某公司的刘强老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。
沉默了一会儿，县令忽然问道：“大人尊姓？”这位上司见他说话唐突，很吃惊，勉强说了姓某。
多嘴的新媳妇
说话的时机是由á说话的时境提供的。说话的时境包括自然环境、社会环境、心理环境、语言环境，涉及的范围相当广；可以说，一个人说话是以整个社会生活为ฦ背景的。要把握准说话的时机，就不能不对说话时境与说话行为之间的变化规律及特点有一个基本的认识。
喜人奉承投其所好
生拉硬套自讨没趣
施家的人回答说：“不论办什么事，凡是适应时势的就会成功、昌盛，违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同，但是取得的效果却完全不同，为什么呢？这是由于你们选择的对象不同，同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢？”这篇故事告诉人们：不论办任何事情，都必须ี考虑条件是否适合，对象选择得是否正确，要适应形势。对别人的经验不能死搬硬套，不然的话，必定会把事情办糟。
孟家二儿子到เ了卫国以后，用主张发展军事的学说游说卫王。
苏秦是洛阳人。洛阳是当时周天子的都城。苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，被赶了出来。苏秦一气之下变卖了家产，到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，四处游说，却总是因为说不到点子上，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。
借鉴经验的意思不但是指要努力学习更多的知识丰富自己，学习那些口才好的人的经验，要经常练习口才和反应，还指要对说话的对象有个初ม步的了解，这样才能ม对症下药。无论是寻常的交谈，还是正式的商业谈判，都需要做到肚中有货，对将要谈到เ的内容要有基本的常识，这样才不会一开口就露馅。
侯白起初尚未做官，也无名声，住在家乡。当地的地方官刚到เ任，侯白就去拜见。回来后他对几个朋友说：“我能让新来的官学狗叫。”朋友说：“哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的？你若真能做到，我们请你喝酒；若不能ม，你就请客。”侯白答应了。
于是，他们一起到衙门去，侯白进去见官，朋友们在门外看着。
官说：“有什么事，你又来见我？”
侯白答道：“您刚到เ此地，民间有些事情，要向您请示ิ。您到เ任之前，此地盗贼甚多，我建议您下令让百姓各家养狗，让它们见了生人就惊叫，这样盗贼会自然平息。”官问道：“如果这样的话，我家也须ี养条能叫的狗，但到เ哪里去弄呢？”侯白回答说：“我家倒是新养了一群狗，不过它们叫的声音与别的狗不同。”官问道：“它们叫出来什么声音？”
侯白答道：“它们‘呜呜’地叫。”
官说：“你不懂ฦ狗，好狗应当‘汪汪’地叫，‘呜呜’叫的，都不是善叫之狗。”侯白的朋友们在门外听了，都掩口而笑。侯白知道自己้已๐赢了一桌酒席，便对官说：“我知道了。以后一定出去寻访善叫的狗。”说完即告辞出来。
这个故事是典型的引君入彀的例子。侯白在历史上以机智出名，从上面的故事便可见一斑á。他与人打赌，话题是让地方官学狗叫，但他见了地方แ官，却大谈地方官所关心的盗贼问题。地方แ官新官上任，自然想要表现一下，于是想问对策。侯白乘机提出了养狗，一步一步地将地方官引入到角色中ณ，技巧相当高明。
算卦者的秘招
明朝的时候有个算命先生，他对儿子竟不愿学习父业大为恼火。他怒斥儿子时，儿子很不以为然地说：“这有何难，还用得着专门学吗？”算命先生见劝说无效，便想用事实教训儿子一下。
第二天，正巧有个人冒着大风大雨前来问卜，算命先生有意让儿子一试，儿子也就非常爽快地答应下来。
儿子劈头问那卜卦者：“你是从东北方แ向来的吧？”那人说是。
他接着问：“你姓张，对吧？”
那ว人惊奇地说：“对。”
他继续问：“你是替你妻子问卜吧？”
那人更觉惊奇，连连点头。就这样，儿子装模作样地说了一遍，问卜者心满意足地离开了。
算命先生看得目瞪口呆，他没料é到儿子竟有如此本领ๆ，就细问究竟。
儿子回答说：“今天是东北风，那人是面朝西而来，肩背之处全被雨水打湿了，所以我知道他是从东北方向来的；那人的伞柄上刻๑有‘清河郡’三个ฐ字，而清河郡人全都姓张，他又怎能ม例外？你想，今天风雨这样大，他如果不是为妻子问卜，难道肯为他父母出来吗？”儿子说得头头是道，算命先生不得不佩服。
算命先生的儿子是个察言观色的高手，但他更高明的地方是一上来就掌握了话头，不让卜卦者问自己所不知道的事，而是引导对方แ，只让卜卦者进入他所设计好的角色。这就是擅长言语的人的高明之处。
王宫失火公子幸灾乐祸ຖ
在一个深秋的夜晚，熊熊大火直冲天空，人们呼喊着：“失火啦，快救火呀！”顿时，魏国首都大梁一阵骚动。
原来，魏文侯专门用以收藏珍珠玉帛、黄金白银的宝库突然起火。尽管人们奋力抢救，但无情的大火还是将文侯心爱的宝库吞没了。魏王宫几代人搜刮来的民脂民膏，转眼间全化为灰烬。
魏文侯急得只差大哭一场。他深感对不起列ต祖列宗，也觉得这是一种晦气、不祥之兆，于是就避开正殿五天，斋戒沐！，全身素服地向列祖列宗以及想像中的神明忏悔自责去了。
上行下效。大臣们见魏文侯这样做了，也都跟着穿起了白色服装，并且行吊唁之礼，俨然似国家遇到了极大的灾难。但是，在这吊唁的人群中ณ，唯独少了公子成父。
五天以后，魏文侯从哀痛中复醒，又重新า到正殿上朝，文武大臣们也恢复了上朝时的礼节。正在这时，公子成父走出队列，上前奏道：“主公，前几天国王宝库被焚，臣以为烧得太好了！”魏文侯正在同大家议论宝库被烧一事，大臣们都跟文侯一样，表示十分痛惜，并说还一定要把事情查明，想不到เ这时竟还有人大喊“烧得好”。魏文侯正闷着一肚子怨气没地方出，就怒形于色地训斥道：“国王专用的仓库是我收藏宝物的地方，不幸遭了火灾。为ฦ了驱除晦气，我特地穿白色制ๆ服离开正殿多天，大臣们也都穿着白色制眼前往吊唁。而你身居大夫之位，不去吊唁，这已经很不像话了。
现在，我刚重新า上殿料é理朝政，你却跑来幸灾乐่祸，说什么‘宝库烧得好’，我真不知道你是什么用心？！今天，你必须当着大家的面，把这事说个明白，否则ท，别怪我不客气！”公子成父早已料到魏文侯会发火，不慌不忙地说：“我听说，天子的宝物是藏于四海之内的；诸侯的宝物是藏于国境之内；大夫的宝物则藏在自己家中ณ；士庶人的宝物则藏在自己的柜子里。如果藏的地方不当，就一定会有天灾人祸。而今幸亏没有人祸ຖ，只是一场天灾而已，岂不是应该很好地祝贺一番吗？”众大臣们开始对公子成父的举动也不理解，见到เ他今天突然又来贺天灾，更觉得这小子可能疯了，怎么เ竟找冒险事做。当魏文侯训斥时，大臣们几乎没有人为公子成父同情的。现在，听了公子成父的一番辩解以后，都觉得是那么回事。顿时，文武大臣们交头接耳地议论开了。
魏文侯听了后，也很有感触，慨叹地说：“对，对！”还特意嘉奖了公子成父。
从这个故事我们可以知道，说话要注重目的，有的放矢，尽快进入角色。交际目的不同，说话的详略、重点的选定都应有所不同，否则，就会降低语言表达的效果。
说话时进入角色
从上面的例子可以看出，要吸引对方的注意力，直接进入角色，最好的方式是了解对方的期待，从对方แ最关心的事入手，引导对方แ向有利于自己้的方向转变。
要让说话双方尽快进入角色，还要尽量通过一定的联系使自己与对方化为ฦ一体，从而缩短自己与对方之间的距离。在谈话开始前，最好是一开始便指出自己与对方之间有某种关系。如哈罗德麦克米兰在印第安纳州的德堡大学向毕业班讲话时，起头一句话便打开了与听众沟通的线路：“我很感激各位亲切的欢迎辞，身为英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己้的母亲是美国人，出生于印第安纳州ะ，而父亲则ท是德堡大学首届毕业生之ใ一。他接着说：“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以重温老家的传统为傲。”无疑，麦克米兰提到美国学校，以及他母亲和身为ฦ先驱的父亲所知悉的美国式生活，即刻就替自己้赢得了友谊，也使自己很快进入了演讲角色。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或者同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连接在一起，这就是为什么同乡会、校友会大行其道的原因。
如果你想得到对方แ的好感，尽快进入角色，就尽量找出
与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲切感。
一旦ຆ拉进了心理的距离，双方就很容易推心置腹。
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