吴用只是冷笑。
晁盖道：“观他颜色怎地？”
让他看到เ利益容易，让他看到价值难。这就是为什么团队做到高级境界，一定要做文化，就是为ฦ了让人人都有价值认同，让大家有价值驱动。
第一，在工作中有个人利ำ益、有实惠；
第二点，光有了解还不行，领ๆ导说“我很了解你”，你心里想：“呸！
汉光武帝ຓ刘秀，被称为ฦ中兴之ใ主ว。他手下有著名的云台二十八将，即有二十八个南阳的干部，跟他一起打天下。其中有一个人叫冯异，陪着刘秀平河北、定关中ณ，功高盖世。但冯异有个特点，比较沉默，不爱说，不爱讲，不爱唧唧喳喳到领导面前表现。每次打完胜仗，要给待遇的时候，诸将争功，都会使劲表现，唯独冯异安安静静地坐在一棵大树底下闭目养神，不屑于去表现、耍嘴皮子，不屑于跟领导夸夸其谈。所以刘秀感叹：冯异真是我的大树将军！
送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能瞎给、乱ກ给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义疏财之ใ人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富n代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州ะ投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略๓地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略๓来。
通吃的人物，很厉害！宋江心想，背靠大树好乘凉，柴进就是一堵挡风的墙，我是蚂蚁你要踩我，我站在大象的背后，我看你敢踩？所以宋江到了横海郡，直接投奔柴大官人了。
孙悟空也是一个有本事的人，他的专业能力和本事也超过自己的领ๆ导，唐三藏。你看看孙悟空是怎么เ掌握工作节奏的。每次唐三藏被女妖精抓走了，这猴子急呀！“猴急猴急的”就是说他呢。他用眼睛一扫描，三百里开外，深山古洞旁边，有一棵杏花树灿烂地开放，树下有一个ฐ大青石桌，女妖精跟唐三藏正在那ว换名片呢！女妖精说：“三藏哥哥，这是我的名片，你收好了，白天晚上都可以打电å话的。”唐三藏拿过名片闻了闻说：“哎哟，你的名片好香啊！”女妖精一乐：“我比名片还香呢！不信你闻闻。”
孙悟空恨哪：“好你个死妖精，敢勾引我师父，这还了得？”从耳朵眼里掏出绣花针，迎风一晃，碗口粗细一根大铁ກ棒，一跺脚，“嗖”的一声，一溜金光就过去了，比飞毛腿导弹还快呢！到了之后，二话不说，“啪”的一棒，就把女妖精给打烂了。刚ธ才还如花似玉的女妖精，一转眼变成了一大碗豆腐脑、两扇血排骨和半盆羊杂汤，还冒热气呢。
唐三藏一咬牙、说：“悟空，你来得好快呀！”
大家注意，这句话很深啊！谁让你来这么快？你怎么来这么เ快，我让你来了吗？该打你打，不该打你别打呀。所以孙悟空就是一个ฐ只知道快，不知道慢，抢着往前，不掌握工作节奏，好心办坏事的员工。
关于工作节奏，总结两句话：
第一句，积极但不能着急。
你看看人家吴用，宋江急成那样了，吴用居然不着急。在领导手下干工作，领导再着急，你可以很积极，小跑着办事，但一定要满面春风，不能ม着急。道理很简单，领导遇到困难，你就着急，说明你怀疑ທ领导的能ม力。领导一跟美女沟通，你就着急，说明你怀疑领导的人品，这能着急吗？你得告诉宋江：“公明哥哥，我们都相信你一定会打败祝家庄的。没关系，你吹口气
，祝家庄的人也得趴下。”你得有这信心，你就算心里真的着急，也得忍住，不能表现出来，这叫积极而不着急。
领导遇到เ困难，他自己้可以唉声叹气，咬牙跺脚๐，你不行，你可以提高效率，但表面上只能表现积极，不能表现着急。吴用表现的是积极，孙悟空表现的就是着急，这是不对的。
第二句，被动而不主动。你再有本事，你也是个下属，中国古人有一句话叫“干活不由á东，累死也无功”。你听谁的？听领导的，领导自有他的眼光，他的安排，没让你打，你能打吗？
孙悟空应该好好想想，三藏师父已๐经半年多没给女生讲过课了。再想一想，那女妖精长得如花似玉的，万一做好思想工作，安排到咱们的市场部ຖ、公关部ຖ，还能给事业作贡献呢！特别是女妖精跟老妖精关系那ว么好，那要做好策反工作，派回老妖精身边，还能发挥余则ท成的作用呢！
你说也不让说，讲也不让讲，工作也不让做，上来一棒子就给打死了，你是领导吗？你知道领ๆ导的安排吗？
所以孙悟空确实不掌握工作节奏，他自以为我有事业心，我替你打了，就是对的。正确的做法是学吴用，带着方案，拿着设备，拿着武器，认认真真在旁้边站着，这叫随时听从召唤，但绝不抢先动手。让师父说嘛，等师父说也说完了，讲也讲够了，看着也没意思了，回头平静地说：
“悟空，这个ฐ打死。”你再上去打。师父不让打绝不能ม动手。领导不让说，绝不说；领导不让干，绝不干。
孙悟空打完妖精，唐三藏却不感谢他，还念紧ู箍咒。就因为ฦ死猴子脑แ子有问题，哪有你这么当下属的？在箍过n次以后，孙悟空终于开窍了，他发现，自己้是有问题。后来，再遇到女妖精，孙悟空不打了。女妖精把唐三藏给抓走了，八戒和沙僧着急了，说：“猴哥追呀！”孙悟空说：“莫急，莫急！给师父留一晚上的空间和平台，明天再说吧，不会出问题的。”这叫给领ๆ导留余地。给别人留了余地，自己้才会有余地。
三藏被那如花似玉的女妖精夹到胳膊肘底下，正往天上飞呢！在妖风当中，听到เ孙悟空说“莫急”，三藏点点头，从妖风中探出头来说：
“悟空，你终于成熟ງ起来了。”所以说，长本事不算成熟，有态度不算成熟ງ，掌握工作节奏才算成熟ງ。
吴用那么有本事，那么เ有态度，但是人家知道慢半拍，等一等，这都是成熟的表现。一个聪明人，卖弄容易，收敛难，你要不收敛就不成熟，这一点吴用做得特别好。而且中国古代还有很多这样的人，比如张良、刘伯温，他们都是在这方面很成熟的。
聪明人的第二道难关是感情关。先看一篇小文章，叫《智子疑邻》。
宋国有一个有钱人，天下雨，他家墙坏了。他的邻๑居来了，说：“你要不修这墙，会有人上你们家偷东西。”他儿子也说了：“爹，赶紧ู修墙，不修别人就要来咱家偷东西。”天黑的时候，果然他家丢了很多东西。
全家人都觉得，“咱们这儿子真聪明”，回头说，“说不定是邻๑居那ว小子偷的”。
同样的建议、同样的防范方案、同样的事情，为什么自己้人说的，就认为是好的，别人说的，就认为ฦ是坏的？这是因为没有情感认同，你越聪明，别人越恨你、越怕你、越担心你。举个例子，我们雇了一个ฐ财务经理，如果是自己人，水平越高，我们越放心；如果是个外人，水平越高，我们越不放心。
这叫感情引路，聪明跟进。
吴用就特别明白这一点，他要成为宋江认可的左膀右臂，首先要做的是获得感情，而不是展示才华。假如你颠倒了顺序，展示完才华才获得感情，你的才华会让人害怕，你的感情会让人不相信，那你就完了。吴用在最开始的时候，并没有急于展示自己的才华，而是要认认真真地培养感情。比如打祝家庄时，他后参加，慢半拍，先关心领导个ฐ人的感情，再展示工作的方แ案，这都是吴用很高明的地方。
聪明人的第三道难关是安全关。没有人喜欢特别聪明的人，大家都担心，将来你那一套要给我用上，怎么办？干部ຖ跟领ๆ导讲，对付这样的人应该用这一招，对付那样的人应该用那ว一招。最后领导问：“这样的招数你还有吗？”干部说：“太多了，有的是。”领ๆ导高兴地说：“真好。”结果，看着干部远去的背影，领导突然想到一个ฐ问题：这小子今天给我出主ว意，这些招都管用，他说他还有的是，万一哪招将来给我用上了，我怎么办？领导就找干部谈：“你有才华呀！你不能光这么เ闲着，得抓紧ู时间写书啊！”抓紧ู时间写书，就是说：“你快了，我没给你留แ多少时间，快写吧，写完你就该上哪上哪去吧！”
这叫聪明吓人！你的水平太高了，没人敢跟你在一起，跟你在一起的人，就特别ี担心。所以，聪明的人不跟自己้的女朋友谈感情的技巧，因为你跟她谈了，女朋友就觉得，这小子跟我玩心眼，而且他心眼那么เ多，将来他万一变心怎么办？聪明的人不跟领导班子的二把手、三把手谈领ๆ导艺术，你谈完了，他们就该担心你的谋略那么เ多，万一跟他们玩心眼，怎
么办？你要是个二把手、三把手，就更不能跟一把手谈领ๆ导艺术。中国的领导最恨的是自己的下属跟自己้谈怎么当领导，中国的爹最恨的是自己的儿子教育自己怎么当爹。你教育错了，叫篡权；你教育对了，叫阴谋，更可恨。
吴用明白，于情于理都不能展示自己的过人才智，但是如果不展示ิ这过人才智，又抓不住这位置。吴用的策略是暗助宋江。看看《水浒》便知，谁第一个站出来，说“宋江，你应该当一把手了”？是吴用，但吴用把自己的声音淹没在人民群众的声音中。吴用说：“我代表我们小组，代表我们部ຖ门，代表我们这一帮人，提个集体建议，建议宋公明哥哥来当一把手。”
歪歪传传当时，宋江面临一个挑战，就是按照晁盖的遗嘱，应该是卢俊义当一把手。宋江不愿意，这事争又不能争，不争又不甘心，所以宋江看一看下边的人说：“你们给我想个ฐ办法呀！”刘唐说：“当年就有让哥哥当一把手的心思，今日你来当吧！”鲁智深大叫：“你再让的话，洒家就散去了。”这些人属于展示态度，不展示措施。“你们都愿意让我当一把手，得给我支一招啊！我怎么เ能当上一把手？”结果这时，吴用给出了一招，说：“哥哥，这样吧！咱们现在山寨缺钱粮，东平府、东昌府两个地方，你跟这个卢俊义แ分兵去打，谁先打下来，谁就当山寨之主ว，这是天意。”宋江说：“行行行，我去。”
此处有一个特别妙的玄机，就是分兵派将的时候，吴用把自己派到卢俊义แ那去当军师，占住这个坑，不让别人来。结果真正打起仗来，吴用撇开卢俊义，又跑到宋江大营来给宋江出主ว意。这又是吴用的高明之处：第一，你看我帮着你卢员外了，我没帮宋江，我很公平；第二，我占住这位置，别人就没法给你出主ว意了；第三，真正打起来，我到宋江那去。
由于吴用对宋江的支持，宋江紧跟着把这场战斗打胜了，吴用又以慰问的名义，回到卢俊义那里说：“卢员外，你看看，真是天意呀！
我给你当参谋长，咱们战斗规划得这么细致，都没比过宋哥哥。还是宋头领好，梁山好多干部也这么觉得。”
其实吴用是在偷偷地帮宋江，但是吴用不把这事说明了，他从来没有让宋江感觉过他知道宋江愿意当一把手，这就叫装傻。不要以为你看透了领ๆ导的心思，就是好事。另外日常交往也是这样。有些人很得意，说“我知道你心里是怎么想的”，这句话就是错误的，你应该很认真地说：“我不知道你心里怎么想的，但是我对你有深厚的感情，我愿意这么去做，如果你觉得不合适，你说我怎么เ做合适，我照ั做就行了。”当你真正知道别人心里想很多的时候，那ว你的危险就来了，你们的关系就会疏远了。没有任何一个人愿意裸身地活在灯光之ใ下，我们都有自己的空间，领导如此，下属也是。
聪明人能做傻事，聪明人能躲在暗处，聪明人做事能慢半拍，这叫智慧。吴用是有这个智慧的，由于有这个智慧，所以吴用顺利ำ地找到了自己的位置，推动了事业，获得了周围人的认可。
抡板斧的做领ๆ导不能ม做的事
一个领导，身边最好有两ä个人，一个ฐ是出主意的，我们叫摇扇子的人；另一个ฐ是帮你出头，拍桌子，瞪眼睛的，叫抡板斧的人。这个抡板斧的人起的作用，不亚于摇扇子的。宋江身边就有这么一个抡板斧的人，这个人就是黑旋风李逵。李逵是宋江下属里面脾气最大、最鲁莽、最敢拍桌子、最敢瞪眼睛的。甭管是领导班子会，还是公司大会，也甭管是有自己้人，还是有外人，李逵急了就拍桌子，张嘴就骂娘，逮谁骂谁，动不动就亮斧子要砍人，神奇的是，宋江居然每次都能原谅李逵。
那你要问，这李逵何德何能，竟敢置梁山公司的纪律、董事长的威严于不顾ุ？实际上，李逵的作用大着呢。到底有多大，没人比宋江更清楚。
隔牛打山——管理需要绕弯子
1指桑骂槐宋江不容易啊，辛辛苦苦总算当上了一把手，正赶上重阳节。重阳节，中ณ国古人的习俗是登高，赏菊花，喝酒。宋江召开了一个ฐ菊花大会，看着自己的事业，看着这些干部ຖ，想着自己้的未来，宋江很高兴。
在会上，铁笛仙马麟吹笛子，铁ກ叫子乐่和唱曲，浪子燕青弹筝，宋江大醉啊！文人嘛，醉了要写点东西，所以，宋江就写了首《满江红》。
要说宋江的文才还不错，《满江红》有一句“碧水丹ล山黄芦苦竹”，意境很美。但《满江红》结尾宋江说的一句话，引起了轩然大波，“望天王降诏早招安，心方足”。宋江谈到了招安，这是梁山公司第一次在正式场合谈到招安的问题。
宋江这一句话说出来不要紧，有一个ฐ人跳出来了，这人是宋江当年一心一意笼络的打虎英雄武松武二郎。武松站起来就说：“哥哥，你今天也招安，明天也招安，招来招去却冷了兄弟们的心。”本来这个拍桌子的事应该由á李逵来做，武松却抢了李逵的风头，那李逵更急了。
李逵一看武松发话，也跳起来，怪眼圆睁，李逵：“招安，招安，招你个鸟安！”一脚把桌子给踢翻了，碗盘碟子撒了一地。
宋江傻眼了，李逵当众向宋江发脾气，但这事其实是武松造成的。
但宋江牛在，他不理武松，把矛头指向了跟风的李逵，主ว犯不理，专打从犯。宋江骂道：“你这黑厮，怎敢与我无理？左右把他推出去砍了。”众人忙说：“不要杀，哥哥。他是喝醉了！”
我们在这里深入分析一下，为什么武松是主犯，第一个站起来拍桌子，宋江不理他，而李逵是从犯，宋江反而收拾李逵？