托尼漫不经心地说：“是的，我今天学会的。”
克里夫刚毕业，他到当地最好的医院去求职，可院长却架子十足，根本没把他放在眼里。克里夫在院长滔滔不绝地介绍医院规模、设备的过程中，很随意地问了一句：“请问院长先生，您这里的ct是第几代的？”院长听了大吃一惊，有点为难地说：“我们还没有这种设备。”克里夫说：“那么核磁共振扫描仪（比ct更高级的设备）肯定有吧？”院长用惊奇的眼光看着他：“没有。难道这些你都会使用？”克里夫轻描淡写地回答：“实习的时候用过。”之后，院长转变了态度，亲自送克里夫出门，并热情地欢迎他来工作。
在中国有个家喻户晓的故事叫“白帝托孤”，说的是刘备为了给关羽报仇而兴兵伐吴，不幸中了吴国都督陆逊的火烧之ใ计，仓皇败走白帝城。刘备临终之时托孤阿斗给诸葛亮，封诸葛亮为相父。诸葛亮是中国历史上著名的贤臣名相，他足智多谋，为了辅佐少主鞠躬尽瘁。其实，在中国历史上有帝王临ภ死托孤能臣的传统，这样做的目的是为了更好地巩固统治，希望利用正气场强大的能臣来辅佐少主安国兴邦。由此可见，把重要之事托付给正气场强大之人是人类社会的一种默认的行为规范。
戈伦与其他小企业主ว面临的共同问题和利益也许是“全美最大的企业托拉斯组织之一”得已成功组建的一个纽带。但是，如果没有戈伦良好的人脉，这个纽带很可能也连接不起来，众多小企业主也不可能抵御大企业家的侵吞。正是人脉将众多分散的力量团结了起来，从而形成一股强大的合力。
首先要让对方把话讲完，让他感到已把你逼到了尽头，而你也实在爱莫能助。人们都不希望被拒绝，所以那些明明可以帮忙，但是就是不愿意帮忙的人，最让人记恨。而那些由于不得已๐的原因而无法提供帮助的人，往往能ม得到对方的理解和认同。那么，怎么เ能让对方感觉到你是无能为力，而不是不想帮忙呢？首先别急着说“不”，而是减弱自身气场，用诚恳的倾听者姿态让对方把话说完。然后再适当增强气场，表现出对对方แ的情况很关心的样子，但是经过反复的交谈和考虑，你还是无法答应。这样做，一方面可以让对方建立一种把你逼到了极限的心理优势，所以在遭到拒绝时不会那么难受；另一方面由á于你反复考虑，对他的情况表现出关心，会显得自己是想帮忙的只是帮不上而已๐。于是，对方就会想：我已经把他逼到最大限度了，他还不帮忙，不是因为他不想帮，而是因为帮不了忙。另外，你还可以明确告诉对方你的理由，说明你的难处。这时你的气场强一点也无妨，就是不能太弱，要理直气壮地用气场去说服对方แ，这样才能让对方แ容易接受你的理由，而不是怀疑你的话只是一种推脱和敷衍。
保持自尊感并说对方预期的话，你的道歉才能把危机变良机，把坏事变好事，不仅为你修复了人脉ำ，而且加深了彼此的友谊。
除了插话的时机外，插话在内容上也要尽量体现出中立而不是对立。所谓的迎合，就是避开分歧甚至不要产生分歧。即使一定会产生分歧，你也不要特意说出来加以强调。另外，不要用评论性的语言来插话，即使你认为自己的评论是在迎合对方，但是由于每个ฐ人对问题的理解不同，所以你的迎合可能在对方แ听起来并不是那么合适。因此，在获得话题主动权之前，你应该将插话时保持中ณ立视为一条重要的规则ท。
只要注意观察和总结，你就会发现，赞美的技巧还有许多。用你最擅长的方法巧妙赞美对方，并让对方于谈话中觉得心旷神怡，那么你就能拉近自己与对方的距离。当你掌握了赞美的技巧，搭建人脉就会变得更加简单。
肯定的最初一步是肯定对方，而让对方也一直肯定你就是更高层次的技巧了。伟大的苏格拉底就深谙此道。苏格拉底被誉为ฦ最英明的规劝者，他的全部秘密就是：一开始就一连串地争取获得“是”的反应，如果可能ม，设法不要让别人说“不”。他提的问题就连他的对立面也不得不同意，于是，他接连不断ษ地获得赞同，获得大量的“是”。他不断地提问题，直至最后他的反对者几乎不知不觉地发现自己已经赞同了一个在几分钟之前自己还强烈反对的问题。而许多成功人士也继承了苏格拉底的话语智慧。