今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。我们每个ฐ人都欣赏团队，这样才行。
唐僧一样的领导人
2๐0่06年5月25日，雅虎、eBaທy宣布双方แ建立战略๓合作伙伴关系，合作的目的是通过更好地为美国的客户、商家及广告界ศ服务，从而使双方共同受益。两家合作的另一个目的很明显，那就是阻击google。
任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现，很多时候还会付出很大的代价，因为你不动，别ี人在动！这世界成功的人是少数，而这些人一定是能够在别ี人看来是危险，是灾难，是陷阱，是……的变化中冷静地找到机会!ำ所谓危机,危险之ใ中才有机会!
马云如是说2——《马云如是说》姊妹篇，中国创业教父的商道真经，《马云如是说》、《牛根生如是说》等系列财经畅销书出版后，tv、新浪ฐ网等众多媒体争相报道、连载，并且获得“2๐008年度全行业优秀畅销品种”奖。国内迄今第一部全面解读和诠释阿里巴巴๒集团cນeo马云的危机意识与过冬策略的作品，完整展示ิ了马云的创业精神与管理思维。
纪子义互联网行业专业研究人士，企业咨询顾问，工商管理硕士，长期对马云、阿里巴巴及淘宝网进行跟踪观察与深入研究，尤其对马云准确预言全球经济危机并提早做好过冬准备的策略๓有着深入的研究。
成功背后，其实有一个ฐ看似奇怪其实并不奇怪的“麦穗哲理”：传说古希腊哲学大师苏格拉底的3个ฐ弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。于是苏格拉底带领ๆ弟子们来到เ一片麦田，让他们每人在麦田中选摘一支最大的麦穗——不能走回头路，且只能ม摘一支。第一个弟子刚ธ走几步便迫不及待地摘了一支自认为是最大的麦穗，结果现后面的大麦穗多得是；第二位一直左顾右盼，东瞧西望，直到终点才现，前面最大的麦穗已经错过了；第三位把麦田分为三份，走第一个ฐ13时，只看不摘，分出大、中ณ、小三类麦穗，在第二个ฐ1้3里验证是否正确，在第三个ฐ1้3里选择了麦穗中最大最美丽的一支。
同样，要摘取“最大的麦穗”，企业家就必须ี对各种机会进行筛选，并且必须在各种机会之中保持平静之心。俗话说的“将军赶路不追小兔”也就是这个ฐ道理。企业在展的过程中，要认识到เ自己้的最终目标是什么เ，不要被眼前的胜利冲昏了头脑，盲目扩张。正如马云所说：
我们作为ceo，看到的机会很多，我的工作就是对机会说“no”。
马云在展过程中放弃了一些机会，也抓住了一些机会，这也正是他能ม带领阿里巴巴走到今天的胜利法则ท。
越大的事情越难以成功，创业之初ม的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的展道路也不乏失败的案例，而一家小公司如果到处去做试验只会更快地耗尽资源。
很多创น业者都栽在不够专注上。这是因为他们自己้没有想清楚“做什么”这个最初始的命题。今天在这儿打一个井，明天在那ว儿打一个井，最后哪儿也没挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。
有所不为才能有所为，“专注”可以让创业者将所有的资源都凝聚在一个点上。
在阿里巴巴全面收购雅虎中ณ国的新闻布会上，马云说：
ceo的主要任务不是寻找机会而是要对机会说“no”。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。但如果对今天这个机会说“no”，就是最大的愚蠢了。
在8๖年前，马云就拒绝过雅虎的美意，当马云准备回杭州创น业的时候，杨致远就曾伸出橄榄枝，希望他能担任刚成立一年的雅虎中ณ国公司总裁é，但马云拒绝了。
而现在，阿里巴巴长大了，马云认为时机成熟ງ了，于是就产生了与雅虎联姻的念头。
我看了看，搜索引擎这个ฐ工具如果不好好利ำ用的话，将会对阿里巴巴电å子商务的体系有很大的打击，所以我一定要做搜索ิ引擎，但是我自己้做要两三年，如果是买一个技术，那就很容易。我们唯一的办法就是要在全世界ศ范围内找，只有三家做的公司比较好，一个是google，一个是雅虎，还有百度，百度不可能卖，google也不可能ม，雅虎拥有这样的技术，但是中国的本土化做得不是很好，我们就开始谈，也就是去年这两ä天收到雅虎给我的一封信，说要谈一谈，5月1日谈了10分钟，我要做搜索ิ引擎，我不想自己做，但是想收购一个。如果你对这个有兴趣我们就谈，否则就不要谈了，我去找另外的人。就是这样的一个出点，当时也是一个玩笑，结果没想到玩笑成真了。
马云曾放弃了多次上市的机会。马云认为，不是他不愿意上市，而是没有找到更合适的机会。马云认为与丁磊和陈天桥这前两拨上市者相比，他并没有错过什么，后上市反而更省力。
有人说我是终于拿到毕业证书的留级生，也许我不着急毕业，是因为大学里面能够给我很多研究和学习的环境。普通人觉得上市有现金，有股票就是成功，经营企业更重要的是一个过程，是一个经历，爬上掉下，掉下爬上的人很多。对我来说过程的味道更重要，即便比张朝阳再早上市也没有意义，也许我的痛苦他们没经历过，但他们的好处我还没尝到。我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。第二拨上市容易，第三拨更容易。
企业家的社ุ会责任
企业、企业家与社会责任应该是一种什么样的关系呢？马云认为：
社ุ会责任不该是一个空的概ฐ念，也不单纯局限于慈善、捐款，而是与企业的价值观、用人机制ๆ、商业模式等息息相关。做企业赚钱，赚很多的钱，许多人都这么เ想，但这不是阿里巴巴的目的。让员工快乐地工ื作成长，让用户得到满意的服务，让社会感觉到我们存在的价值，这才是阿里巴๒巴的社会责任所在，至于赚钱和社ุ会回报，那ว是水到渠成的事。
在以“新财富观：社会责任·价值共创”为主ว题的中国管理100年大会暨“双十”十位最聚人气企业家和十位最具价值经理人颁奖典礼ึ会议上，马云再次阐述了他对社ุ会责任的理解。
最近很流行社会责任感，我觉得在中ณ国这种情况下的企业，四件事情是最重要的：
第一，必须ี是自己的产品和服务承担起社会责任。如果你挣再多的钱，但是你制ๆ造的产品跟服务是对社会有害的，就像最近的鸭蛋、鸡，一些吃的东西，哪怕你捐再多的钱我也看不起这些人。
第二，依法纳税。一方面想着避税，一方面又想着年底要捐多少钱，这些人也不少，我也看不起。
第三，在中国今天的形势下，企业家最稀缺的资源应该是把所有的钱用在扩大自己้的经营，扩大更多的就业机会上。现在大学生说找不到就业机会，我觉得大学生需要的是就业机会，而创业机会最大的是企业家。如果我今年6๔0่岁、7๕0岁，也像李嘉诚、巴๒菲特把自己้的钱捐出去，但是今天我觉得最重要的是创造优秀的服务、优秀的产品，能够依法纳税，能ม够创造更多的就业机会，让更多的人能够有工ื作，能在社ุ会上生存。
所以，中国今天没有世界级的企业，中ณ国的企业还很小，我们的路还很长，大家把自己้的企业做好，以自己的产品和服务对社会承担责任，依法纳税，创造更多的就业机会，这可能是今天我们这一代企业家先要承担的社会责任。
第四，慈善和公益。我看过一篇文章特别感动，有一位陕西人，18๖年以前高中毕业，要去广东打工，广东给他的工ื资是600่元钱，蛮高的一个数字。村长跟他说，我们村里有三十几位孩子，每天要走几十公里路去念书，我们缺少一个ฐ老师，你高中毕业能ม不能去教书，但是只能付给你四十几元钱的工资。他说那ว好吧，你需要我我就留下来。最后连他的朋友也从广东赶了回来。1้8年下来，这两个ฐ人教了10่7๕0名学生，到目前为止他们的工ื资收入仍就是两个人加起来120่元钱。每个人下了课之ใ后还得做各种各样的农活，因为必须种田、种地才能够活下来。如果中国的孩子没有得到教育，中国的教育将没有未来。我们希望我们的企业家朋友跟我们的亲朋好友能够关注一些小学的硬件设备、学生的情况，关注一下老师，如果老师不好，农村的教育就是一个很大的问题。另外，倡导一块钱的慈善。我和一些朋友，我也希望在座的一些朋友有兴趣，是不是可以一起做这样的事？我们呼吁全国所有的志愿者对希望地区、贫困地区的老师捐一块钱，如果他们赚一块钱，我们追加一块钱，如果400万人每人捐一块钱，我们愿意捐400万元钱。如果4๒000万人愿意捐1块钱，我们就愿意捐40่00万元钱，希望每个人都关心慈善事业。
马云认为ฦ，社会责任一定要融入企业的核心价值体系和商业模式中ณ，才能行之ใ久ื远。换言之，一个企业的产品和服务必须对社会负责。如果卖的产品和的服务对社会有害，即使做得再成功也不行。
马云坚信，电å子商务一定会改变社ุ会，一定能为ฦ用户赚钱，而赚钱的游戏在任何社会都是玩不腻的健康游戏，所以阿里巴巴的产品和服务必然为ฦ中小企业喜欢。也正因此，马云曾多次公开表态，阿里巴巴有再多的钱也不会投资网络游戏，而在收购雅虎中ณ国后，他更是直接砍掉了虽然很赚钱但鱼龙混杂的短信业务。
在马云看来，一个企业要承担社会责任，就应该把这个社会责任贯穿于工作中。马云说，中国有十多亿人口，20年以后可能很多人因为各种各样的原因失业，希望电å子商务能帮助更多的人有就业机会，有了就业，家庭就能ม稳定，事业才能展，社会也就能稳定，这也是企业社会责任的一种体现。阿里巴巴B2B模式让数千万中小企业打破了来自时间、空间的限制，在一个简单实用的平台上找到产业链的上下家，不仅由此改变了自己้的命运，也提升了整个中国中小企业阶层在国际上的声誉，同时也推动阿里巴巴๒顺ิ理成章地成为ฦ最大的电子商务企业。而淘宝向所有人开放的c2๐c平台，使最平凡的人通过自己的努力做自己的小生意，也或直接或间接地创น造了不胜枚举的就业机会。
有70่%的人相信你的时候，你已经很幸福了
你作为一个cນeo，有70%的人相信你的时候，你已经很幸福了，因为这是个社ุ会学概念，六个人中一定有人杰，七个人中一定有混蛋，你随便去抓七个人，一定有一个人是特混蛋，六个人在一起的时候一定有一个是人杰的，根据这样的比例，十个ฐ人中一定有三个人不同意你的意见。所以你的心胸要特别开阔。
马云勉励有志于创业的人要相信自己้的判断，对自己要有信心。在刚ธ开始创业的时候，没有多少人认同马云的想法，包括公司的内部ຖ员工。因此，马云不仅要向外界推销自己้的网站，还要在内部大力推广自己的想法，让员工们认同自己的观点。马云的态度很坚决：大家可以争执，但是争执必须是面对面的，必须马上解决，如果向第三方แ说，就表明你动摇军心，就必须离开这个ฐ团队。因为在任何一个ฐ企业里，思想家只需要一个。
在外界看来，马云始终给人一种自信满满的狂人印象。而他的这种狂一方面来自他始终坚持对自己说yes及成功的经验，另一方面来自他在创น业初ม期因为听信了别人的话而导致的错误。
在20่00年阿里巴巴的风险投资到位的时候，马云决心大干一场，阿里巴๒巴把摊子铺到了美国硅谷和韩国，并在英国伦敦、中国香港地区快拓展业务。才成立一年的阿里巴๒巴变成了跨国公司，员工ื来自13๑个国家和地区。
但是，当时的马云还没有形成一定的权威性，而他手下的都是一些世界ศ级的精英，每个人都认为自己的想法是对的。于是就出现了管理危机。阿里巴巴๒美国硅谷研中心的同事说技术是最重要的；而另一个坐镇香港总部，出身于一家全球五百强企业的副总裁则告诉马云向资本市场展是最重要的。每种说法似乎都有道理，因此马云开始犯糊涂ิ了。正如马云后来所说：“50个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。”
从2000年4月开始，纳斯达克指数从它的最高点回落，开始了一波深幅调整。这轮调整一直到20่01年9月才告结束，此后的很长一段时间内纳斯达克指数都处于低位运行，几乎ๆ所有投资人都对互联网公司捂紧ู了钱包。2๐0่01年也因此被人们称为互联网泡沫的破灭年。而此时阿里巴巴๒处在风雨飘摇之中，马云最后不得不后悔当初对那些精英们的信任。
马云重新选择了相信自己。20่00年年底，阿里巴巴๒壮士断腕，启动“回到中国”战略๓，随后全球大裁员。许多年以后，有人评价马云的这次行动直接拯救了阿里巴巴๒。
第1้1章战略联盟——马云论“阿雅”联姻
我们选择雅虎，雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们展的资本。
必须寻找全球的战略๓联盟
2005年8๖月1้1日，马云在给阿里巴๒巴全体员工ื的一封信中写道：
我很高兴向大家宣布这个好消息，北京时间2๐005๓年8๖月1้1日，我们与雅虎达成协议，结成战略联盟关系，我们全面并购雅虎中国的资产，同时得到雅虎1้0่亿美元投资。
我们并购的雅虎中国资产包括雅虎中ณ国门户网站yahoo、3๑7๕21、一搜、雅虎的搜索技术、通讯、广告业务，双方แ还将“一拍在线”拍卖业务1paທi中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司还将获得领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。
200่5年8月，阿里巴巴与雅虎的换股交易，是阿里巴巴上市前最大的一次资本市场行动。根据协议，雅虎以10亿美元现金、雅虎中国业务，置换阿里巴巴๒集团约40%普通股。
雅虎出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之ใ一。我们将因此享有雅虎公司的所有核心技术平台，丰富的内容资讯及其遍布全球的渠道资源在中ณ国的独家使用权。雅虎将在全球网络为中国企业出口全力的支持！
这是中国互联网史上最大的并购行动，我们同时得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中国的资产、雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道，加上我们6年运营形成的电å子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制，我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电å子商务体系——电å子商务的四大护法：市场、诚信、支付和搜索。
为什么要并购雅虎中ณ国呢？当时，阿里巴巴๒已经实现盈利，淘宝的流量和交易量已经全面赶eBay易趣。而正是在这种形势大好的时候，马云认识到google在互联网领域里的“破坏性”和“杀伤力”。
“我注意到เ，互联网在美国出现了一个ฐ变局，由于google的崛起，eBay的营业额下滑，连雅虎的船都在摇。”马云意识到，阿里巴巴๒必须ี寻找全球的战略๓联盟，特别是要有搜索引擎，以避免被可能的竞争格局排除在外。
收购雅虎我们主要是出于战略考虑，第一，我们希望借船出海ร，雅虎在美国、在欧洲的影响力非常大，有可能让我们借船出海。第二，我们希望积累并购经验，我们的支付宝、淘宝都是自己的产品，今后想要在全球展一定会有并购，这是一个ฐ学习的过程。
雅虎的业务，当然跟阿里巴๒巴有很多的重合，如果单独架构没有意义，因为ฦ我们无论是c2๐c还是搜索引擎其实都是为了B2B服务。我们看中ณ的是雅虎的技术以及它在海外有巨大的影响力和访问量。要把它作为ฦ战略工具，买了雅虎是为了用它的技术赚取我们的力量。
为什么เ马云这次没有自己去建立一个ฐ搜索ิ领域，像建立淘宝网一样，而是通过并购呢？马云的回答是：
如果不做并购，就永远靠自己้。阿里巴巴在没有上市之前，如果有一次并购的经历，让我们懂ฦ得怎么样并购，我听说80%的企业并购都是失败的，我想证明我们能不能成为那ว20%中ณ的成功企业，在上市之ใ前哪怕我并购失败，我都可以得到เ很多的经验，对下一次并购有好处，对我来说这是一种事业，是一种学习。
我是第一次做并购，以前没做过并购。我们为ฦ什么做这次并购，对阿里巴巴来讲，我们做的任何事，先必须是为我的客户需要，如果我现我的客户需要的时候我会做任何事，我们创办阿里巴巴，纯粹是认为ฦ中国需要一个B2B的电子市场，后来做淘宝现B2B和B2c要竞争，如果我们不做，3๑年以后我们建设出来的B2๐B可能ม会毁于一旦ຆ，后来现B2๐B和B2๐c都做好之后，还不能ม支付的话，也不行，就做了支付宝，后来就现这样做还得做很多，如果一家公司没有收购的能力，没有兼并的能力，这家公司永远不完善，永远得自己生孩子，这个我们有经验，但是能不能领养孩子，这是我们的课题，否则的话，我们会永远是拍脑袋做事。
对阿里巴巴๒来说，这无疑是一次战略性尝试：一是通过收购雅虎中ณ国迅获得搜索ิ技术；二是获得并购的经验，为将来的全球化打下基础；三是为自己้找到了一个ฐ强有力的盟友——雅虎。