卢俊义说：“哥哥，我能做到。”
于是，宋江走到金交椅前面，没坐，拍着椅子叹口气说：“天哪，你看看我这个命啊。我就是个受累的命，谁愿意当这一把手？累死了！
关键时刻，并不是每个人都懂得，高明人做事情才会把握度。所谓的度，就是关键时刻，该你出手再出手，不该出手别出手，能等就等，别着急！吴用这点做得特别好，后来，吴用也有很多出手的机会，但他仍不很主动。因为吴用又想到了一个ฐ有本事的人，必须掌握工作节奏。
关于掌握工作节奏，给大家引述另外一个反面例子，他俩一对照ั，你就知道工作节奏的重要性。这个反面例子也是四大名著里的名人，就是《西游记》里的孙悟空。
我们来看看梁山的英雄排位技巧。在这个技巧当中，有很多手段值得我们去学习。其中ณ最关键的是，宋江在给英雄排位的时候，实际上搭了两个班子：一个小班子，一个ฐ大班子。
首先，我们来看看宋江是怎么เ搭小班子的。
水泊梁山一百零八条好汉、隋末唐初贾柳楼四十六友反山东，那都是山东的。第三种人，狐狸精。
可恨！书生这么เ可恨，为什么狐狸精还那ว么喜欢书生，每次书生犯完错、出完事以后，狐狸精都能捐弃前嫌、破镜重圆，还能ม跟他结婚，幸福地生活在一起，还有更加离谱的，结婚以后，狐狸精居然会把自己的师姐师妹，什么เ兔子精、刺猬精、长虫精都介绍给书生，调剂他的业余生活，貌似售后服务，这是为什么？
这就是宋江的高明之ใ处，一个字“送”。
宋江在浔阳江上，一不小心，上了船火儿张横的贼船。俩解差跟着宋江，一同上船。张横摇着船走到เ江心，船橹一收，小船一打横。张横嘿嘿乐了，乐得跟夜猫子一样，吓得宋江三人腿都软了。张横把刀亮出来，说：“你们三个ฐ鸟人都给我跪下。”宋江跟俩解差都跪下了。张横说：“老爷是吃抢劫饭的，二话别ี说，你们把身上的衣服扒下来，把鞋也脱下来，另外把随身的香烟、打火机、钱包、钥๓匙串什么的，都搁这小口袋里边，就跟机场过安检一样。”这几人乖乖听话，全都脱光了。
这就是《水浒》中隐含的三个ฐ基本的团队问题。我们放眼望去，从古到เ今所有的团队，要出问题，一定是出在这三个问题上：或者是有一两ä个问题没解决好，或者是三个ฐ问题都出了岔子。那么，我们就从这个角度切入，看梁山公司是怎么解决这三个ฐ问题的。
晁盖能获得别人的信任，靠什么？
第一，名声，有特棒的商业信誉。晁盖被称为托塔天王，名满天下。人人都说晁大哥讲义แ气，名声好。中ณ国人为什么เ这么爱面子？因为面子就是名声！中国没有信誉评估体系，比如住一栋楼ä房，住两ä年了没交过物业费，总闯红灯，不守规则ท，但这样的事没办法评价，记录不了。那ว没关系，我们有一个民间评价体系，叫面子。他排队加塞儿，我们说他没面子；他住楼不交物业费，我们说他没面子；他随地吐痰、闯红灯、欺负小孩、占小便宜，我们说他没面子。这面子就积累了一个人的信誉，你的面子要是矮了、低了、差了，以后我不跟你玩，我瞧不上你。我们对面子的瞧不起，其实是对一个人过去信任积累的不认可。我们不会跟没面子的人一起干工作，所以中国人要面子，其实是为积累信任。而晁盖就是有面子的人，名声很大。这是晁盖，也是中国人积累信任的第一种方แ法。
第二，感情、兄弟之情。你看梁山好汉是先排座次认兄弟，然后再分职务做事情。咱们首先是兄弟，其次才是团队的成员上下级，把感情放到เ第一位，把上下级别放在第二位。
晁盖是通过传播名声、培养感情，才获得了无条件的信任。有了这个积累以后，刘唐来了，周围人都来了，来了之后搭团队，要抢生辰纲。
这团队怎么搭？牵头的是托塔天王晁盖；通风报信的是赤发鬼刘ถ唐；出主意的是智多星吴用；装神弄鬼的是入云龙公孙胜；另外还有三个ฐ在前面抡刀砍人的打手，分别是立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。你看这个团队虽然很小，但是各种角色都很平衡，
这就是管理上所说的多样化团队。
在这个团队中ณ，刘唐、吴用、公孙胜都是自动送上门的。而负责抡刀砍人的三阮，是吴用用三寸不烂之舌邀请来的。前面通过王伦和林冲，我们看到了吴用高明；现在借着吴用请三阮，来研究一下公司的重要干部人事招聘应该怎样组织。《水浒》第14回叫《吴学究说三阮撞筹公孙胜应七星聚义》，这一回说的是晁盖等好汉聚义，要劫生辰纲。
吴用跟晁盖在一起时，晁盖说：“贤弟啊，我们现在人手不够。你看你是个文的；公孙胜先生有武功，但是，只用法术，他一般也不上场；剩下我跟刘唐，我们两个ฐ人去劫运钞ๆ车，总归有点力量单薄，得再找几个人。”吴用说：“我认识三个做私商勾当的人，是兄弟三人，分别ี叫立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。”讲完这几个ฐ外号之后，晁盖乐了，说：“这三人的外号我喜欢，有性格，给我们当打手、捅人正合适。吴先生，你把这三个人的qq号或者msn给我，我跟他们联系一下。听说你最近还开了微博，先跟他们都沟通一下吧。”吴用说：“不行，可不能ม那样。你跟高人联系，哪能用这种手段啊？我得亲自上门去请，见面再说。”
中国古人有一句话，叫“树怕扒皮，人怕见面”。见高人谈大事，怎么เ能发条短信，聊个ฐqq呢？那ว叫儿戏。得亲自去，在正式场合寒暄几句，然后整整衣服，坐下再说。不然，刘备请诸葛亮，哪用得着三顾茅庐啊，每天让小蜜发封邮件就行了。你看很多男生用qq跟女生说：“我喜欢你，嫁给我吧！”这叫儿戏。拿着鲜花，穿上西装，打着领带，开车到人家楼下，先关心关心人家的身体，慰问一下：“最近生活怎么เ样？缺钱吗？家里都好吧？我今天来有个大事要跟你说。”
然后整整衣服，单腿跪下说：“你嫁给我怎么เ样？要不然我嫁给你吧！”
这叫正式的调整，做大事要有做大事的态度。
从这也能ม看出晁盖的管理素质还是不高的，他觉得找了就行了。
吴用说得亲自去请，这样又有尊重，又有把握。晁盖于是犯了第二个错误，说：“行吧！那明天你去请吧。”吴用说：“那不行，我得今天去请。”这叫立即行动，当天想到的事情得当天去做。在现代管理学中，这叫日落法则，即今天想到的事情，在太阳落山之前得开始行动。
在这一点上，吴用要比晁盖高明，重大人事干部安排，重大人才选拔当面谈，并且立即行动。
晁盖说：“行，吴先生你去吧！我都交给你了。”
吴用就去了，见了阮氏三雄，吴用使用了一套特别高明的方แ法。
我们选一个人加入公司，要让他回答四个问题，只有这四个问题他都点头了，这个人才能加入我们的公司。第一，你认不认同我们公司？
第二，你认同了我们公司，认不认同公司让你做的事情？第三，你认同了公司让你做的事情，认不认同公司的领导？第四，你认同了公司领导，认不认同公司领导给你安排的具体任务？这叫认同公司、认同事业、认同领导、认同任务，只有这四个认同都做到เ了，此人才能ม参加我们的工作。
所以，要上梁山：第一，你喜欢梁山这个ฐ公司吗？第二，你喜欢落草当黑社ุ会这份事业吗？第三，你喜欢梁山首领ๆ宋江吗？第四，宋头领让你下山抢银行，你去吗？只有这四条都点头了，你才算是我们忠诚的战士。
吴用就要考核三阮这四个问题，但是，谈的是风险任务，又不能直接考核，所以，吴用使用了旁้敲侧击法。这种方แ法，我们在选重大岗位干部时可以用，在非正式场合使用闲聊的手段旁้敲侧击，问问他这四条行不行。吴用是怎么เ旁敲侧击的呢？
吴用找到三阮，说：“我要买条大鱼，你们几位卖给我吧！”几个人说：“不能ม卖鱼了，产鱼的水域都被梁山给围起来了，我们只有小鱼没有大鱼。”借口买鱼，就谈到了梁山，谈到梁山的时候，吴用就开始评论梁山：“各位，你们觉得像他们那ว种人，扯旗造反当黑社会，啸聚山林这事怎么เ样？”阮小五说：“天不怕、地不怕，不怕官、不怕匪，谁都不怕，而且，成碗喝酒，大块吃肉，我们也愿意，我们也喜欢。”吴用觉得行了，开始评论梁山做的事情，说：“那ว像他们这样打家劫舍的生活方式，你们认同吗？”阮小七说：“水里水去，火里火去，那ว很厉害啊！”啥叫“水里水去，火里火去”？在水里我在流淌中思念你，在火里我在燃烧中惦记你。你在求爱的时候说这句话，那女孩立刻就答应你了。
吴用看到เ这几个人表态了，喜欢落草，吴用就暗喜，于是，吴用说了第三件事，就是评论梁山领ๆ导，说：“梁山这地方แ很好，听说他们公司老总王伦这人也不错。”结果阮小二说了：“你别听他们瞎说，王伦这人可不是什么好东西。那厮啊，心胸狭窄，容不得别ี人，林冲林教头上山，就受他气了。”阮小七说：“他要像你这么好，我就喜欢了。”
吴用已๐经看到了，这几个人喜欢梁山，喜欢落草，不喜欢王伦，喜欢自己这样的，晁盖跟自己也差ๆ不多。吴用一
看，“太好了”，最后，设置一项ำ任务，他使用了一个特别阴的方法：“我告诉你们，我听说晁盖要抢银行，咱们黑吃黑，把他给吃了，好不好？”这叫正话反说，为ฦ了防止这几个ฐ人真的黑吃黑。结果这几个人说：“那可不行，江湖人要仗义แ，不能ม下那黑手。”
吴用一看，成功了，便说：“其实我就是晁天王派来的。”阮小七说：
“你太阴了。”吴用乐了，说：“没办法，这么大的风险，我不得不使用一点小手段。晁天王让我们一起去劫生辰纲。”
所以，吴用使用了旁敲侧击法和分段测试法，来测试一个员工ื是否认同这事业、这工ื作、这岗位、这领导，都没问题了，然后发了聘书，让他们参加工ื作。
宋江的用人潜规则ท
重而不用
大家都觉得，人才要重用。其实，重用，重用，“重”和“用”是两回事。为ฦ了说明这个问题，我们看一下《水浒》中的关胜。关胜是投降的朝廷将领，从价值观到生活方式，跟梁山好汉完全不一样，既没忠诚度，又没依赖度，也没认同感。
关胜是重而不用的代表人物。为什么เ“重”？道理很简单，关胜沾一个字，他姓关，是关公的后人。他名满天下，把这样的人排进领ๆ导班子，我们的领导班子就都成了忠肝义胆的忠义之士。借的就是他这个名声，以提升我们单位的素质。但是，你想想，关胜是梁山的五把手，梁山哪一次决策是他拍板的？哪一件事是他主ว持的？没有！虽然他的身份是领导班子成员，但实际上，他就是个普通武将，没有任何事情让他去做。对有名声没忠诚，文化价值观不一致的人，只给地位，不给权力，这叫重而不用。他就是个ฐ幌子，但一定要“幌”着。
厚而不尊
厚而不尊的代表人物是鼓上蚤时迁。时迁其实挺委屈的，从三打祝家庄、大破连环马一直到เ征辽国，时迁都作出了重大贡献。属于既ຂ有本事有绝活，又有贡献有忠诚的人。但是，他排名倒数第二。为什么有本事、有业绩、有忠诚、有态度的人，却排得那么เ靠后？道理也很简单，梁山公司是存在职业歧视的，时迁的专业是偷，梁山公司的主营业务是抢，抢的人瞧不起偷的人，沾了偷丢人。要是把时迁排进领导班子，那ว梁山真成了贼窝了，所以不能排。但是不排他，时迁又委屈，怎么办呢？给待遇，但不给级别。
虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平，只比关胜好，不比关胜差。宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。对于有本事，有才华，但名声不好的人，你就得厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。
忙而不乱
什么叫忙而不乱呢？大英雄有大事，小英雄有小事；能人有能事，闲人有闲事。人人有事做，处处忙起来，没有正事找闲事，不断搅动锅里的水，忙而不乱ກ。
忙而不乱ກ的代表人物是朱武。朱武高明，但宋江用朱武更高明。
神机军师朱武是宋江身边一个很独特的干部，宋江给朱武安排的权力是什么？基本上拿他当副参谋长使。你看每次打仗，宋江带吴用领一支人马，卢俊义带朱武领另一支人马，所以朱武至少在军事上是水泊梁山的四把手，地位很高。吴用在的时候，朱武基本上做吴用的副手；吴用不在，自己้挑大梁。《三国演义》里有诸葛亮、庞统，《水浒》里有吴用、朱武。但是给朱武的待遇是什么？第三十七条好汉，连正处级都不是。所以朱武是一个权力很大，但是级别不高的年轻干部ຖ。
那朱武这个ฐ干部牛在哪呢？他的口才特别好，他的说服技巧可以说是梁山里边最棒的。这种说服技巧，给我们在团队当中，教育员工、说服干部ຖ，以及处理激烈的矛盾冲突，提供了很多可借鉴的策略๓和方法。那么เ朱武的口才到เ底是怎么展示的呢？
梁山公司一百零八条好汉，按照出场顺ิ序来讲，排在第一个的是九纹龙史进。史进这小伙子帅呀，而且武功很棒。史进的出场跟高俅的飞黄腾达有一定关系。高俅发了，为了报私仇，就挤对禁军教头王进。所以王进就要逃离高俅的控制，去寻找自己้新的生活。这一回就叫做《王教头私走延安府九纹龙大闹史家村》。
王进到了史家村，看见九纹龙在那儿练武，练得特漂亮，王进瞅着就乐。史进问：“怎么着，你也会武术？”王进说会一点。史进说：
“你看我练这个动作，是不是很帅？”王进乐了：“你练这个ฐ可以上春晚，这叫舞蹈，不叫武术。你这手段不行。”史进说：“你瞧不起我，来，咱俩单挑。”所以史进就跟王进动手，三下五除二，王进把他打倒了。
史进服了，说：“我不行啊。我拜您为ฦ师得了。”王进答应了。
这叫遇高人不可交臂失之ใ，不服高人是有罪的，我服你，我跟你学不行吗？所以呢，史进就拜王进为ฦ师，经过一段时间调教，九纹龙史进真的长水平了，手持三尖两刃刀，拳脚武功都很棒。
后来，史进在史家村成立了一个联庄会，套用现在的话说就是民兵组织，
目的是联村自保，哪家有问题了，敲敲铜盆，敲敲碗，其他家的人都拿着家伙什么เ的保护你，不受周围的强人伤害。
史家村周围有没有强盗？少华山上就住着一伙强盗，这伙强盗有三个头领ๆ，大头领叫神机军师朱武，二头领叫跳涧虎陈达，三头领叫白花蛇杨春。有一天，这三个头领ๆ在一起商量，说：“我们少华山最近经营情况不错，增长很稳定。但是成本支出比较大，最近的差旅๓费报的钱太多了，成本快花光了，我们得整点收入。”整什么收入呢？