谈话一旦开始，最重要的就是要吸引对方แ的注意力，使自己和对方都快速进入谈话的角色。开场白是说话者向听众最先发送的信息，它如戏曲演出前的开场锣鼓，直接影响到听众的心态。在开场白运用相应的语言技巧，会收到引人入胜的良好效果。
许多人无法成为一名谈话好手，主ว要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情，而这些事情其他人却感到无聊。
等到诸葛亮把身边人马分派出去执行紧急命令之后，城中ณ就近于空地了。正要拔寨撤离，忽然十几匹马飞跑进城来，马上士兵大汗淋漓、气喘吁吁地报告：“司马懿亲率15๓万大军，已๐向西城扑来，而且马上就要到了！”这时，诸葛亮身边只剩下一些文官，连一员武将也没有。士兵也大多派出去，只留แ有200่0老幼病残，根本无法作战。
诸葛亮北伐中ณ原，由á于错用了“言过其实、不可大用”的马谡，结果致使街亭这个战略要地失守，再无法进军取胜，而且随时有被魏兵堵截归路、全军覆灭的危险。
一、了解对方แ的兴趣爱好
当时正值第二次世界大战期间，所有金属都优先用于军事，老百姓只有极有限的配给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿，靠他的三寸不烂之舌，一直冲到战争生产部门。他为了套近乎，先虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己，这是他和合伙人皮沙为ฦ了他们俩的公司取的名字：“豆芽生产工ื会”。这在华盛顿的官员听来，这个名字倒像是什么农民工会，而不是一个只有两ä个人的公司。于是，战争生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个稍微有些毛病但仍可使用的罐头盒。
言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质乃至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。的确，一个人的谈吐，小则可以表达性情心意，大则可以为人窥其言语志量。一言以定江山，是多少人的渴望，多少人的梦！
刘邦ะ和项羽都见到秦始皇威风凛凛的巡行。刘邦说：“嗟夫！大丈夫当如此也！”项ำ羽则说：“彼可取而代之也！”两人都有称王称霸的雄心，却表现出两种性格：刘ถ邦贪婪多欲，项羽强悍爽直。短短一句话，刘、项两人的志向、性格表露得清清楚楚。
新学生走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在。远的东海种田，我们也不是在。远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么เ可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”农夫听了这番๘话，觉得很在理，责怪的意思也消เ释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”从这个ฐ故事我们可以看出，说话必须看对象、看场合。否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。
孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料é，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个ฐ农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
20世纪6๔0年代，美国有一著名民权运动者，在街头巷尾演说“种族平权运动”。他声音冷静，但充满张力，一波波言语似交响乐曲，词句与感情以一种锐势层层叠上，推进人心。当他终于以最深厚的嘶喊之ใ音叫出：“我有一个ฐ梦！
张仪笑着说：“只要舌头在，就不愁没有出路。”
且让我来试一试。”
这样想着，公孙仪就坐到牛旁边，使出浑身的解数，弹了一首名叫《清角》的拿手曲子。这琴声果然美妙极了，任何人听了都会发出“此曲只应天上有，人间能ม得几回闻”的感慨。可是那些牛还是静静地低着头吃它们的草，丝毫没有反应，就好像它们从来不曾听到过什么一样。
公孙仪想了想，又重新弹起琴来。这一次曲调变了，音不成音、调不成调，听上去实在糟糕，很像是一群蚊子扇动翅膀发出的“嗡嗡”声，中间似乎还间杂有一头小牛“哞哞”的叫声。
这回牛总算有了反应了，纷纷竖起耳朵、甩着尾巴，迈着细密的小步子走来走去地倾听着琴声。
牛终于听懂了公孙仪的琴声，那是因为这声音接近于它所熟悉的东西。所以我们解决问题的时候要根据不同事物的不同特点，对症下药地研究解决方法。
为驴请假
胡趱是唐昭宗时代的优伶，官任都知（朝廷教坊的歌师）。他爱好弈棋，常常骑着一头毛驴，到一个ฐ老朋友家去下棋，几乎每次都是早去晚归。
胡趱每逢到朋友家，不等他下驴，主人便对家童说：“快去后：给都知喂驴子。”胡趱深受感动，天黑后便骑驴回去。
有一天，胡趱正在这家下棋，朝廷忽然临时召他去侍乐，便呼家童把驴子牵来。等到牵来时，驴子早ຉ已累得气喘吁吁，大汗淋漓了——原来主ว人正用驴子拉磨呢！胡趱这才明白，自己的驴子竟一直在为人家拼命劳作啊
！
第二天一早ຉ，胡趱又步行来到朋友家，主ว人照例命童去喂驴。
胡趱连忙对主ว人说：“不用忙啦，驴子今天没骑来。”主人吃惊地问：“为什么？”胡趱回答说：“自从昨天回去后，它就生了病，头晕恶心，不愿动弹，今天暂请假休息一下。”主ว人听胡趱这么一说，知道他发现了自己的“小聪明”，感到十分难堪，但又觉得胡趱的话幽默风趣，不由得哈哈大笑起来。
胡趱所选择的说话方式非常巧ู妙，将动物拟人化，不动声色地告诫了朋友，也没有伤害到对方。这是说话方式的奥妙。
范雎让相
战国时期，燕国有个人叫蔡泽，博学善辩，非常自负。他先后到魏国、韩国和赵国游说，但都不很得意。他听说秦国的丞相范雎因自己的亲信郑安平和王稽都犯了重罪，心中ณ忐忑不安，想急于卸掉丞相的担子，便赶到秦国来向范雎游说。
蔡泽是个穷汉，到咸阳后住进旅店，对店主ว说：“你给我拿好酒好菜来，等我当了丞相，会给你丰厚报酬的！”店主ว说：“你是个什么人，还梦想做丞相？”蔡泽说：“我是天下雄辩有智的人，前来求见秦王的。秦王见了我，必然佩服我的才智，会取下范雎的相印挂在我的腰间来的。”店主笑他狂妄，把他的话当作笑话讲给旅๓客们听。这话很快传到范雎耳中。范雎叫人把蔡泽召来，差人一到旅店，店主对蔡ກ泽说：“谁叫你胡说八道，这下子大祸临ภ头了！”蔡泽笑笑说：“我见到เ范雎，他必定会解下相印让给我，不用去见秦王了。”店主见他贫困，就说：“你不用交食宿费了！快去吧，只是不要连累到我！”蔡泽会见范雎，范雎高坐堂上，也不叫他坐，厉声诘问：“想代替我做丞相的人是你吗？”蔡泽站在一旁回答说：“正是！”
范雎说：“是来对我游说，夺我的爵位？”蔡泽说：“唉，一年四季，运转不息，成功的退下，将来的上去。
你已经应该退下了。”
范雎说：“我自己不退，谁能让我退下呢？”蔡泽说：“人在年轻体壮、头脑灵活的时候，努力建功立业，利于天下，成为人人仰慕的英雄豪杰。既ຂ然已๐经得志，年老体衰，就应该安乐长寿，欢度晚年，让自己的业绩流传后世，这不是很聪明么？
-小%说
天堂!