国家——英国工党凭借“新”一词赢得了3次选举。
相对于繁琐复杂来说，人们更喜欢简洁的事物。即使只是名字上的简洁，也能给你带来意想不到的收获。
人人爱听奉承话
要想巧妙运用“喜欢原则ท”这种心理战术，前提是你得先让别人喜欢上你，而赞美就是一种让全世界都喜欢你的好方法。
美国第三十届总统卡尔文？柯立芝就是一个喜欢运用“赞美”技巧的狐狸。刚ธ上任时，柯立芝聘了一个女秘书协助他。这个女秘书既ຂ年轻又漂亮，但是她的工作却屡屡出问题。不是字打错了，就是时间记错了，这些给柯立芝的工ื作带来了很多的麻烦。
有一天，女秘书一进办公室，柯立芝就夸奖她的衣服很好看，称赞她的美丽。女秘书受宠若惊，要知道总统平时是很少这样夸奖人的。柯立芝接着说：“相信你的工ื作也可以像你的人一样，都办得很漂亮。”