防御型的对手最难缠，因为ฦ你不容易了解到他的底细。这类谈判ศ者在谈判桌上对任何攻势似乎都无动于衷，有时还故意微微一笑，让人捉摸不透。即使听演讲也难以表现得这么平静，但防御型的谈判者却能ม够做到。
还有一种谈判ศ对手是搭档型的谈判ศ者，他们在谈判的过程中若隐若现，虚实相间，最令人防不胜防。
秦昭襄王即位后很长一段时间，秦国的实权都掌握在秦国的太后和她的兄弟穰（音raທng）侯魏冉手里。公元前270年，穰侯要派兵去打齐国。正在这时候，秦昭襄王接到一封信，落名叫张禄，说有要紧的事求见。
把这种过程倒转过来吧，引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就。如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们。这样，你专注聆听对方时，将会给予他们乐趣。你将被认为是一位很好的谈话对手，即使你话说得很少。
众官员听到เ这消息，一个ฐ个吓得面无血色，一句话也说不出来。很明显，战不能ม战，逃也逃不掉——此地路径狭窄，唯一大道已๐为司马懿占住。再加上辎重行李多，马匹、车辆少，逃不出几里，就会被魏军铁骑追杀殆尽。诸葛亮也十分紧张，忙登上城楼向外望。
诸葛亮顿足长叹：“大势去矣，这全是我的过错造成的！”为避免更大损失，忙安排人马，布置撤退。
初次见面的人，如果能用心了解对方的兴趣爱好，利用对方所关心的话题，就能缩短对方的距离，而且加深对方แ的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等。即使自己不太了解的人，也可以谈谈新า闻、书籍等话题，都能在短时间内给对方留下深刻的印象。
当普洛奇的生意继续发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自行装罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜。普洛奇继续发挥他虚张声势的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方名称，普洛奇又故意将罐头压扁，让美国人觉得这些罐头来自。远的中国，销路也就出奇的好，简直有供不应求之势。
晏子智顶范昭
明太祖朱元璋六十多岁的时候，太子朱标死了，朱标的儿子朱允炆以长孙的地位，被立为皇太孙。各地的藩王大都是朱允炆的叔父，眼看皇位的继承权落到เ侄儿手里，心里不舒服。特别是明太祖的第四个ฐ儿子——燕王朱棣一向带兵驻守北平（今北京市），多次立过战功，对朱允炆更不服气。
白费口舌
子贡是孔子最得意的学生之ใ一，一贯能言善辩。他自告奋勇地上前，打算凭着不凡的口才去争取和解，说服那个农夫。子贡说话文绉绉的，满口之乎ๆ者也、天上地下，他将大道理讲了一串又一串，费尽了口舌，但是农夫就是听不进去。
我有一个梦！”时，下面的群众似被电击般狂热地响应，全都似颠若狂了。这个演讲者就是著名的马丁路德金。他以这篇著名演讲、以他极富感染力的口才，点亮了一盏灯，烧起了一把火，席卷了群众，发起了运动，改写了美国历史的一页。
后来，张仪到เ了秦国，凭他的口才，果然得到เ秦惠文王的信任，当上了秦国的相国，为秦国最后统一天下做出了不可磨灭的贡献。
学会转换话题
在讲演或会话中，如果出现了冷场、尴尬局面，或谈话触及他人隐私、隐痛的时候，谈话者就不要再继续谈下去了，要立即转换话题。那么，具体在什么เ时候转换话题呢？
其一，在交谈中出现危急状态时，应立即转换话题。转换话题可根据当时的情景、你身边的物品等为ฦ话题去转变，但必须得做到เ“巧ู”。
例如，三国时，一次，曹操与刘备饮酒。曹操先用手手指刘备，后一指自己้，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”刘ถ备闻言，立时一惊，手中所持箸，不觉落于地上。时正值天雨将至，雷声大作。
刘备乃从容俯首拾箸曰：“一震之威，乃至于此。”曹操笑说：“丈夫何畏雷乎？”刘备曰：“圣人迅雷风烈之ใ变，安得不畏？”将闻言失箸之故，轻轻掩饰过了。曹操遂不疑刘备。刘备在惊慌落箸之后，机敏地巧ู用天气变化，把谁是英雄的话题岔开，转移了曹操的注意力，才化险为夷。
其二，在交谈中ณ，为了达到一定的目的，可以以假乱真，真真假假，虚虚实实，巧妙地改换话题。
明初有一知府姓曹，自称曹操后代。一日，他去看戏，正逢演《捉放曹》。扮演曹操的赵生把曹操的奸诈阴险表演得惟妙惟肖，曹知府见自己้祖先被辱，不觉大怒，当即派差ๆ役传赵生治罪。差役欲带赵生，赵生不明其故，差役告之，赵生即随差役进府。曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：“尔等小民，见本府怎不下跪？”赵生瞪眼回答道：“大胆府官，既ຂ知曹丞相前来，怎不降阶而迎？”曹知府气得脸色铁青：“谁认你是曹丞相？你是唱戏假扮的！”赵生冷笑一声说：“哼，大人既知我是假扮者，又为ฦ何当真，欲将我治罪呢？”曹知府无言以对，只好放了赵生。
循循善诱学说术
陶渊明退归田园隐居后，有不少读书少年向他求教。一天，他家里来了位少年，这少年行礼之后，非常诚恳地说：“小辈非常敬仰先生的知识，有心向先生讨教读书妙法，望先生指教。”陶渊明一听这话便皱了眉头，他想责备少年幼稚可笑，在做学问时竟想找快捷方式。转念一想：少年是虚心讨教的，对晚辈应当循循善诱嘛！于是他严肃地说：“年轻人，常言说‘书山有路勤为径’，你可理解其中含义？”少年听了似懂非懂，不很明白。陶渊明拉着他
走到一块稻田边，指着一棵尺把高的禾苗说：“你聚精会神地瞧一瞧，看禾苗是不是在长高？”少年目不转睛地看了半天，眼睛都看酸了，那禾苗却仍然和原来一样不见长高。他失望地对陶渊明说：“没见长呀！”陶渊明又把少年带到เ溪边的大磨石前问：“你看看那ว块石头，那ว磨损的马鞍一样的凹面，它是在哪一天被磨成这样的呢？”少年想一想，说：“不曾见过。”陶渊明耐心地启发诱导说：“要你看禾苗，是想让你知道，虽然眼睛观察不到，但禾苗的确是每时每刻๑都在生长的；如同我们做学问，知识的增长也来自平时一点一滴的积累，我们自己也没有觉察到เ，但是只要持之以恒，就可以见成效。所以人们说‘勤学如春起之ใ苗，不见其增，日有所长’。”少年点点头，说：“我明白了，这磨损的刀石是年复一年地磨损才成马鞍形的，不是一天之ใ功。先生，我说的是不是？”陶渊明赞许地点点头，接着说：“从这磨石，我们可以悟出另一个道理，‘辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。’学习一旦中断，所学的知识会在不知不觉中忘悼。”少年一下子豁然开朗，叩首拜谢道：“多谢先生，小辈明白了‘勤学则进，辍学则退’的道理，从此再不妄想学习妙法了。”陶渊明高兴地对少年说：“我给你题个字吧”。只见陶渊明挥起大笔写道：勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。
少年恭恭敬敬地接过字幅，一直把它当作对自己勤学苦练的告诫。
袭人进谗言
《红楼ä梦》里塑造了许多性格鲜明的形象。其中ณ，在“宝玉挨打”这一节里，作者用不长的一段文字把袭人这个刁钻古怪的丫头形象活脱脱地表现了出来。袭人是一个很特殊的人物，说她是丫环，她似乎又是一个主人。在贾府那样险恶而又复杂的环境里，袭人受到她出身和地位的限制，她最终把自己้磨炼成了一个很有城府，又十分世故的人。
宝玉挨打之后，王夫人因逼死金钏的内疚与爱子受刑的心态相煎熬，不像平时那样刚愎自用，也比较容易接受别ี人的意见。袭人看准了这一点，便乘机向王夫人进谗言。
细心的袭人先调查清楚了宝玉挨打的真实原因，确实知道是贾环造谣诬陷的，而且她相信此话来自“老爷的人”（贾政的随从），真实可靠。但到后来王夫人问她时，她却为贾环辩护。
这里，袭人为ฦ贾环维护得非常坚决、彻底，是出于她自己的算计。她一心希望自己้能做宝玉的姨太太，像赵姨ถ娘一样，因此在心理上同情赵姨娘，要帮助赵姨娘及其儿子。在这一点，她比赵姨娘更能干，野心更大，会利用机会，为自己造成战略优势。这次宝玉挨打，她趁王夫人痛子心切，采取对王夫人战略攻心的手段：在再三否认贾环诬陷宝玉之后，紧ู接着欲擒故纵地逗着王夫人道：“我今儿在太太跟前大胆说句不知好歹的活。论理……”说了半截忙又咽往。
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