华为最早接触的是摩托罗拉，希望与摩托罗拉在gsm产品方面展开合作。当年，在无线通信领域，摩托罗拉的优势是基站系统，弱势是交换系统；而华为刚好相反，华为以交换机起家，交换系统是它的强项ำ。应该说，双方แ如果能展开合作，无疑ທ是互利双赢的好事。按照设想，华为打算将自己的移动交换机和摩托罗拉的基站设备捆绑，然后以摩托罗拉的品牌销售。
2涉แ足市场
经过很长时间的等待，华为方面才搞明白，原来Bt的招标活动并不是所有的设备供应商，而是部分经过Bt认证的供应商才有资格，也就是要进入Bt所谓的“短名单”才行。清楚问题所在之后，华为赶紧向Bt提出认证申请。随后又经过长达两年的认证，华为才进入了Bt的视野。
华为ฦ的努力没有白费，在欧洲市场逐渐得到了认可。2๐00่0年，华为的stm64光传输系统在德国的pfAlzkom本地网和Berli城域网得以成功应用。2๐001年，在德国成功推出1้0gsdh光网络产品后，华为ฦ选择与当地代理商合作，将产品成功打入了英国、法国和西班牙等达国家和地区。数据显示，2๐003๑年华为在这些国家和地区的销售额达到3๑000万美元，2004๒年上升到5000万美元。
在顾逢祥的帮助下，华为ฦ在巴๒西进展顺ิ利，很快就和巴๒西电信管理局建立了联系，为华为在巴๒西的展奠定了基础。
为了开拓拉美市场，华为ฦ先想到เ的还是向大使馆寻求帮助。启程之前，华为就通过中国外交部ຖ美洲司、外经贸部ຖ美洲司和当地的大使馆取得联系，希望获得当地电å信市场的资料é，并在政府关系方面予以支持。华为巴西团队上任伊始，就拜访了驻巴西的中ณ国大使、商务参赞和科技参赞，并向他们介绍了华为以及华为在巴西的市场开拓计划。大使馆没有让华为失望，当即指定专人为华为服务。
有人或许以为资料很简单，只要翻译一下就行了。事实上，电信方แ面的资料涉及标准、规范、技术方案、用户报告、测试说明书和操作指南等大量的内容，所有资料整合起来不下百万字。如此庞大的工程，再加上当时尚未统一的电å信标准，对华为来说，翻译资料é方面的难度并不比技术的难度小多少。最终，华为专门成立了资料编审委员会，由副总裁费敏担任主任，由此可见华为ฦ对这项工作的重视。
在这种情况下，一位外国供应商将这个项目介绍给了华为。正苦于无法打开国际化局面的华为，了解情况后予以了高度重视。在任正非亲自过问下，最终钦点常务副总裁郑宝用、副总裁孙亚芳等公司的骨干人员，组成专门的项ำ目组，负责和记电讯的np项目。
国际社会认识中国企业需要一个长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个漫长的过程，正因为漫长，一旦打开就会成效显著。
鸭鸭羽绒服创น建于1981年，由á于地区气候原因，进入俄罗斯市场后大受欢迎，经常引起当地市场的哄抢。在展最鼎盛的时候，居然有人将鸭鸭羽绒服当期货进行炒作。然而，当年无论是中国还是俄罗斯ั，市场环境都极差，一件商品畅ม销后，马上就会有大量的同类商品跟进。如果所有商品都能保证品质的话，这个ฐ市场只会越做越大。但总有一些唯利是图的人，因为没有正规的进货渠道，也没有自己的品牌，为了短期利益，开始将一些假冒伪劣商品输入俄罗斯。
19๗96年4月，国家科委代表团访问俄罗斯、罗马尼亚、保加利亚和阿塞拜疆等国家，华为作为企业代表团之一，也组队前往。华为早ຉ期的国际化，是国家外交政策跟随战略，也就是说中ณ国和哪个国家的外交关系好，华为就开拓哪个国家的市场。在这种战略的指导下，再加上当时俄罗斯刚ธ好举办了一场莫斯科国际通信展，华为决定在俄罗斯开展业务。