获得入网许可证后，华为启动了市场推广战略。在任正非亲自主持召开的市场部ຖ经理会议上，明确指出推销k1้000成为公司今后一段时间的重点工ื作。
2新品已经落后
1้991年，在hd48的基础上，郑宝用又主导开了hd-04๒50่0门用户交换机。199๗2年，hd系列产品为华为ฦ带来过一亿元的总产值，总利税过一千万元的销售业绩。
Bh01是一种2๐4口的用户交换机，属于低端产品，只能ม在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh01้产品包装里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照ั抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34口和48口的，Bh0่1在市场上没有任何优势。
当然，虽然名义上是自主研，但以华为ฦ当时的科研实力，还无法做到完全独立开。郭平等人虽然具有通信方面的理论和知识，但毕竟对交换机这样的产品还缺乏็认识。因此，华为ฦ刚起步的时候只是做产品组装，也就是从市场上买回零部件，组装后贴上自己้的商标，再推向市场。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到1้989年的时候，国内有近200家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能ม不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
几年后，电信市场流行着“南有华为，北有华科”的说法。华科的展比华为早几年，从市场表现来看，华科也占据相当大的优势。如果不是因为体制ๆ的原因，华为能否在华科的阴影下突围，还是一个谜。
华为能有今天的成就，在于它的坚持。创น业总是充满艰辛和困苦，只有那些有心理准备、性格坚毅的创业者才能打破创业的瓶颈，成为最后的赢家。
事实上，华为ฦ没有任何研活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已。正是在这种困境下，任正非才会考虑到卖减肥药，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。
华为ฦ有一项传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为ฦ人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个部门唱道：“咱华为的人，有啥不一样，只因为我们肩负着民族工ื业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为就进了更大的学堂……”
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