吧。”
他们想拥有公司30่%ื的股份，也就是说，我们公司的价值是100万美元。那ว是一个紧ู张的谈判过程；我甚至威胁他们要去转投其他风险投资公司，如果他们不退让的话。我们最终谈妥了，他们把我们的公司估值为ฦ200万美元，把持股比例降低到了15%。但是，他们要求在这项投资中的优先取舍权。因为当初ม我还是一个刚ธ入行的企业家，我并不知道这就意味着我们不能去找其他任何一家风险投资公司了。所以即使他们在最初的谈判中ณ没有获得什么เ优势，但是在以后的回合中，他们完全有能力一举扭转局势。
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第19节：第2๐章hotmail公司5
利ำ文斯ั顿：你的律师并没有向你说明这个条款？
巴蒂亚：当初我们没有很好的律师给予我们支持。当然，他们把这个条款解释得天花乱ກ坠，比如：“我们是这么的爱你们，所以我们想拥有能够买你们的未来展的权利。当然，你们也可以去找其他人的。”
于是，我们就接受了这项条款。这个ฐ条款限制了我们去寻找其他风险投资的能力。随后生的就是，我们无法提升公司的估值，因为ฦdfj风险投资公司想让自己在这个公司有更多的股份。所以，在我们去找其他风险投资公司的时候，dfj风险投资公司会劝它们不要给我们投资，说：“这并不是一个ฐ好的公司，不要浪费心思了。”因而，在随后的回合中ณ，我们确实是被dfj风险投资公司缠住了。
利文斯顿ู：他们把你们转给了其他的风险投资公司？
巴蒂亚：是的。当然，那些都是当年的事情了，现在一切都很完美，进展得很顺利。但是，在那个ฐ时候……我们准备了一份条款清单，在这个清单上我们公司的估值更高一些。可是，当我们将同其他风险投资公司商谈时，它们会给dfj公司的那些家伙打电话，那些家伙说：“不，不要给他们投资。”
利文斯顿ู：最终有没有能帮助你们的人？
巴蒂亚：有。史蒂夫?乔维斯顿ู给了我们很大的帮助；他把我们介绍给很多公司。总体而言，它们都是很好的风险投资公司，因为它们都是想一起把生意做好，但有时会进行违规操作。
没有人知道这些，但是在同微软公司交易之前，它正式将5๓0่0万美元注入我们公司中，就是因为它知道公司将要被出售，而且我们需要一些过渡性的费用。这笔投资的估值很高，因为ฦ它还附加着很多本不该有的权利ำ——如优先参与权，有了这项权利，它就可以优先收回投资，优先参与其他项目。对于我们公司而言，如果在刚开始的投资回合，它的这项ำ权利是好的，但是在后期的投资回合却没有什么เ好处了。那些钱恰恰是我们同微软公司进行谈判时所需要的过渡性资金。它清楚地知道我们公司将要被收购，它也知道我们现在正在谈判ศ着最终价格。
利文斯顿ู：我们待会儿再谈同微软公司的谈判ศ过程吧。你们在硬件方面的背景是否有助于你搭设可以承受巨大数据量的服务器？
巴蒂亚：这对我们确实是有帮助的，因为ฦ我们知道在应对巨เ大的网站访问量时，什么样的硬件是我们需要的。另外，如果你是个硬件设计师的话，在编写和表述软件时，你会有极大的严谨性，因为ฦ硬件中是不允许存在错误的。每个芯片的顺序就能ม花费你数百万美元，所以当硬件设计师编写任意一个软件时，他们总会保持它的正确性。他们使用一种叫做“状态机”的东西来描述软件的功能，当你做那些的时候，你会有很大的确定性：如果系统的输入是这样的，那ว么系统的输出也会是这样的。
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第20่节：第2๐章hotmail公司6
所以，硬件设计师在编写程序时，是以一种确定性的风格来编写，这样也减少了你出很多问题的概率。然而，对于那ว些纯粹的软件设计师而言，他们的思维方式和软件架构是极具创น造性的。他们在程序中ณ放了很多提示ิ性的、防止出错的标记，但他们却是这样想的：“没什么大不了的。如果程序中有缺陷，我们会修正它，放上一个ฐ补丁。”你在硬件中却不能ม这样做，硬件里没有补丁。一旦ຆ你装配好一个ฐ芯片，它就必须随时挥作用。考虑到เ现在可以对硬件进行测试，情况生了一些变化。但是，我想说的是，硬件设计师可以成为一名很出色的软件设计师。
利文斯顿：当你们离开公司，开创นhotmaທil的时候，你们俩是否担心过一些知识产权方แ面的问题？
巴๒蒂亚：没有，这是完全不一样的。我们过去在公司设计的芯片同互联网一点关系都没有。
利文斯ั顿：所以当时你拥有了30่万美元之ใ后，你们开始全身心地投入到hotmaທil上。在你们的网站开始运作前的6个ฐ月里，你们做了些什么เ？
巴蒂亚：我们是在199๗6年的2月1้4日获得投资的，网站是在同年的7๕月4๒日开始运行的。在前3๑个月里，我们有了10万名的网站用户，之后我们的展非常迅。我们每天的注册量从1้000上升到เ200่0่，后来又上升到5๓