事情圆满结束，赵云出了田丰的大门，长舒一口气，大喊一声--我滴妈呀，太刺激了。
将所有的文件传送给小辛，赵云继续着自己的工作，毕竟马谡留下的摊子实在是太烂了。两周的时间，赵云通过亲自拜访和跟车下乡，建立了进入彭城的第一手资料，关于这些事情的具体细节，会有后面会有单独的章节进行展开。
每个公司都有自己的市场操作策略，与康师傅每个县城只设一名专属经销商不同，百事除了在彭城县城设了一名经销商外，还在乡镇设有小型经销商，其享有城区经销商一样的货价和促销力度。彭城北四区就有这样一名百事的经销商。
赵云只好含糊应承下来，其实，他低估了这句话的分量。
其实事情远没有那么严重，毕竟武原一个县的业绩相对于整个山东练皮毛都算不上，但鉴于蒋济的态度，赵云意识到，如果自己达不成，影响不影响山东的弟兄们拿年终奖先两说，自己被干掉是肯定的了，到时候，以这个理由，孙策就是有再大的能力恐怕也鞭长莫及。
作为策略性产品，公司并没有特别关注劲爽拉面这只产品，其一直属于随意货阶段，对经销商也不做必售品项要求，在庞统负责武原的初期，面对徐晃的铁血打压，庞统做出了一个特别的决断。
这就延伸出了一个问题，而这个问题最终导致了马谡的失败。
很多经销商都是这样的，刘焉也是，但徐晃不是。
做经销商。
告状的证据早就准备好了，一、缺勤，这已经很宽容了，马谡基本上就没出过勤；二、不工作，于禁不是傻子，按照康师傅的制度要求，业代需要负责县城部分的商和批市（包括大的ca店）拜访他还是知道的。
3、赵云保留指定个人路线和行程规划的权利。
赵云突然现自己竟然没有换掉李典的理由。不知不觉中，李典已经抓住了赵云的所有弱点，并且将所有问题成功地转嫁到了赵云的身上。换经销商，你总得有个换掉他的理由吧？
这回麻烦大了，当然，这才只是个开始。
还没有完。我记得这样一种现象，高二学二次函数和反函数的时候，我的得分每次都低得可怜，几乎是零分（后来就放弃了），但老师在分析试卷的时候，他的讲解我每次都听得懂，不过重新考试，我的得分依然是零分―虽然老师再次讲解的时候我依然听得懂，老师把这种现象归结为一句话―没有掌握方法。
关于这个问题的解决办法很久以后会讲到，因为我写这些东西的目的是写给手下刚招收的助代看的（现在的主要工作），我希望他们能够详细地了解一个业代的成长过程，所以，现在只谈李典对赵云的制衡。