3“井冈山会师”
有了Bh03的研制经验，华为ฦ人对交换机内部构造不再陌生，也积累了不少研经验。此后，更为高端的hd48๖模拟空分用户交换机、k1000局用交换机和c&c0820่00门交换机相继面世。华为推出了一款款里程碑式的产品，将一家民营企业打造成了和巨龙、大唐、中兴三家国有企业并列的国内巨头。当年，“巨เ大中华”一度成为民族通信制造业的代名词，华为以民营企业的身份位列ต其中，意义非凡。
对华为这样的小企业来说，自主ว创新面临的压力很大。当时，华为主要面临两ä方แ面的压力。一方面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼”的话；另一方面就是人才的匮乏。那时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创新า的道路上艰难前行。
对处于创业期的企业来说，企业领ๆ袖对产业和市场的预判能力，决定了企业的走向和展的程度。
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为ฦ创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟ງ人，任正非都会向对方请教一番๘。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
事实表明，如果没有渠道募集足够资本的话，企业就不应该奢求创业初打造自主品牌，而应该尽快积累原始资本。