从1998年开始，华为加大了对美国考察的力度。当年，华为再次组队前往美国。出征之前，任正非召见了代表团，特意嘱咐道：“我们要定期派研究人员去美国，也没有什么具体任务，就是开阔下眼界，交一些朋友。”
从1้995年开始，华为开始不断派技术人员去美国参观学习。在美国举办的通信展，更是华为从来不会放过的盛会。19๗95年，第一批赴美考察的团队由郑宝用亲自带队。199๗6年，华为又组团参加了美国拉斯维加斯ั举办的dex+9ork展览会。这次展会对华为启示ิ很大，让他们洞悉了通信产业技术展的最新趋势。
1踏上欧洲舞台
挺进达国家市场
对此，孙亚芳评价道：“能ม把这个高规格的代表团请过来，尤其是在评标期间，就等于项目成功了一半。”
项目组在到เ达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑是正确的，投标揭晓后，华为ฦ的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为最后的胜利，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能力。
华为是一家务实的公司，在国际化进程中，从未妄想一步登天。从亚洲到非洲和拉美地区，再到欧洲和美国等达国家市场，华为一步一个脚印，成功复制ๆ了国内市场“农村包围城市”的策略，最终将“红旗”插遍了全球。
坚持到底就是胜利，华为用自己在俄罗斯的经历证明了这句话。中国企业的国际化之旅不可能一帆风顺，但只要能ม从华为ฦ、海尔这样的先行者身上看到希望，学会坚持，中国企业迟早ຉ会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
这个任务虽然说起来简单，但对于一家中国企业来说，通信产品的准入问题始终是它在海外面临的最大难题。尤其是在20世纪的时候，中ณ国能够让世界接受的就是轻工业品，像交换机这样的高科技产品，是很难被国际社ุ会接受的。
在进入俄罗斯市场前，华为派人到很多国家考察过，但由于缺乏经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海ร外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅游观光，很难获得实际效果。