第14章 4别误把自傲当自尊(1 / 1)

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这个故事最有趣的地方是:从斧头遗失到发现的整个过程中,邻居明明什么都没有做,但在农夫看来,对方的气场发生了重大的改变。其实,农夫自身的气场欺骗了他。人们在交往中ณ通过气场来相互理解和影响,所谓对于他人的感觉其实是通过自身气场的共振来接收对方气场的能量信息的。在气场互动过程中ณ,因为没有真正引发共振而把自身气场的变化当成对方แ气场的变化来解读,就会产生误解。在这种情况下,你就是被自身的猜疑气场欺骗了。

简很委屈:“我累็死累活的,却没有人体谅……”

罗宾心中有交朋友的渴望,根据饥渴定律,这种渴望本来会转变成气场的强大能量吸引他人。但是,当美好的愿望遭遇恐惧,接近就变成了逃离的前奏。我们畏惧的往往不是现实生活中的某个人,而是自己内心的想象。在人际交往中,恐惧的气场会使你在孤独中忍受痛苦。

2。尽量以肯定的方แ式参与对方แ的谈话。对别人的谈话,甚至是不合理的指责,都不宜断然予以否定。过于突兀地表达自己้和对方的不同点,很可能会强化双方แ的分歧而显得难以交流。如果我们能ม顺着对方的思路提出可能的假设供对方思考,以肯定的方式使对方对自己้的思路有清晰完整的认识,有助于对方冷静地判ศ断。

生意场上的商务拓展其实并不是完全靠个人的一己之ใ力,因为你在进行商务拓展的时候,你的合作伙伴也在开拓人脉资源,而他们的资源也可能ม会成为ฦ你的资源。在合作出现问题时,我们能做的首先就是接受它,然后引导它往好的方向发展。面对塔克的背叛,汤尼如果用正面的心态去应对,不仅可以维持以后的合作,甚至可以通过塔克开拓一条新的合作之路。用气场共振理论来说,就是气场的共振始终是一个变化的过程,面对其中ณ偶尔的不同频信息,我们应选择淡化它,重新把注意力放到对同频信息的关注上。

在这个例子中,约翰尼牢牢掌握了客户的心理,通过设圈套把客户的注意力吸引到aທ房子上,又给他一个aທ房子已被订购的遗憾,刺๐激起他对a房子更强的占有欲,最后很轻松地就让客户高高兴兴地买下了a房子。之所以能ม出现这么圆满的结果,其实是因为约翰尼充分运用了气场定律的智慧。

克纳弗抓住了客户最感兴趣的话题๤,即客户毕生为之ใ奋斗、弥足珍贵的事业。克纳弗先生对此感兴趣,就很容易成为那位经理志同道合的朋友。当一个ฐ人被另一个ฐ人当成朋友看待时,理所当然地会受到更多的关照。所以商业上的成功之ใ道往往不是直接推销产品,而是要打动人心。要打动人心就要密切关注对方的信息能量场,快速收集对方信息场中的高能ม量点,同时追加自己的同频信息,激发对方แ气场的共振,做生意也就成了水到渠成的事情。这一切有个ฐ前提,那就是这种同频信息必须ี是真诚的、发自内心的。如果为了生意成功而违背自己的心意,用言语恭维别人,反而会引起对方的反感和戒备,这样,你的信息就无法顺ิ利传达,谈生意自然也是难上加难了。

2。在市场竞争中ณ,同行之间的竞争带有以下特点:一是保密性,竞争者在一定阶段、一定情况下,都有一定的保密性;二是侦探性,竞争者几乎都在彼此打探情报,以制定战胜对方แ的策略;三是获胜性,竞争诸方都想获取一定利ำ润,让自己้的产品占领ๆ市场;四是克敌性,假若市场不能容纳全部竞争者,任何企业都想保存自己而灭掉对方,即使市场能容纳全部竞争者,他们也还是想已强敌弱。

一个糟糕的被告事件,一次莫名其妙的赔偿,在厂家的策略整合中ณ竟然成了影响巨大的免费宣传,并创造出巨大的商机。这个简单的故事告诉我们,在生活中ณ尤其是生意场上,往往存在着双赢的可能ม,只要懂得发现和善于利用,这种商场如战场的残酷竞争将会迎来柳暗花明的另一村。

2。我们必须了解自己在沟通技巧上的缺点,设法加以控制。例如,表达意见时过于冗长或艰涩,可能导致上司对我们产生排斥ม。

工作中ณ免不了会遇到这样的人——当面总是笑脸຀,背后却到处搬弄是非。这类人仿佛长着两张脸,具有极端的避役型气场。他们的信息表达往往是暧昧、模糊、不可信的。对于这样的人,我们首先要过滤自己接收到的信息能量,仔细辨别,在回应的时候要保持正气场,利用避役的识别并模仿的习惯,保持气场的和谐。

其次,要尽力帮助同事,主动示好。

“不,我想,有天使的地方不该没有祥云!”勃拉姆斯微笑着回答。

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