第3章 3时刻坚信“我有好人脉”(1 / 1)

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一个日本武士问一个老禅师:“禅师๲,请问什么是天堂?๣什么是地狱?”老禅师๲轻蔑地看了他一眼,说:“你这种卑鄙的人,根本不配和我谈天堂。”武士被激怒了,嗖地拔出刀,架在老禅师的脖子上,说:“糟老头,我要杀了你!”老禅师平静地说:“这就是地狱。”武士明白了,愤怒的情绪是地狱,忙把刀收回鞘中。老禅师๲又平静地说:“这就是天堂。”武士这时明白了,心情好就是天堂。

提到气质,很多人就想到通过服饰装扮来塑造外在形象。外在形象是气质的一种体现,但不是气质的全部。所谓气质,是从内而外的,只有当你的身体气场与心灵气场都完美并且相协调,才能表现出一种独具魅力的气质。气度、风度、魅力是人气的三要素。这三者兼具,气场才能内外和谐,才能形成稳定而迷人的气质。气质不受容貌、年龄、衣着的局限,而是以气场能量释放的和谐度来被他人感知的。气质不是靠简单的外在塑造,而是通过内外兼修来培养的。

熟ງ悉塔罗牌的人一定更能理解“力量”在人际关系中的真正含义。大阿卡纳第十一张“力量”,它的牌面不是孔武有力的男子,而是一个柔弱的女子在安抚一只狮子,她的头上有一个无຀限大的符号。这张牌面象征着持久的人际关系,亲和与压迫并存,不断地产生出丰富的情绪能量。狮子(代表张扬的生命力或压迫力)轻易地接收少女双手的指挥,因为它感觉到在她的爱之后是她的力量。少女也明白狮子是一种能ม量的来源,要驯服他,她也需要付出内在的精神能量。两者结合在一起就是“力量”。在处理人际关系时,我们也应让来自生命力张扬的力量和来自对与他人发自内心的亲近感结合起来。不能只强化一方面而忽略另一方面,对别人既不能太颐指气使,也不能过分恭顺,要让我们的气场一直处于协和状态。

案例中ณ的推销员自始至终都没有劝杰森夫人放弃福特而买雪佛兰,但因为她在这里感觉受到了重视,于是放弃了原来的打算。如果推销员一开始就说:“夫人,既然您喜欢白色轿车,那还是选择白色雪佛兰吧,它比福特好多了。”然后大谈雪佛兰的优点,杰森夫人可能最后觉得不胜其烦而走开。实际上,推销员正是明白这一点,所以没有把心思花在推介产品上,而是用他的气场感染杰森夫人,让她觉得自己受到了尊重。

如果这是你的想法,这只能说明你一直都活在别人讲述的关于你的故事里;你的价值一直都存在,只是你还没有发现、认识真实的自己。你可以通过学习增强气场来扩大你的影响力,基础是你本来就先天具有的气场潜能。你可以运用一些技巧ู来提升吸引力,首先你要相信这些技巧不是用来弥补你的缺陷——那些你认为是缺陷的地方แ、别人也认为是你的缺陷的地方,实际上只是你的个性。你本来就是完美的,运用气场的力量只会让你的完美更加明显。

第一种情况是,你与对方的气场都比较强大,而且对方还可能感到你的气场略强一些。这也๣就是强者间的互相威慑,如那位作家与蛇的对峙。这种情况下,任何一方如果再强化其气场的攻击性,就会逼迫对方也同样采取进攻态势,彼此斗个ฐ鱼死网破。中国最伟大的军事著作《孙子兵法》中提到,最好的攻击手段是打乱对方แ的战略๓规划(上兵伐谋),而最坏的方法是直接靠军事力量消灭对手(其下攻城)。在人际交往中ณ,最好的策略就是化解对方的攻击性,而不是用更强的攻击性去刺๐激对方。当对方知道你明明可以很强势,却表现得很谦和时,这种友好的姿态可以有效化解敌意,为拉进关系创造条件。

戴尔·卡耐基说,人们获得友谊的最好方式是热情友善地称赞他人。但是,不注意双方的气场是否平衡而过度赞美,就不一定能引起对方的好感。过度的赞美和虚假的赞美一样,无法传递出和语言相匹配的心理能量,你与对方的气场就不平衡,这使得对方无຀法相信你的话。当对方怀疑你说好话是为ฦ了自己时,赞美不仅不会使对方แ喜欢你,反而可能ม对你产生反感。

相反,没有平日的气场互动,没有在平时与他人共享,当你为了某种利ำ益需要去建立人脉ำ时,会让人觉得你过于功利而不愿与你交往,就像下面这个故事中的黄蜂与鹧鸪一样。

一方面,你要相信每个ฐ人都有可以引发气场共振的同频信息。所谓同频信息,就是你自己身上也有的东西。这是引发你自己的正气场所必需的条件,如果你没有发现自己与对方的相同之处,即使激发起对方แ的兴趣,也无法真正产生共鸣。

这里说的饥渴定律,可以理解为ฦ人际交往前的自我心态调节。在人际交往中处于被动是很普遍的心态,拥有这种心态的人在社交场合不仅自己้无法融入人群,还会成为群体气场的冷却剂,让周围的人也对他提不起兴趣。要打破自我封闭,如果没有巴士司机那种外界力量的介入,就必须有意识地改变自己,主动强化自己认识朋友的愿望,增强你的正气场。

气场和人脉力相得益彰,互相刺激和提升,这对巴菲特来说,其意义远远大于投资一只潜力股。如果你也希望像他一样只赚不赔,那么,学会和他人分享,最后你也๣将和他人共享事业的成功。

不管这个可怜的人将来对我是否有帮助,我也๣应该感谢他的出现。现在,我不再像以前那样整日຅愁眉苦脸了,生活也逐渐愉快起来。

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