嘿，这个原则ท是什么意思？
你是否曾经回答了潜在客户的某个问题，却觉得不如没说？
在一张纸的中心画ฑ一条垂直线，再在底部ຖ画一条水平线与它相连。现在，每当你与新客户签单时，就在垂直线上增加一根树杈，这就是你的“引荐树”。你刚增加的那根树杈表明销售增长。它还能自己้长出新的树杈和枝丫！
展你现有的关系网络，而不要从“刨土挖坑”开始。
你熟悉“池塘小鸭”游戏吗？在很多娱乐场所都有这个游戏。一群塑料é鸭子漂浮在一个巨大的水池中。买一张票你就可以选择一只鸭子，这只鸭子底部有一个数字，这个数字会告诉你究竟“赢”了什么奖品。多数情况下，奖品价值会低于你买票所花的钱。但如果你一直玩，你就会找到办法追踪你所选择的鸭子，如果再加上一点运气，你就能找到那ว只特殊的鸭子，它底部ຖ的数字所带来的奖品价值将会过你之前买的全部票的价钱。。米。花。在。线。书。库。Bookhu
公交车上站在你旁边的人能否成为你的潜在客户？
如果有足够的兴趣，仅约定下次面谈的时间。
采用特定的模式来打推销电话。
另一种方式
给潜在客户退出的机会。
这个技术人员不假思索地脱口而出：“您应该了解，我们的数据库马上要升级，我们刚刚完成测试，最终版本会在6๔0天内完成。”
唐投入了三个月的时间为ฦ一个潜在客户开一套it解决方案。他精心策划了客户方的采购团队和他的销售团队之间的沟通，客户讲演只聚焦在你和潜在客户曾经讨论过的问题不提其他任何事。项目的目标定义แ得非常精准，所有潜在的问题、障碍都被现并且得到解决，项目计划ฐ以及交付期限也已๐明确，总之，唐和他的团队递交了一份完整且有说服力的建议书。他相信他可以赢得这桩生意无论从哪一方面他都有资格这么自信。、米、花、在、线、书、库、bຘookmihua
当一个客户选择不去做决定时不论他以何种形式告诉你“再考虑考虑”，他都很可能是在以一种比较便于隐蔽的方式对你说“不”。
采购委员会说他们已准备做出决定，并且答应给里奇90分钟的时间来讲解他的建议书。里奇详细地解释了他的建议书的各个方แ面，解答了所有委员们关心的每个要点，并且回答了会议过程中提出的所有问题，他觉得委员会成员均对他的回答表示认可。最后他问是否还需要听到或看到เ任何别ี的信息，他们都说“没有了”他们都夸赞里奇的演讲准备充分。看到这里你已经知道接下来会怎样了，是吗？
汤姆对这次会面的理解是：他将与她会面，提出相当多的问题来进一步分析这项活动的内容，了解她的期望，并估量可利用的资源；而她的预期则ท是：汤姆将会给她带来一个详细的方案介绍。
比尔相信他的锲而不舍终于迎来了回报。他马上联系ABcນ公司的人力资源部门，并且得到了所有员工的数据。于是他开始准备他的建议书。
把“糖果”留在盒子里
当然，理性地接受这个ฐ概念是一回事，在情绪上接受失败则完全是另外一回事。在你能从失败中吸取教训之前，你必须先学会失败。而且，为了学会失败，你必须理解失败并且正确地看待它。
桑德拉原则ท16永远不要乞求订单想办法让潜在客户自己放弃
桑德拉原则ท12以提问来回答每个ฐ问题
客户：是的，我们跟他们合作好多年了。