但朱棣托病不见，三请三辞，张信无奈，就便服前往，说有密事求见，朱棣才召见了他。进了燕王府，但见朱棣躺在床上，他就拜倒在床下。朱棣以手指口，呵呵而言，不知所云。张信便说：“殿下不必如此，有事尽可以告诉我。”
张、谢二人见状，相互对视了一下，就告辞了。
我们在这里说的利用从众心理一定要注意，每一个顾ุ客都要记住，不能盲目地从众，不要迫于压力做出自己根本就不愿意做的事情。还有就是每一个商家，要有自己的道德标准，利用这种心理制造繁荣景象让大家买东西是一种手段，是无可厚非的。但是，如果这是一种欺骗，找托来做，而且还恶意抬高价格等的做法那就很不值得提倡了。
我们可以简单利ำ用一下人们的这种心理，让顾客看到物品被疯狂抢购的场景，接着顾ุ客就会一个ฐ接一个地来购买了。有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：
这时，张明冷冷地对领导说：“这件事与你无关，请走远点。”
许多时候，员工不应该死守着自己的“本职”工作，而对其他事情不闻不问。当你在专心于自己้的工作时，同时，你还要警示自己：我可能还有其他应急的事情需要处理。这是一种对员工ื应变能力的考验，也是对自身素质的一种提高与锻炼，更是在老板面前表现自己的最好时机。用这种积极的心态对待老板的新任务，你将会获得更多，因为老板会将这一笔“人情”深深地记在他的账簿里。
这就意味着你与这类同事在一起时，得掌握交友的尺度，工作或是信息上的交流、生活上的互助，或是一起游玩都是让双方感到高兴的事，可别介入他们的隐私，不然你会引起对方的不快，并且为此而把你看作是无聊之辈，轻视了你。
而周围的同事也讨厌那些喜欢搬弄是非，玩弄阴招的人，他们更愿意与那ว些有才气且志趣相近的同事相处。
成人看似心智成熟，其实需要赞美的心理并未消失，所以女孩子买了新衣服，总要问问女伴“好不好看”。如果说好看，她便乐了。男人呢？如果说一位年轻人长得又帅又酷，他保准高兴；对中ณ年人说他性格有味道，他也一定开怀！
有一天，小田à忍无可忍地对另一个同事琪琪说：“你去告诉小雪一声，我真受不了她，请她改改她的坏脾气，否则ท没有人会愿意理她的。”从那以后，小雪遇到小田时，果然是既和气又有礼，不但不再说冷冰冰的刻薄话，反而有时还称赞小田à。小田向琪琪表示ิ谢意，并惊奇地追问她是怎么说的。琪琪笑着跟小田说：“我对她说：‘有那么เ多人称赞你，尤其是小田，说你又聪明、又大方แ、人也温柔善良。’仅此而已。”
接下来几天只点眼药水和眼药膏占总药价的很小部分，几天后痊愈了，胃因为ฦ停了那ว个药慢慢地也好了。
看来，作为一个ฐ消费者，要防“坑生”，也得防“宰熟”。
首先，假设你应邀向一群不认识自己的主管人员进行演讲，他们的老板命令他们暂时放下一切工作前来听讲。这些主ว管人员对于在百忙之中非得耗费时间来听演讲大感不满，却又无可奈何，于是，从一开始，他们对你的演讲主ว题便已没有多大兴趣。
“我发现他不只是对我纠缠不休——对任何人都是这样的情形。”“我突然发现，我如果要等她停止抱怨，而自动自发地有所作为ฦ，那么เ我得永远等下去！”
老年人尚且如此，更何况是一般的人。俗话说“请将不如激将，激将得法，效果会更佳”。
像这样的激发效果，对大人或孩子并没有多大差异。此时若采用强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方แ反抗的心理。纵使就范了，也不见得能ม得到什么好结果。
初次交往给人以良好的第一印象，不是在演戏，演完就拉倒；而是希望能够以此为契机继续交往下去，第一印象其实非常重要。
搞定持有成见的人，虽然和采访时的技巧一样，最重要的是让对方先表示自己的成见，但单是这点还不够，你必须婉转地、不露痕迹地，让对方แ发觉自己的成见什么地方不对，自己的想法什么地方有错误。
卡内基告诉那位植物学家，他受到เ了极好的款待和极大的收益——事实上也是这样，他希望从植物学家那里获得所需要的那些知识。倾听对方谈话，有时会很容易地得到对方信任和好感。
识破对方心理，从而赢得别人的信任
问他理由，他回答：“经营服装这项业务，经常和各式各样的人直接交际来往，所以希望录取的职员，是一些能ม随时洞察对方心理动向的人才。凡是姿势拘谨的人，和别人之间经常有一种距离，是始终存有戒备心的证明，自然不容易和别人接近，像这种人当然不适宜从事服装这个行业。”这位人事主管的话，的确有他的道理。
最简单的方法，就是观察对方坐的位置。
行走在人生的旅๓途上，谁都会有“摔跤”的时候，当初的尴尬、狼狈，暂时的脆ะ弱、痛楚也在所难免。这个ฐ时候，一个ฐ人最需要的是有一个独自抚平创伤、恢复自尊的时间和空间。诚然，这世界ศ需要爱，并因为ฦ爱而充满希望。但当你向对方表达善意、施ๅ予关爱的同时，千万别误伤了对方的自尊，哪怕他是你最亲近的人。富兰克林说：彼此的自尊是人际交往的底线。
本杰明·富兰克林深受世人的敬仰，不仅因为ฦ他是美国的开国元勋和杰出的科学家、政治家，更因为ฦ他一直被后人推崇为人类精神最完美的典范。
经理觉得小陈实在是不容易，所以不忍心打击这个艰难长大的孩子，小陈效率低，因为ฦ他不熟悉上海；小陈业绩差ๆ，因为他在上海没有根基。而小陈谦虚、诚恳，看见部ຖ门经理立刻把她当成了大人物，态度恭敬，为人热情。这些都在安慰着部ຖ门经理在职场上已๐经沧桑的心。
古时有“扮猪吃虎”的计谋，以此计施于强劲的敌手，在其面前尽量把自己的锋芒收敛，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺ิ，装出一副为奴为ฦ婢的卑恭，使对方แ不起疑心，一旦时机成熟，即一举把对手消เ灭了。
这就是霍桑效应的显著成果。
老板是想通过这一实验来寻找一种提高工人生产效率的生产方式。的确，工ื作效率会受工作条件的影响，然而，出乎意料é的是不管条件怎么改变，如增加或减少工间休息，延长或缩短工ื作日，每一个实验时期的生产率都比前一个ฐ时期要高，女工们的工ื作越来越努力，效率越来越高，根本就没关注过生产条件的变化。
这句话到เ底是什么เ样的一句话呢？
许多年前，一位聪明的老国王召集了一批聪明的大臣，给了他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，以便把它留传给子孙。”
一般而言，指手画脚๐的动作幅度大的人个性大方แ，感情也丰富。和身体僵硬、言行拘谨的人正好相反，这类人的肢体动作，和自己情感、情绪的表达有非常密切的关系。当情绪高昂时，身体的动作便很自然多了起来，若心中有不吐不快的事情时，手的动作也会不自觉地夸张起来。
还有一种是当事者并不是刻意想隐瞒事情，只是时机尚未成熟，但又不小心说漏了嘴，这时，便会惊惶失措地将手伸向自己的脸。
比如赛跑、滑雪等运动，多人参加，但只有一个ฐ优胜者。这种人往往有目标、有理想，能够为追求自己้的目标而奋斗。甚至愿意为实现理想而作出牺牲。
性情温和，待人亲切，能够建立良好的社会关系。心态平和，不喜欢争名逐利，容易安于现状。
喜欢进行曲的人
喜欢交响乐的人
也有一些人，同事很久ื了，仍然一直叫“先生”或用官称，在公司外面见到的时候也要用敬语。这些人让人觉得特别认真有礼貌，不过他们很难接近，就是我们常说的“特别见外”的人。
已婚妇女在向别人提起自己้的丈夫时，叫法因人而异。“我们家的那ว个”、“我丈夫”、“我先生”、“孩子他爸”、“名字”等等。
缺点是意志软弱，胆小怕事，底气不够，怕麻烦，对人对事往往采取躲避态度。如果能ม磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济式人物。
这种人知识面宽，随意漫谈，经常也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。
从表面上看起来可能会给别人留แ下神秘、高贵以及专业的印象。因此，有许多时尚造型设计师往往偏爱穿黑衣服，感觉好像很专业，但实际上却缺乏็创意，所以黑色会是现代人成功的最大障碍。总是喜欢把黑颜色衣服穿在身上的人，多少都会有点不善于社ุ会交际，他们无非是用黑色来掩饰自己内心的不安或恐惧。
假使他们的头发不是天生长得好看自然，那他们就是那ว种宁可平平凡凡，不怎么吸引人，也不愿冒险被旁人说不自然的人。他们徘徊在接受“事情就是这样”与让事情比“自然”情况更好两种想法之间，等待着环境指引他们走哪条路。别人经常说他们没有个性。
如此局面，高宗既恨且怕。他深知如若对秦桧采取行动，要冒极大的风险，没有十分的把握，不可轻举妄动，何况秦桧有金人作后台，更是令他棘手，心有余悸。他进退不能，深悔先前轻信重用了秦桧，现在，他只能ม把仇恨压在心底，对其严加防范了。
每次上朝，高宗都在靴子中暗藏一把短刀，以作防身之用。秦桧所进献的美食，他佯做收下，暗中却统统丢弃。有病用药之时，他总是令人先尝，直待确认无毒才敢服用。长此以往，他始终不敢大意，以至不知内情的妃嫔们还以为他得了怪病。
公元1้155๓年，66岁的秦桧重病在床，他自知大限将至，于是希望能让儿子秦熹接掌相位。眼见秦桧将死，高宗心头窃喜，为ฦ了防备万一，他仍是装ณ出对他十分关爱的模样，不仅派人送医送药，慰问有加，还在秦桧临ภ死的前一天，亲自驾临秦府，探视病情。
秦桧见高宗亲至，挣扎着想把自己้的想法告诉高宗，无奈他虽有一口气在，却是已经说不出话了。秦熹自知父亲的心意，于是向高宗探询将来由á谁任宰相，高宗冷冷作答：“此乃国家大事，你根本就不该打听。”
离开秦府的当晚，高宗下了决心，命人起草诏书，解除秦桧祖孙三人的一切职务。第二天此诏公布天下，秦桧得知此事，当天夜里便急火攻心，哀嚎而死。高宗闻讯大喜，如释重负，他拔出靴中ณ的短刀，丢在地上，大声说：“老匹夫已死，朕再也用不着这个东西了。”
人的自私和贪欲，决定了一个ฐ人不可能完全为别ี人着想。既使有人肯为ฦ别人牺牲，那也是有条件、有限度的。何况人随时在变。更增加了这种不确定性。由此看来，相信自己才是根本。对人保持防范之ใ心实属必要。不轻信别人便不会失去自我，任人摆布；对人设防便不会毫无准备，无力应变。