嗯、坦白的说，那是不准确的。
可是坦克有一封信，即在本篇中ณ披露出来的这封，它的比例数，竟达到百分之ใ四十二点五，也就是说比“奇迹”还好上一倍。你别发笑，这封信不是儿戏，也不是意外，其它许多信件，也获得了同样的效果。
你是否有看出这话中的暗示？郝斯ั上校似乎就在告诉勃雷恩他的职位是何等重要，担任那项工ื作是极不适宜的。而勃雷恩满意了。
威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则！那ว是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别ี人感觉到เ自己加倍的重要。这里是麦克杜自己叙述的故事：
包德文铁路机车工厂总经理华克伦，他说过这样的话：“一般人，都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话。”
雷布利ำ克在她的“我和梅脱林克的生活”一书中，曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。
其实，我们只需要花钱分钟็的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解到对方的观点，就可以解除很多刺痛。
在我们这一行业中，有一句俗话——‘没有人愿意掌管斧头”。结果，就形成一种习惯，愈迅速解决愈好。在我解聘一位雇员时，总是这样的说：‘请坐，现在季节已过，我们似乎ๆ已没有什么工作给你做了。当然，我相信你事前也知道，我们只是在忙不过来的时候，才请你们来帮忙。”
圆滑的布洛亲王，在一九o九年，就已深切的感觉到เ，利用这种方法的重要……因为，当时德皇威แ廉二世在位；他目空一切，高傲自大，他建设陆、海ร军，欲与全世界ศ为敌。
在这一百年来的和平时期，欧洲没有一位国王，会说出这样惊人的话来……那时欧洲各国的哗然、骚动，像蜂似的涌了起来。英国非常愤怒……而德国的那些政治家，更是为之震惊。
他果然那样做了，麦金利ำ用蓝ณ笔把他的第二次草稿再加以修改，结果那ว位党员在那次竞选活动中，成为最有力的助选员。
这封信，是林肯在一八六三年四月二十六日，内战最黑暗的期间所写的。那时已是第十八个月了——林肯的将领们，带着联军屡遭惨败，一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀。那时人心惶惶，全国哗然震惊，数以千计的士兵，临阵脱逃，甚至参议院里共和党议员，也起了内讧叛乱。更令人注意的是，他们要强迫林肯离开白宫。
那些布置橱窗的专门人才，他们知道“戏剧ຕ化”有惊人的力量。例如：有一家鼠药制ๆ造商，替零售商布置了一个ฐ橱窗，上面放了两只活老鼠，以证实他那种鼠药的功效。果然，在这星期内所销售出的鼠药，要比平时的销售量，增加了五倍。
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
我不想同愚蠢的人一般见识，所以我决定要把她的仇视变成友善，我对自己้说：“如果我是她的话，可能也会有同样的感觉。”所以，我决走对她表示ิ同情。后来我去费城的时候，打了个电å话给这位老太太，当时谈话内容，大概是这样的……
她在电å话里说：“我很抱歉，卡耐基先生，我在信果粗鲁的向你发脾气，要请你包涵、原谅才是。”
那ว是九个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照ั着他的意思昼的，威这就这样赚了一千六百多元的佣金。
当罗斯ั福做纽约州ะ长的时候，他完成了一项特殊的功迹……他和政党重要人物相处得很好，使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到的……
可是，我对那位顾ุ客这样说：“若是你去世后，你有钱存在这个银行，你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人？”
那位顾ุ客又说：“是，是的。”
我却显得很认真的说：“可是，牠可能会伤害了松鼠！”
那时，如果我跟那个警察争论、辩护，那所得的效果，跟现在就完全相反。
巴恩互助人寿保险公司，为他们的职员定下一条规则，那ว就是“不要争辩”。
对于奥哈尔，我开始不是教他如何诺话，我训练他如何减少讲话，和避免跟人争论。现在奥哈尔已是纽的怀特汽车公司，一位成功的推销员了。奥哈尔是如何做的？他说出自己的那ว一段经过：
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例如：有一次，我去无线电城询问处，打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员，似乎自己显得很高贵，他很清晰的回答：“亨利．苏文(เ顿了顿)，十八楼(เ顿ู了顿)，一八一六室。”
那ว店员反驳说：“这种衣服，我们卖出去已๐经有几千套了，这是第一次有人来挑剔。”这是那店员所说的话，而且声音大得出奇，他话中的含意就像是：“你在说谎，你以为我们是可以欺侮的吗？哼！我就给你看点颜色！”
这负责人似乎懂ฦ得他的职司，他使我态度完全改变过来……他把一个恼怒的人，变成了一个满意的顾客。他是如何做的？他把这情形分成三个步骤：
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“行动该是追随着一个ฐ人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己้快乐起来。
那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
留下了勇敢、光荣的史迹，而且还改变了历史的趋势。
罗斯福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己？当然没有。塔夫特两眼含着泪水，说：-我不知道怎么เ样做，才能和我所已做的不同-
『如何做才是对的——我如何做才能改进自己้？』
这种方法，已帮助我改进了我决断的能ม力使我跟人们接触时，受到极大的益处。”
那个调查显示出，**โ们所最注意的是健康，其次是想知道更多些人与人之间关系发展上的技术，他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个ฐ演说家，也不要听那些离了谱的心理学…．：他们希望听到เ立即可以在事务上、社交上、家庭中ณ，所能ม应用的建议。
可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书，那ว是帮助人解决人类关系中ณ日常问题的书。
“我听说他图书室里，有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他，表示很希望能看到他所收藏的那一本书。
我请他借我观阅数天，他很快的叫人把我所希求的书送来，一星期后，我如期还给他，同时还附上一封信，表示我很感激他的帮忙。
几天后，我们见面时，他开口跟我讲话——这是从来没有过的事——并且很客气，就从那次以后，他表示愿意帮助我任何一件事，继后我们成了很好的朋友，直到他去世的时候。”
富兰克林去世迄令已๐有一百多年了，可是他所应用的心理学，这种请人帮助的心理学，仍然是人们所重视的。
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我讲习班里有个学员叫“爱姆赛尔”，他运用这种心理学，获得了很大的成效。爱姆赛尔推销铅管和热气用品已经很多年了；他费尽脑筋，想要跟勃洛克林的一个铅管技师做买卖。
这个铅管技师，生意做得很大，同时信用也非常好，可是爱姆赛尔，一开始就受到了打击。这个铅管技师，是个粗线条的人，是个蛮横、粗暴的人物。他坐在办公桌椅上，嘴上叼着一枝浑粗的雪茄，每次见到เ爱姆赛尔就这样说：“我今天什么也不要，别ี浪费我的时间，你走吧！”
后来有一天，爱姆赛尔尝试了一个新า方法，这个ฐ方แ法，使他获得了一个朋友，和很多的订货合同。
爱姆赛尔的公司，打算在长岛的皇后村，买一栋房子，开设分公司。那ว房子正好跟那铅管技师的房子为邻๑，因此他很熟悉房子的情形。所以，这一次他去见那技师时，就这样说：“某先生，令天我不是来跟你谈买卖的，我是想请你帮一个小忙。如果你方แ便的话，那ว只需要一分钟的时间就够了。”
那铅管匠嘴上叼着一只浑粗的雪茄，一付财大气粗的模样，说：“嗯，好吧。你有什么话？快说吧！”
爱姆赛尔说：“我的公司想在皇后村开一家分公司，你对这里的情形，相信比任何人都清楚，所以我来讨教你一点意见…，你看这是不是一个ฐ很好的计划！”
这是过去从没有发生过的情况！这些年来上洹个ฐ铅管技师对推销员，都是咆哮怒喝，使他获得——一种高贵感。
可是现在，有个ฐ大公司的推销员来请教他、征求他的意见。
他拉过一张椅子，指了指说：“你坐下，”这次，他花了一小时的时间，详细告诉我，关于皇后村铅业方แ面的情形。
他不但赞成在这里开设分公司，同时替我计划出购置地产的程序，和购买货物、开业的一切情形。他为一家有规模的铅业公司指示营业方针……从这方面他获得了高贵感。从公事谈到私事，他变得十分友善，同时还告诉爱姆赛尔关于他家庭中困扰的事和冲突。
爱姆赛尔说：“那ว天晚上，我临走的时候，我口袋里不但装进大批定货合同，而且还建立了巩แ固的商业友谊的基础。我现在和这个过去对我狂吠、咆哮的人，一起打高尔夫球，过去那种态度已完全改变，这是由于我请他帮了一件，使他感到เ重要的事。”
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让我们瞧瞧坦克的另一封信，再看他如何巧妙运用这种“帮我一个忙”的心理学。
数年前，坦克先生由于得不到商人、包工ื、和建筑师回答他询问的信，使他感到เ非常苦恼。那时候，他发给建筑师、工ื程师的信，常常收不到百分之一的覆函。他认为有百分之二的覆函，已算不错了，如果是百分之ใ三的话，那就更好了。百分之十如何呢？那该是一项奇迹了。
可是下面的信，差不多得到百分之五十的效果……也就是说，已超过他认为ฦ是奇迹的五倍。那是些什么样的回信呢？两ä、三页满含友善的建议与合作的回信。
这里是原信，你要注意他所用的心理学，和有些地方措辞上的技巧……这封信，跟上次那封，大致相同。
当你看这封信时，要注意字里行间，尽量分析收信人心理上的感受找出它何以会有高出奇迹五倍的效果。
“亲爱的社先生：
我不知道你肯不肯，帮助我解决一点困难？
一年前，我曾向我们公司建议：建筑师们最需要的，是一本商品目录——详列本公司所有的建筑材料é，并且说明它的用途。
现在附函寄上一本，这是我们公司第一次提供的服务。
只是目前存书不多，本公司并不反对我再版的建议，但是需要有充份的资料é，证明再版的书，能完成一次满意的任务。
所以，这件事希望能获得你的帮助，我请你、还有全国其它四十九位建筑师作我的评判员。
为ฦ了不敢使你有太多的麻烦，我在信后附上几个ฐ简短的问题，如蒙赐答，感激不尽；并附上回邮，敬希不吝示下。只是这件事不敢对你有所勉强，可是在我来讲，是否将这本目录停止再版，那完全依你的经验、建议为原则ท。
无论如何，你可确信我很感激你的合作，谢谢你。
坦克谨启”
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这里需要提出一句重要的警告……我由经验知道，有些人看过这信，会机械式的运用这种心理学。我们需要尽量鼓起对方的自尊心，但不是运用谄媚，或是虚伪，如果引误了这个ฐ出发点，是绝不会有效果的。
必需记住：我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视……甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。
我愿意再说一遍：
这书中所告诉你的原则，必需出由衷才会有效。
我不希望人们用奸诡的骗术，去欺骗人家;๙
而我所讲的，只是一种新的生活方式。