剩下的2๐o万元除了留แ下5万元做预备资金之ใ外,其余15万元全部砸向了江阴的广告。这阶段营销以推广概ฐ念为ฦ核心,主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式,向可能ม的消费群体灌输脑白金的概ฐ念。
墙倒众人推,媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得巨人集团和史玉柱深陷重围。得到消息的债权人蜂拥而至,将巨เ人集团总部ຖ办公楼围得水泄不通。巨人大厦停工,总部办公楼被拍卖抵债,银行账户被法院冻结,巨เ人集团欠债亿,公司名存实亡。
参照三株模式,巨人集团花费巨资购买了一家全国性报纸的报头,组织了巨人保健品专刊â,并印制了5๓ooo万份,分别ี投递到广州、济南、上海、天津和福州等大城市。此外,巨เ人集团还在销售终端大做文章,大规模地在零售地张贴海ร报、悬挂彩旗并开展一系列的促销活动,借以营造活跃的销售氛围。有的分公司还雇人将海报贴进了居民楼。不巧ู的是,时值全国爱国卫生运动开展期间,巨เ人贴在楼道的宣传海报自然成为打击对象。
像巨人这样年销售额上亿的软件公司在全国都不多见,珠海市政府理所当然对巨เ人高度重视,不仅解决了巨人集团科技骨干特区户口调动、公司高层领ๆ导赴港澳长期往返通行证等问题,给巨人集团减免税收的优惠政策,而且还给了巨人集团一块按当时地价减免5๓o%,并可分期付款的土地。有了珠海市政府的这份厚礼,史玉柱开始涉แ及地产行业。
营销通道的迅打开,使得1991年的巨人汉卡销售量跃居全国同类产品之。而同一时期,巨人又开出了中文手写电å脑แ、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中ณ文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品,公司资本过1้个亿
广告无疑是覆盖面最广、效率最高的一种方แ式,史玉柱最开始想到的销售方式也是广告。当时,《计算机世界》是全国行量最大的IT报纸,若能在报上登广告,效果一定会很好。但史玉柱连电å脑แ都是赊的,更不用说交纳巨额广告费了。没有钱,广告还得打,不然产品销路无法打开。于是史玉柱找到了《计算机世界ศ》广告部ຖ主任,通过现场演示软件让广告部主任意识到m?6๔4o1้的市场前景非常广阔,接着要求先打广告后付款。报社终于被史玉柱打动,答应先打三期14版广告,但费用必须在半个月内交清。史玉柱终于为产品推向市场铺平了道路
1้995๓年,巨人推出12种保健品,投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。