识人当从细节出发
多为别人着想
也正是由于胡雪岩这样的以德报怨，使龚家父子对胡雪岩由怨恨转至钦佩，并和胡雪岩成为生意场上的朋友，并马上在胡雪岩的钱庄存进8两ä银子的公款。
胡雪岩说：“做生意和做人的本质都是一样的，都要讲个信义แ”。无论古今，不分伟人还是平民，信义都是一个人处世立世的根本。
记住别人的名字和面孔
胡雪岩虽然和王有龄并不相熟，却二话没说地久私自地借用了钱庄5๓00่两ä银子送给了王有龄，胡雪岩虽因为私下借钱庄的钱而被钱庄解雇，却也为ฦ自己的以后铺就了锦绣前程。不久ื后，王有龄便功成名就，为ฦ感谢胡雪岩的恩德便将胡雪岩视为生死之ใ交。而胡雪岩此时也恰到好处地利ำ用了王有龄在官场的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶等生意，迅速暴富。
胡雪岩是一个非常慷慨的人，廖化生深知这一点。廖化生对胡雪岩说：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差ๆ遣。”胡雪岩说：“我对洋商所知甚少，请老哥派一个懂ฦ行的弟兄陪陪我。”廖化生沉思片刻๑，说：“正巧眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得流行，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何?”胡雪岩道：“最好，最好!”
其实，当胡雪岩打算把这批大米运往宁波时，宁波刚ธ被官军攻下，城中难民无数，粮食奇缺。然而，这一万石大米正好救急，只是当时接受这批大米。米行开价付款时，胡雪岩却分文不要，只提出了一个要求：这批大米算是出借，将来不管什么时候，只要杭州收复，无论如何必须ี在三天之内以等量大米归还。我们可以看出，用生意人的眼光看，这等于将一大笔钱“搁煞ย”在那ว里。
王有龄听完胡雪岩的述说后，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚ธ才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置5๓00่条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝5๓0่两银子，5๓00่枝需250่0่0两银子，回扣一分以上，起码可获得3๑0่0่0两银子，是一笔好买卖。胡雪岩当即应允，并请王有龄开了一张3万两ä银子的官票，预ไ备到上海花费。接着上，他就收拾了行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。
尽管胡雪岩赢得了一定的商业地位，他仍然不忘激励自己时刻向前，要想在商场中游刃有余，又谈何容易，更何况崭露头角的他。因此，胡雪岩总是生活在无穷无尽的忧患之中。他总是将事情尽量做得更周全，不留แ下缺点或漏洞，以免受到别人的指责，或使一些异己分子抓住把柄不放，导致自己因小失大。在商场的角逐中，可谓如履薄冰、如临深渊，因而也成就了胡雪岩的今天。
“若想人不知，除非己莫为。”拿了不义之财的人必定会担心自己้的恶行会败露，整天胆战心惊，内心得不到安宁，长期下去，心灵便会得到腐蚀和扭曲。表面上看好像是荣华富贵，实际上却是挣扎于惊恐不安之ใ中ณ，身心都将饱受折磨。
9๗。坏人留แ给别人做
所以，无论是创业者还是守业者，在任何时候都要牢记“人气+和气=财气”。
其次，树大难免招风，平日里嫉恨胡雪岩的人趁着战乱四处散播谣言。有的人说他已经以帮遭太平军围困的杭州ะ购米为名，将公款骗走，自己躲在了上海ร；有的人说他手中ณ有一大笔王有龄生前给他营运的私财，但现在死无对证，胡雪岩将这笔钱私吞了；还有人谋划向朝廷状告他骗走浙江购米公款，以致延误了军需国食，从而导致杭州失守。
然而，这两条路都被胡雪岩拒绝了，他深知自己的兴趣并不在官场，而回信和钱庄，即使自己做的再好，也终究不过是个ฐ大伙，他的最终目标是要干一番属于自己的大事业。
阿二平时就看不惯阿大过于跋扈的样子，虽说当时胡雪岩并没有指定阿大是掌柜，但是阿大一直以掌柜自居。阿二当时解释是边境游战事，所以人参并不好买。两ä人据理力争，但是并没有吵到胡雪岩那里。后来，胡雪岩还是知道了这件事情，他将两人都叫到了自己的住处。
胡雪岩设宴款待两ä位主要负责人，并特别向阿二敬酒，以感谢他万里奔走，在战争时期还能够亲自去推销药品。饭后，胡雪岩留แ下阿大，对他说：“俗话说，将在外，军令有所不受。商事也如同战事一样，用人就要放手。以后你就将推销的价格、数量等都交给阿二负责，你就不用多管了。”阿大只能听命。
从此之ใ后，阿二就是进货方แ面的掌柜，凡是进货的事情一概ฐ他说了算。这样阿大和阿二之ใ间的摩擦少了很多。而阿二也十分感激胡雪岩的知遇，更加卖力地为胡庆余堂效力。阿二为胡庆余堂作出了很大的成绩。而少了和阿二的争执，阿大也更加专注于自己้的职责，两位负责人都各司其职，将生意做得红红火火。
放权培养员工独立性
也许有领导会这样认为，即便是诸葛亮这样聪明的人，还看错了马谡，导致街亭失守，弄得蜀国不得不冒险摆空城计。所以，又何况是平庸之ใ辈？当然这种看法未免太过一面之词，若是大小事务都交由领导人一个ฐ人去做，领ๆ导自己้也会疲惫，而员工的潜力也会被埋没。
正如胡雪岩，他一生涉足各个行业，胡庆余堂、钱庄、丝绸厂、军火等，若是这些事情他都亲力亲为的话，那么胡雪岩的潇洒度日也就不复存在了。胡雪岩是一个
很会享乐的人，他妻妾成群，并且为自己的妻妾搭建了一座如同宫殿般的楼ä阁。倘若胡雪岩每日只是忙于商务，恐怕他也不会娶ດ这么多的妻妾了。
所以，胡雪岩的高明之处就在于他敢于放手让下属自主行事。他尽量将具体工作都交给手下去做，而他自己้只是关注企业的发展方แ向。在他的眼里，每个ฐ员工都是各有所长，都是可以独当一面的干才，他能够放心将任务交给他们。但是他并不糊涂，他对自己整个ฐ事业的大事情都非常清楚，他心里清楚自己้每个事业的发展方แ向。至于细节方面的事情是与他无关的。
若是有时间，胡雪岩也会去自己的各个事业的基层去走一走。但是这并不是去亲临指导，就纯粹是走一走，或许他走的目的是为了扩展生意的发展方向，但是绝不是为了检查员工是否经历。
也正是胡雪岩这样的领ๆ导者，才使得每个员工ื都能够干劲十足，没有惰性。甚至不用上司催促就能ม够圆满完成自己้的工作。这样在无形中ณ也培养了员工ื的独立性，知道什么เ时候完成什么工作，以及怎样更好地完成这些工ื作。
雪岩启示：
实际上，每个人都有独立操作某件事情的欲望，人们都不喜欢别人对自己总是指指点点。高明的管理者应该懂得员工的这种心理，放权给他们，满足他们的权利欲望，激发他们的兴奋点。这样，他们就会发挥出自己的全部潜力，作出连他们自己也不敢想象的大成就。而这种大成就，属于企业，也属于领ๆ导者。
5。容人之ใ短，用人之长
有些领导者用人总是谨慎小心，他们往往抱着这样的想法：有前科的人让人不放心，担心旧病复发，或者干脆ะ怀疑他本性难改；而表面看起来过于平庸的人又担心他没有魄力，难以服众。等等诸如此类的担忧。但是换言之ใ，人无完人。即便是有胆量作奸犯科，定然有勇气和特别ี之处，如果能够加以正确引导，那ว么เ必然会有所作为ฦ。如此这般思考，定然会放心用人。
优点缺点分开看
领导用人可行的办法是，先考察此类人的本性到底如何，人是否正直。即便是犯过错误的人，也可能是一时失足和糊涂。把事情弄明白之后，自然会发现此人是可以用的，而且应该大胆、带鼓励性地用。相信，此类人一定会知恩图报，超长发挥自己的能力，致命以效。对于那些屡试不改的人，应该毫不犹豫地开掉，不要将隐患留แ在身边，以免将来局面难以收拾。
刘不才是杭州有名药商的后代。后来其家族没落，但是此人依旧ງ嗜赌如命，并且喜欢摆大少爷的架子。即便是家徒四壁，依旧出门穿戴光鲜异常。他的家产破败跟他嗜赌有很大的关系。他是当地公认的败家子。然而就是这么เ一个ฐ人，居然被胡雪岩看重了。
胡雪岩发现刘不才虽然已经穷困潦倒，但是大少爷的风度依旧不减当年，而且即便是在紧ู要关头也十分沉得住气。他认定此人是一个社交好手。更重要的是，他知道刘不才是“刘敬德堂”的后代，手里一定有不少明代的药方แ。
胡雪岩决心将刘不才收入手下。他先请刘不才吃饭，并且对刘不才十分客气，将面子给足了。随后，胡雪岩拿出十万两银子说要开药店，要请刘ถ不才入股。当时刘不才不太相信胡雪岩的能力，因为开药店不是一般商人能够做好的事情。但是经过胡雪岩一番讲解之后，刘ถ不才动心了，并且甘心情愿地拿出自家祖传的秘方。
其实任用刘ถ不才，胡雪岩对他的嗜赌如命也有妙招。胡雪岩拿出了存执交给刘ถ不才，但是刘ถ不才一天只能ม取一次钱，钱多钱少并不算数。刚开始刘不才并不明白，后来他就领ๆ悟了。原来，做正经事情，一天只是需要取一次钱，因为今天若是钱带的不够明天可以再取。但是赌场就不一样了，赌场上是需要当场兑现的。输了一次就要盘回来，就需要再次取钱。
胡雪岩防的就是刘不才这一招，你顶多一天会输一次，而且不可能会全输光。刘不才虽然心里不悦，但是也愿意接受。他也知道自己烂赌的毛病。不过这一次，刘ถ不才是下决心不赌了，他跟着胡雪岩之后，除了公务上的赌博，他自己单独是不进赌场。
胡雪岩将刘不才收在身边，刘不才很少做事情，但是却拿很高的工ื钱。很多人对此都感到เ不可思议。但是胡雪岩并没有多做解释，他相信刘不才有一天会有大用途。果然，后来，刘不才帮助胡雪岩创办了大名鼎鼎的胡庆余堂，为胡雪岩立了不少奇功。
正所谓水至清则无鱼，人至察则无徒，用人要约束到每一个人都两ä袖清风的确是违背人性并且不现实的。领ๆ导用人，有些时候需要睁一只眼闭一只眼，要分清楚轻重缓急。既不能让人贪私利ำ到乱自己้阵脚๐的程度，又不能纵容贪欲。在江山已经打平的时候，为ฦ了严肃纲纪，可采取适当措施约束。但是，提高这类员工的待遇是非常有必要的，至少在物质前提下可以限制腐败。
管理者识人既不能ม一俊遮百丑，也不能ม只见长处不见短处。对人才的识别要全面，看人才要综合地、立体地勘。现代管理学认为ฦ，人的素质可以从五个方แ面来衡量，也就是德、识、才、学、体。但
是人的这五个方面的素质是很难或者说无法平衡发展的。有突出的地方必然就会有欠缺的地方。识别人才的时候要全面观察，这样才能更好地利ำ用人才资源。
雪岩启示ิ：
对人的评价要客观、公正、全面。人都是有缺点的，在考察人的时候要将缺点和优点分开来看。尤其应当注意的是，人不能由á于有一些鸡毛蒜皮的毛病就开始大惊小怪，全面否定。正如四大美人也并不是十全十美，但是正是因为ฦ其美貌是主ว流，所以仍旧ງ不失为美人。管理者用人，要容人之短，用人之长，只有这样，才能ม够真正做到让其长处为ฦ我所用。
6。用人需举贤避亲
中ณ国有句古语叫做一人得道鸡犬升天。此话的意思就是当一个ฐ人有了大的发展之后，他的亲戚朋友都可以跟着“沾光”。但是对于管理者来说，这种行为ฦ是应当避免的，用人需要举贤避亲，只有这样，企业发展才能ม走的久远。
举贤避亲方能ม维护企业发展
中国传统也强调举ะ贤要避亲，但是在实际情况中往往不是这个ฐ样子。举贤不避亲，并且在经过举ะ荐之ใ后，形成了亲上加亲的裙带关系。也许，亲属中也会存在人才，但是此事是难以两全的。管理者若是想做到平等竞争，就必须不开这个先例。只有建立更加单纯的人际关系才有利ำ于公司的管理。
在现代企业制ๆ度中，已经有企业开始限制夫妻共同在同一个ฐ单位工作，这里所体现的也是举贤避亲的道理。只有坚持这样的文明规定，才更加有利于管理者管理活动的进行和公司人际关系的协调。
胡雪岩用人也是举贤避亲。他的生意遍及中ณ国，仅是胡庆余堂一个ฐ药店就有伙计上百人，加上丝绸厂、钱庄等，其用人数量是十分巨เ大的。但是在他的用人中，没有他的亲戚。为ฦ此，胡雪岩还跟自己的妻子闹了矛盾。
胡雪岩的正房妻子有一个表亲想来杭州投靠胡雪岩，当时胡雪岩刚好在外地。于是妻子就打着胡雪岩的名号，将表亲安排在胡庆余堂做掌柜的助手。其实这个表亲不学无术，并没有什么真本事。但是仗着他是胡雪岩的亲戚，伙计们都让他三分。
后来胡雪岩知道了此事。他也听说了表亲在药店里的表现。他并没有表露出什么。刚好当时药房里也的确需要人手。于是胡雪岩将掌柜叫了过来，说准备举行一场公开招聘，并且让这个远方แ表亲也参加招聘。