赵轲启动他的笔记本电脑，连接网线，查询资料。
但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣3๑5万，两根全扣。
“赵老师，欢迎欢迎！”
行啊，那ว咱们讲道理。陈雨兰有条有理的陈述了十八条道理，官大半级压死人，她是顶头上司，她的道理自然是成立的。
公司里有条不成文的规定，想当领导先入党，非党员做到เ系长级别ี，便触及了其职业生涯的天花板。这条规定没有写在公司制度里，但大家都懂。不仅中方职员懂，日方派驻员也懂。
“辛苦了。”冷酷的女人也有那ว么เ一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
雅阁的tp有所波动，全国各地的广本经销商给出了几千块到几万块的店端优惠幅度。
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照ั顾我吧。”
“那个前处理电泳技术员好maທn的有没有？”
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已于0่5年并入越秀，东山巴掌大小的一块弹丸ฤ之地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
渡边源于骨子里的狂，或者说是对于这个ฐ品牌发自灵魂的热爱，是这家公司许多日方派驻员的共性。
销售部设定的07年销量目标是12๐5万辆，汽车销售市场的规律是下半年的销量高于上半年，上半年的销量乘以15๓，通常是下半年的销量。
因此07年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年75万辆。
全国三十几个省市，其中广东在0่7年要承担2万辆提车、1้80่00辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07年近乎六分之ใ一的销量任务。
708๖l在0่7๕年是否能ม保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但708l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领ๆ导、销售部领导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖21个ฐ地级市，赵轲开始了分猪肉的工ื作，将2万辆提车、1้8000辆终端的任务分解到广东2๐1个地级市的4๒s店。
羊城有3๑家4s店，深圳有两家，这两个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个城市开设一家4s店。
全省目前共有24๒家专营销售店，并且渠道仍在扩建中。
用2万一万八除以24，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个ฐ城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4๒s店，给他们设定15๓00่辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮永顺店，给他们设定300辆的年度提车任务，几乎ๆ就是这座城市的上限了，云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店300辆年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮ด永顺店在06年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺店07๕年的任务是提车30่3辆、终端2๐88๖辆。
303๑2๐88这个数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部签署《0่7年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能得到เ诸多奖励。完不成任务，自然就没那么多奖励了，销售部甚至会责令任务完成度60%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在40่%以下，销售部会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。
云浮ด永顺ิ店的销售经理打电å话给赵轲，赵老师，咱们店07๕年的任务量是不是太高了？
“袁经理，303288并不高啊，数据分析表我已发给你了，你没看嘛？”
“云浮穷啊，没那ว么多有钱人买得起二十几万的中高端轿车，我在云浮长大的，我自认为我比较了解云浮的整体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得25๓0235๓是比较符合云浮本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之ใ间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个ฐ条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮永顺ิ店为例，该店找赵轲他们公司提一辆708l，享受4๒%的基本返利。7๕08l的20l高配版的厂家指导价是2198万，该店以21้98万乘๖以96%的开票折扣价提车，并以2๐198万的指导价将车卖给客户，那ว么店里赚的是4%ื的返利。
如果该店的提车终端任务达成率皆为10่0%，则ท4%的基本返利维持不变。若为12๐0%，则ท返利提升为6%，若为150%，则ท返利提升为8%……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得15%ื的返利封顶值。
因为任务达成度的不