近水楼台先得月，收服身边的亲戚
古应春对胡雪岩感激涕零，他誓死跟随胡雪岩。两人珠联璧合在上海滩与洋人做生意，古应春的语言和妙计为ฦ胡雪岩立下了大功。
善于留住中高层人才
举ะ贤不避亲，这些员工ื在和其他员共事时，很难达到เ一个融洽和谐的境界。往往其他员工ื会有很多的顾ุ虑，担心自己้的贡献得不到认可，同时也害怕万一得罪了这些员工而遭到เ上司的批评。这样在无形中就会打击其他员工的积极性。至于对企业带来的后果，也许在短期内并不是很明显，但是从长期来看也是不利ำ于企业发展的。
胡雪岩这样做的理由á除了王三江的挪用公款之ใ外，更重要的是如果在钱庄中ณ开始形成了一种习惯势力，管理出现真空，那ว么任何成绩都是无法挽救因此给企业带来的厄运。
李祥生家境贫穷，他将每个月得到เ的工钱都分文不少地交给年老的母亲。他从不跟其他员工ื去酒馆和茶馆。更多的时候，他会呆在店铺里研究药材的来源和类别ี。
胡雪岩向我们现代人启示：多为别人着想，也就是为自己้谋财路。都说多个ฐ朋友多条道，但若只想从朋友那里得到一些利ำ益却不肯付出的人，脚下的路是难以走的长远的。要想得到เ别ี人的爱就要先对别人付出自己้的爱，要想得到别人的扶持就要先在别人之ใ前处处为别ี人着想，给别人以扶持。
胡雪岩曾说：“生意场中，无真正朋友，但也不是到เ处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到เ桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利，那就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到桌面上，既然是为了利那就在利上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到เ真心朋友，但至少不会为自己树敌，为以后更大的发展铺就坦途。
每个人都怀有梦想，每个ฐ人都想出人头地，轰轰烈烈地干凡大事业，而信义是不可或缺的根本。
胡雪岩能把有过一面之ใ缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别ี人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能拥有自己้更多的发展。
只有笼络人心，齐聚人心才能有坚不可摧的力量，只有广交人脉，恰到好处的利ำ用才能够在财富的道路上拥有有力的臂膀。胡雪岩一生都不忘收买人心，广交有“钱”途之士，才能够在官场、商场、洋场左ุ右逢源风声水起。
这般热烈的欢迎之ใ后，胡雪岩在餐桌旁入座，就开门见山地同麦得利ำ谈起了那笔军火交易。麦得利ำ连连摇头，说已๐同别人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻后，说：“知道你同谁签了约吗？那ว可是一伙与合法政府作对的乱民啊！”麦得利却说：“商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”
就当时的情况来看，太平军在东南地区势头正猛，杭州ะ收复似乎是遥遥无期。即便三五年内杭州ะ可望收复，这么เ长时间，利上盘利ำ，一石也可能变得不止两三石了。但是，胡雪岩有自己的想法和打算，在他的心中ณ，这一万石米是杭州ะ军民百姓的救命米。首先，虽然自己尽了力，但终归没能ม运进城里去救活人，他不能解救数万杭州军民百姓性命的大米去赚钱。另外，他相信不管怎样，杭州总有被官军收复的一天。
善于发现自己的长处
灵光一现，用灵感妙酿奇迹
12。为人最重要的就是要收得好结果
社会是由不同类型的人共同组成的，人活于世，每天都要和不同的人打交道，无论是在生活上还是在工ื作中，都不可避免地要同他人产生一种互动关系，人们之间通过这种彼此互助才得以生存，一旦脱离了人际关系你将在社会上寸步难行。所以说得罪人是一种有碍自己发展的事情，尤其是在生意场上更是如此。胡雪岩说：“好人我做，坏人叫别人去做。”
欠什么都不能ม欠感情，感情债多了，难免会给自己้的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利轻离别ี”，却不能ม因此便以偏概ฐ全，那种自私自利ำ的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到เ李嘉诚，他们各个ฐ都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素า，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能ม亏了感情。”
再次，失去了王有龄这个官场靠山，即使自己不被朝廷治罪，日后做生意也会有诸多不便。
胡雪岩给我们现代人的启示：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界ศ上最快乐的事莫过于追求理想。”由á此可见，理想对一个人来说是多么重要。
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两银子。后来，发迹之后的王有龄不但还掉了五百两ä银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创น业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为ฦ第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
宁可舍去钱财，做个人情
人际关系有一个最基本的目的，那就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素า可使一个ฐ人从“要我做”变为“我要做”。因此，在自己需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到เ底，能够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中的必有之ใ义แ。在商业活动中，许多时候确实不能ม仅在金钱上算自己้的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之ใ，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”的胸怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利ำ害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个人情，让人不能ม不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为ฦ自己多留一点而一毛分成几段拔，可能ม最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示：
要想在成功的路上左ุ右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。纵观那ว些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐善好施有关。
5。善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留住人才的一个重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素质企业队伍的有效措施，以岗位为ฦ核心、以资历为基础、以市场为导向、以绩效为依据、以公平为前提、以激励为目的、制定具有行业竞争力的薪酬制ๆ度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早在几百年前，红顶ะ商人胡雪岩就开始了这种激励方式。
用厚利买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则ท不疑ທ，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创น业之ใ初ม，为了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个ฐ得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘ถ庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到เ位，但胡雪岩还是决定给他每年2๐00่两ä银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为ฦ财死，鸟为食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘ถ庆生的心。当他将20่0两ä银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩靠着自己้的方แ式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州。此举ะ使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之ใ忧，以便倾尽全力照顾ุ钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到了一个ฐ确
实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之ใ后，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之ใ后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之ใ道是非常独到的，也说明了商场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之以诚当然是很有必要的，但你要怎样显示自己的诚意却大有文章可做。商场中ณ有自己独特的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照ั套，这是一个ฐ常识。
雪岩启示：
要想在商场上立于不败之地，企业家就不能只想着怎样去剥削员工和压榨่员工，要牢记员工是企业利润之源，发展之源，动力之ใ源，做大之基。对于一个ฐ企业来说，最重要的是能ม拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。而如何才能拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。
6。烧冷灶，患难方见真情
在现实生活中ณ，谁都要靠朋友的帮助。但一朝势弱，门可罗雀，能ม不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”在平时，多结纳些潦倒英雄，使之ใ能为ฦ己้而用，这样的发展才会无穷。平时不屑烧冷灶，临时再来抱佛脚就来不及了。通常人们对“冷灶”总不以为ฦ然，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。做事要有“心计”，从现在开始，多注意一下周围的朋友，有值得自己้烧的“冷灶”，千万别错过了。红顶商人胡雪岩就深谙其道，他说：结交官场，不仅‘趋热门’也‘烧冷灶’。
烧冷灶，患难之中情更重
漫漫人生路，人之ใ可知遇与不知遇，需要时机，时机的迟早要靠命运。你的相识之中，有没有怀才不遇之人？若有，这就是“冷灶”，这个朋友，是个有灵的，你应该与“热门”一样看待他，时常联络一下感情，逢到佳节，送些礼物，就算他此时无财无势，可能不会履行礼尚往来的习惯，你只是往，他是不会来的，天长日久ื，这就成了人情帐，人情帐越欠越多，他想还的心越切。等到เ他一朝发达，便是你收获“厚利ำ”之时！