分管镇长、文具厂的金厂长、孙建平立马赶到เ县城，听候郭局长介绍整体情况，然后商议如何解决困局。
胡海生耐心地解释：“就是说，货是这个ฐ样子的，但还没生产出来。如果你中意，想购买一批，就下订单给个ฐ订金，我可以生产一模一样的产品，如数运过来给您。”
陈卫星笑了笑，回道：“噢，我一出马，哪有没好消息的道理！大家赶紧生产吧，中ณ午吃饭的时候，跟你们慢慢讲。”
四个人要了一张靠墙角的桌子，坐下来就胡吃起来。
陈卫星羡慕地道：“海生，想不到你往北，这块地肥啊，水网纵横原来跟我们江南垟差ๆ不离，看来这后续的生意，好做得很！”
如果象货郎担一样的零卖，他是有办法的，在车站或者学校门口，抓准时机卖一阵子，那四百只的铅笔盒，没几天也会卖完的。可是这种卖法，不但效率不高，而且没有后续的订单。找到เ大量的批发商，这是唯一可行的办法。
胡海生往北走，第一站到เ了近邻๑瞿水市。江南大地，虽跨度几百万平方公里，可是在这片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿着水路，基本能ม到达各个细枝未节的村庄与偏避的地区。
电视运到เ后，陈卫星与胡海ร生忙着安装电å视天线，把电视摆在她们的宿舍里。
开拓市场这种事，属于办厂和秘密，当然是不能在工人在场的时候讨论。也不能吱声，万一泄露了秘密，让别ี人捷足先登，那商机就丢失了。尽管现在一切都还没有理顺，一点的市场的影子还没看到。
孙建平端着酒杯说：“来来，端起酒杯来，大家再碰一杯。小二你别ี那么严肃好不好。先喝了这杯，大家再慢慢想办法！”
胡海生说：“戚美丽哪有什么เ架子啊，小时读书的时候，整天跟着我们瞎混，用得着花力气请吗？！”
几个人轮流着看，都对这款产品，质量跟百货商店的一模一样，感到欣喜。
孙建平说：“不错，我们想到一块去了。刚才在学校门口看到เ那ว么多学生，我就想到เ现在村村都很积极地送小孩子上学，比我们那ว回可上可不上的学真不是一个样。我觉得富起来以后，还有恢复了高考，学校上课也很正常了，这学生的市场，是个ฐ大市场。学生每天都要消耗纸和笔，用量一定也大。所以，我觉得文具厂的生意，一定会越来越红火。
“你就痛快说吧！”陈卫星有点不耐烦，“别拐弯抹角的，听得我晕乎ๆ！”
他知道工业局与农业局都往右走，有可能这沈局长跑工业局或是农业局去了。
赵卫国原以为ฦ，这条生产线改为第二分厂，县里应该是知道的，宋厂长肯定汇报过，但眼前这情势，分明县里不知情。于是赶忙解释道：“这是第二分厂，球山村是第一分厂，两个分厂的协议是一样的。”
老伯还听运输车辆的工人讲，码头每天是停着小火轮在等货呢。只是小火轮没有告诉他们，这货到底运到เ哪里去，哪里每天需要这么大量的货。
一拨人坐在孙建平家的院子凉棚下，喝着清热解毒的农村五伏茶，吃着厂里买来的糕点，话题又转回到改革的大好形势上。
虽然工ื长很是无耐，但还是按着孙建平的要求，规划ฐ了一下村居的布线，有总线，有每户的接线，然后弄了三天才把全村的线与灯给装ณ完。
孙茹花“啊”了一声，陈卫星忙接过煤油灯凑近一看，道：“划破了，我来。”拿起孙茹花的指尖就吸。孙建平说：“先用手按着，我去找纱布和兰贡水。”
几个挤到前头的小伙子与姑娘，已๐冲入河埠头。一开秤，每人就六种糕点全要，各买两斤ภ的货。没几下，五个ฐ人就大呼小叫，提了三十包货，挤上岸去。
首先跑过来的是一群群小孩子，把小火轮团团围住，指指点点，直咽口水。
“不对，应该是望梅止渴那一出，你想当个大杨梅，就让我们想想流口水是不是！”赵卫国也猜不出他到底想说什么招数，估计是想让他们可望而不可及，流几滴哈啦子而已。
宋会计说：“孙厂长，你一说就会，好青年啊！指导把秤，好说好说。”
宋厂长接着把孙建平的小纸条拿出来，皱巴巴๒地摆到เ郭局长面前。
“是这个理，不过每天一吨的话，只够正好出货，因为每天分配到每家的量，只有二两重不到。”
那是什么เ东西呢，孙建平想，如果自已在这个可以自由读书的年代，如果家里不是很穷，自已一定也能够象沈建华那样，读上高中，考上大学，可以在城里参加工作，可以大胆地向戚美丽ษ表白，但是这一切不可能。
在南方丘陵山区与平原，毛竹长得很旺，挖了一根毛竹，只要不断根，来年在根旁边，一定长出一圈的竹笋，出地长大后又是毛竹，所以毛竹是取之不尽；毛竹可以用来做竹筐、竹篮子、竹席、竹罩、竹箕、竹篷、竹扇、竹编、竹丝、竹帘ຈ、竹尺等等，非常的物美价廉。【斗罗大陆龙王传说】毛竹用来搭工ื棚，那也是一流的。
“其一呢，机器折旧我们付了，那等于机器卖给我们啦，你们到时候等于收回机器的本了；其二呢，承包费，就象农田承包一样，这也说得过去，只要承包费合理就可以；其三呢，既ຂ然承包费都收了，机器又等于卖给我们了，这分成就不存在了吧。除非不收折旧费，不收承包费，才有理由谈分成的事。”孙建平吸着烟，据理力争，“是这个理吧，宋厂长。”
郭局长笑道：“孙建平，我不是说唱戏哦！有你这么做生意的嘛，你料定加工ื副食品一定能ม赚钱？机器设备与原材料，也是成本很高的哦！县厂坐收盈利，自然乐意，但你们万一亏本，可就亏大啰！你要知道，企业一堆设备不生产是亏，生产着也是亏，那ว时你就知道什么叫亏得一踏糊涂。真是初ม生牛犊不怕虎啊！”
孙建平听得真切，一听散会了，立马拨腿开溜。
“那是，那ว是，局长英明！”陈卫星立即附和着拍马。
陈卫星插嘴道：“一山更比一山高啊，沈建华见了大城市里的女人，估计已经看不上美丽ษ啰！”
市副食品厂，生产的品种主要是各种精美的糕点和糖果。孙销售又把市里生产酱油醋酒生产厂、市文具生产厂、五金工ื具生产厂，都介绍给孙建平，让他去试探着谈一谈。
这时有顾客来柜台看货，伙计赶忙应酬去了，不过他还不时地转头抽空对孙建平说：“我有几位朋友，都是工厂里的工人。如果你感兴趣，我可以把联系地址给你，你直接去找他们。以你的名气，说不定他们就让你去参观他们的工厂了。这工农是一家人嘛，如果不答应的话，就说你是我的朋友嘛！或许就答应了！”
钱书记又让其他各船的书记与村长，分别抄写了一份，作为ฦ各自运作菜品的指导价。
薛月云看着田野与河岸，似乎带着甜美的回忆，说道：“他抱住我后，我明显感到他全身滚烫；我刚抬起头瞥见那灼热的眼光，见他盯着我傻乎乎的没说话，我不敢对视，正想挣脱，他已发疯似地吻我，吻得我气都喘不过来，害得我大脑一片晕乎！”
“准不是什么好事，小云居然不在这里，是不是生病了！好吧，我们一道！”陈卫星拿了一根手杖，跟着孙建平往村里走。木手杖一米多长，是用来理菜品的，陈卫星习惯带在手上，也用来顺便驻足休息。
孙建平其实只是凭着直觉，说的半年后基本上应该卖出小火轮，另走他路。他其实也没有想好，到底要再选择什么เ路子。农村就那ว么大，事物就那ว么เ多，灰黑的土地里，哪里能变出金钱来，难哪！只是心不死，路总还有，他只是冥冥之中觉得，自已๐应该做更大的事。
对方的小火轮再加大油门，冒起黑烟，加速前行，由于只有半载，船浅，速度快，一下子就超过了孙建平的小火轮，慢慢的拉开了距离。无论陈卫星怎么追赶，半小时后，对方基本只剩下一小点影子在原野里缓缓移动。
听着豪言壮语，大家都是乐่呵呵的，对生活充满着希望。薛月云与孙茹花还对搭着唱起了《我们的明天比蜜甜》、《我们的生活充满阳光》、《吐鲁番的葡萄熟ງ了》，搞得午饭象聚餐似的。
一伙人呵呵大笑，孙建平红了脸，说：“第一回拎包，总感觉别扭得很！小二，还是你拎着象样一点。”
洪书记不自觉地摸摸口袋里《大前门》，又吸着嘴里的烟，拿眼瞧了一瞧，是《红双喜》，他心里抱着反对的态度，可眼前又觉得这拨年青人，确实有能ม耐，有名堂，什么เ事想干敢干，放得开，也确实有起色。
孙建平说：“小二啊，很多事情，要顺ิ其自然，你这么急猴猴的，能ม办出事来嘛ใ！”
孙建平掌着舵，连夜地住市里赶着。他现在是一边开船，一边想开商店的事，还得一边教陈卫星怎么เ旋转舵把，推拉离合器有什么窍门，柴油机升降油门技巧点在哪儿，怎么站位，怎么เ手脚并用，眼睛要怎么เ看得开，转河弯要如何算角度，碰到弯弯曲曲的河道要怎么开，遇到来船怎么避让。总之，多了开商店的事，孙建平觉得脑子不够用了。
“陈小二，你是看准了我赚钱，所以想搭进来的，对吧！你把这当牌九了。”
陈卫星不自觉地点着头，抿着嘴想笑，说：“我爸还是村书记呢，老秀才，政策吃得透，要不我们问问他去。”他见孙建平望着河面，有点发愣，扯过他的胳膊就准备上岸。
“行行，就当没分过这田à地，只要你堂叔替我们交了公粮，余下的多少都归他。这等于他多分得了我们家八口人的责任田à嘛ใ，他一定乐่得不行。”孙德顺说的话也很实在。
孙建平想了一通，嘴角不由得又挂上了笑意，这不是他的凭空想象，而是有十足的准确把握，这种判断，都是他卖菜场总结出来的经验，市场灵感都是由这菜场经验产生出来的，也不能怪他没有眼界ศ，农村人嘛，从小到เ大逛的最多最大的市场，就是菜市场啦。
一次在市里作事迹汇报的时候，孙建平去逛老街，看到很多小吃店，都用上了蕃蓍奶粉，做出了许多新花样。蕃蓍奶粉烧开后，一凉，就冻成一块块透明的豆腐，吃起来嫩滑入口，加上点白糖、薄荷与芝麻，特别的香甜可口。