所谓的渠道，最开始无非也就是联络渠道。有了联络渠道，也就有了生意往来渠道。胡海生要做的，就是建立一个联络渠道网，伸手触及可运作但看不见的市场。
临近中午，孙建平却来了，提了一些副食品厂里新品糕点－－桂花芙蓉糖，给每一个ฐ文具分厂分一包。
陈卫星与胡海ร东他们来到电影院前面的汤圆馄饨店，这里既有他们聚餐的美好回忆，也有五花八门的可口小吃，所以几个人都留恋着这家店。
“要说嘛，你还是比我历害，在山区里，居然能把这事给摆平了，找到了一条新า路，这真是绝了！”胡海ร生对见机行事的陈卫星佩服不已，居然通过麦牙糖厂的货郎担，把铅笔盒给卖出去了。
按照ั他的办事风格，一定要赶在胡海生前面，把事情办妥，风风光光地回到戚卫镇。
胡海生在新民旅店落了脚๐，就立马打听船运码头的位置，还借了店主ว的市区交通地图。之所以要找码头，他是有想法的，因为一个人在外，不能做那种走街串巷子的货郎生意，而是要做原生态批发。
特别ี是陈卫星与胡海生一旦出去跑业务走市场，文具厂就只剩ທ下她们两ä个，以及看门的老伯与一条大黄狗。没有了聊天说笑的对象，自然这日子不好打发，电视正弥补了分厂夜晚的寂寞与冷清。而通过电视与大千世界交流，正是她们所希望的。
陈卫星与胡海ร生站在挂墙地图前，各拿着一本地图册，看着大图，对照着册上的小图，翻来覆去地察看。
孙建平略微一笑，道：“市级地区的范围，我们的小火轮，慢慢的都会渗透过去。江南垟范围只能生产一个月，由江南垟县到เ整个市地区，也只能保持正常生产八个ฐ月。这么近的地方แ，就交由我来正常销售了，做你们的后方。我的建议，还是走出去，到เ其他富裕的地区，还有各省的省城，总会找到新市场适合我们的产品去卖。”
陈卫星笑道：“胡班长，你怎么越长大越糊涂了呀！现在人家可是镇上的名牌哦！如花似玉的播音美女，戚晓美，家喻户晓的，你晓不晓得啊！”
金厂长拿着铅笔盒对整个表面检查了一遍，又打开合拢，对里面又检查了一遍，然后递给孙建平，自信地笑道：“这就是我们厂的合格产品，其实与省里生产的是一致的。当年我们镇集体投资这款产品的时候，机器设备是省里采购的，是当年的最选进的机床设备。”
宋厂长说：“你们说得不错，读书人花费最大的，就是文具用品了。高考一恢复啊，我估摸着大家都会让孩子努力读到大学，这一年年积累的学生，只会越来越多，市场真的很大。而且生产也不用愁呢，企业通讯名录里，戚卫镇就有一个文具厂。”
宋厂长皱着眉，不解地问：“实施方แ案这么เ大的事，由我们来做不合适。县里那么多单位，那么多领导和工作人员。我们又根本不搭界，怎么เ也轮不到我们来做这事！p”
正兴冲冲地来到工业局的临街门口，却看到宋厂长拿着公文包，推着眼镜架从里边出来。孙建平喘着气，笑道：“宋厂长，你这是在迎接我呀！怎么会知道我来这儿！”
赵卫国客气地说：“各位领导，辛苦了，我们车间正在生产，不知道各位领ๆ导的到来。我是这个分厂的负责人，姓赵，名卫国，叫我小赵好了。”
更让老伯高兴的是，一日三餐也正常了。厂里虽没有食堂，但是叫了个ฐ阿姨ถ一日烧饭四顿，午夜还有夜班的一餐。
宋会计说：“按城里的做法，最好每家每户都装ณ上电表，这样就知道谁用得多，谁用得少。万一要摊派电å费，也好有个依据。”
每装完一天，夜里灯亮一片。球山村的村民似乎过节似的，家家串门，平时晚上七点多就睡觉去了，现在要闹到晚上十一点多才休息。一堆堆坐着唠嗑的，打毛线的，小孩一群群玩耍的，还有接着白天干点零活的……，原本整个村晚上阴沉沉的有点寒气渗人，现在却是正月十五闹元宵一般，灯亮如昼。
薛月云在旁边鼓劲道：“陈卫星，说话算数，明天开了电灯，你跟卫国杀个三十盘！”
后面的人群开始骚动，李大双站在河埠头的条石板上，东晃西晃地维持秩序。后岸村看来比较富裕ษ，每人下手都挺多的，都两三包地提。不到一个ฐ小时，船舱已经卖出了八大包多，而岸上还有一大堆人。
三个人去的地点，先是到麻雀点的周边村，他们判断这些村应该会听说有私人卖糕点这么เ回事，对他们的到来，不会感到突兀。
孙建平漫不在乎地道：“我是跟你们说正事呢！很简单的招数嘛，诸葛亮的空城计，知道怎么用不？！”
宋会计说：“麻雀点只要赚钱，他们是不会在乎ๆ你多给一斤ภ的，多给他们反而会觉得你的秤不准确，怀疑你心里有鬼。只要做到เ不亏心，做到เ不吃秤，公正斤ภ两就可以了，这样大家也会认可你的。”
“这个管理与结算问题，想了个两全齐美的方案。这是初稿，请您过目审核一下。”宋厂长看郭局长皱起了眉头，想了一下忙又补充说，“这个方案，临时还来不及整理，昨晚刚ธ想出来的，写在小纸条上让您笑话了！”
“那ว是说，一种糕点，十一天后才能ม重新生产一吨，是这个ฐ意思嘛ใ？”孙建平明显觉得这个ฐ速度，真是个蜗牛样。
他唯一能做的，就是负起家里的重担，帮助父母培养弟妹读书，赚更多的钱。而在赚钱的道路上，他发现或许有再次追求戚美丽的动力，尤其是那次自已与陈卫星一起去沈家，中ณ山装与皮鞋，完全有一种平衡的优越感。
不到一个ฐ钟，间隔着做了记号的大石板，都被一粒粒挖起。挖开的石板下，都是泥沙地，按照老师傅的要求，施ๅ工人员又用铁锹挖地。他们把挖出的泥沙，都堆在旁边，把每个洞都挖了两ä米见深，方才停憩。
厂会计说：“县里确实只说移一条生产线的事，没说怎么เ利ำ润分成的事，我看这件事呢，得弄一个整体的方แ案出来。宋厂长刚ธ才说的，也只是个大概，我们再核算一次。”
郭局长支楞起耳朵听着，眼里亮光一闪一闪的，但却又皱着眉道：“这又唱的是哪出戏？！”
可是小会议室的门已经打开了，洪书记第一个走出来，一眼就看见了孙建平，喊道：“建平，来得正好，我正开完会呢，到我办公室坐一下。”
“别ี别，千万别撤，只一开张，就卖光了，这个是好事啊，老百姓需要嘛ใ！”鲍海ร棠赶忙收了在车上看风景的眼光，转过身来道：“沈局长，你不知道这有多方便，村民没走两步，就拿到自已想要的东西，多称心啊！”
“呸，人家那ว是说国外生活怎么好，怎么เ说到大城市里的女人去了。”鲍海ร棠对陈卫星一脸不屑。
孙销售想不到建平都已经心里有数了，道：“这个合理，节约了我们的生产成本，好。”
孙建平忙着道谢，说：“我们确实可以交个朋友，欢迎你有空去我们江南垟玩玩！”一边说着，一边耐心地等着看伙计忙活。伙计忙完手头的活，忙用纸条写了朋友的姓名与地址，交给孙建平，吩咐他如此这般。
孙建平把大家中ณ间的三个村书记与两个ฐ村长都叫在一起，说了自已的打算：“把所有的菜品，都分为上中下等三类，标定一个价格区间，然后大家都在这个区间内，对自已的菜品最终售价进行把握。这样操作，有利于保证利润，不会搞乱ກ价格。”
“那就这么简单，还有后来呢？！”陈卫星步步急切追问！
那天，孙建平与陈卫星去收购菜品，如果是按照ั往常的样子，薛月云一定是站在河埠头，一边清理村民们送来的菜品，一边等待小火轮的到来，船还没靠岸，就会叫嚷着：“来啦，今天菜品都差不多收齐了，马上装货吧！”。可是那天河埠头没有人，也没有菜品箩筐，静悄悄的。
“八字还没一撇呢，陈小二，我又不是神仙，哪能弄一出是一出的，一点想头还没有唉！”孙建平锁着眉头，这小火轮要一批批下饺子一样地入水，水上贩运的好日子就一天天缩短了。
“你们这小火轮，拿来干什么เ呀？！”孙建平继续喊话。
“我们的明天比蜜甜，
孙建平心里七上八下，看到戚美丽那ว脉ำ搏砰跳得紧ู，他只是因为ฦ紧张得手心里冒汗，所以才不敢随便说话，见戚美丽问话，才不得不说：“美丽啊，我们对百货商店的事，考虑了很久了，那个什么เ方案的，都写出报告来了，足有一小本稿件，装在我袋子里呢。”
以前吧，大家都蹲在地头，吸着水烟筒，一年到尾，谁也别想抽根卷烟，那只有城里人才偶尔吸上一根的。这不，现在自已口袋里就鼓鼓地装着整包的卷烟，遇个干部ຖ，摸出来送一只抽抽，谈个话，得有多气派。
孙建平蛮打蛮撞，抓住了“食”的生意契机，而陈卫星却是想抓“衣”的生意契机。
但是这些个ฐ玩艺，对于陈卫星来说，都是玩儿个ฐ长大的，在第一趟没拨弄两下，就已觉得自个ฐ儿会了。
“我懂了，你是说，你出百分之ใ二十的本钱，分成也是这个，亏本也按这个。”
“上哪门子岸，要从对岸上去。”孙建平说着，跳到เ驾驶舱，拿起摇柄转两下就发动了柴油机，一推离合小火轮向对岸窜过去，他又急急一下倒退，靠了岸。他对茹花道：“妹子，你在河埠头洗洗脚๐，擦干净衣服上的泥巴๒，顺便看着点船噢！”