一炮打响
“在诺特达姆，我有一支3๑00人的橄榄ฒ球队伍，我把他们分为两个ฐ部分，一部分是非常有经验的老队员，另一部分全部是刚刚加盟的新手。他们都要不停地进行基本功训练，直到完全掌握为止，使各自的战术在比赛中ณ发挥得如行云流水。”
老板回答说：“你知道杰西·布鲁克特吗？他原来和你一样，可他现在是最出色的球员之一了。”
在数以万计的推销员当中ณ，大部分人都毫不在意顾客决定购买其商品的主要因素，根本不清楚这个最重要的关键点。或许他们知道应注意此点，但究竟什么是“主要因素”呢?简单地说有以下几个方แ面：
利塞先生从前是费城大学的摔跤队队员，我们想像到如果他真把那名推销员扔出窗户的情景，忍不住一阵爆笑。大家都相信，在当时的情况下，那名推销员确实是“走为ฦ上策”。
“莱利，”理查回答，“我很想和你聚聚，但很不碰巧，我得到下周五中午才有空。”
多年前，有一个叫爱德华的青年来求助于我，他从世界著名院校毕业，干了两年的推销，在最初的时候他满怀豪情雄心勃勃，让他失望的是，一段时间之后，他的推销没有任何效果，逐渐地，整个ฐ世界在他眼里都变得黯淡无光。
林肯是我最崇拜的演说家，因为他的思路总能ม抓住事情的关键，而且他的语言也非常精炼，叙述事情简明扼要。他曾经为诉讼历史上最著名的案件作过精彩辩护，在短短一分钟的时间里就驳倒了对方两个小时的论述。事情是这样的：
4。“只有我替您想到这些，其他人没办法在今早替您安排好这一切。”这是一句强而有力的推销辞令，对方แ因此无法“讨价还价”。一句诚恳的答话，若在适当的时机使用，可产生惊人的效果。
找出重点
1。客户不喜欢那些看起来很邋ã遢和所属机构信誉不好的推销员。他们喜欢的是那些真诚、自然、能ม清晰客观表达的推销员。
“如果您没有购买这样的人寿保险，我觉得您的经济损失是无可估量的，同时也影响了您的很多生意。”
“你好，贝特格先生，请坐。”他说，“贝特格先生，真不好意思，我想你这一次是白跑一趟了。”
虽然紧张，我终于还是完成了演讲。站在讲台上，我拼命地把自己想到เ的事全说出来——这辈子从未如此“忘我”地演讲。渐渐地，听众的脸仿佛在我眼前消失淡去，最后，大家竟对我抱以热烈的掌声。
一个人充满*โ*并不仅仅是外在的表现，它会在你的内心形成一种习惯，然后通过你的言谈举止不自觉地表现出来，从而影响他人。这种习惯没有什么可以阻止你，更多时候，它有助于你摆脱怯弱心理的羁绊，走向成功的坦途。
我立即下定决心，要改变自己的生活，并继续留在保险业，我要把以前用于打棒球的**，重新า注入到自己的推销事业上去，这个ฐ决定正是我生命的转折点。
在我来到切斯特球队的第三天，我认识了一个叫丹尼的老球员，他劝我不要参加这么低级别的联赛。我很沮丧地说，在我还没有找到更好的工作之前，我什么都愿意做。
因此我回答说，宝宝，上帝确实在帮助爸爸，但是爸爸却没有帮助上帝。
在某方面来说，我正像一名科学家，在一次次尝试所出现的错误中ณ吸取经验，并获得成功。因为我深信我可以背下预先拟定的推销谈话和一个有组织的推销计划，从而使我的保险一个接着一个地推销出去。从另一方面来说，我像一名演员一样可以控制感情和时间，将它们注入我预先拟定的谈话内容里面。
这次的推销经历使我深刻地认识到，当你在做任何事情的时候，只要你感觉自己能行，并且取得了一次小小的成功，那么就要乘胜前进，即使偶尔遭遇失败，你也完全可以把它逆转过来。
如此，你就可以经由自我提示ิ而影响你的下意识，从而走上战胜自己的道路。
回来后，我认真审视了自己的语言表达，越来越感觉“我可不可以借用你一点时间”是极度不明智的，因为很多人在听后都会很轻松自然地回答：“不可以。”
“因为您的身份特殊，所以我有点紧张。”
为什么有人永远留在起跑点，而别人早ຉ已冲至终点而获胜呢?因为胜利者在踏出第一步时，就已决定永不停息。成功其实并不难，难在你是否肯下决心。
“什么意思?”
假如你所卖的不是汽车而是其他商品，下面这个方แ法将更有效。
“请把名字签在这里。”
很多业务员告诉我，每次他们遭到เ客户拒绝时，其实他们很快乐。我不相信会有这种事。当人们被拒绝时，他们如何快乐得起来?我肯定当他们说“每次被拒绝，意味我愈来愈接近成交阶段”时，他们只是在为ฦ自己的失败找借口。请记住：在你没把东西卖出去之前，一切都等于零。而在没有成交之前，你什么也没卖出。在销售的过程中，成交是最关键的重点。
销售的关键是成交
“是啊，有这个意思，不过得问我先生的意见。”
夸大和说谎之ใ间的界ศ线是很小的，有些人吹牛吹得没有分寸，从而失去了真实。更可悲的是，时间一久这些人也相信自己所夸大的事实了。
4。你诚实的形象会光芒闪烁。
任何东西，只要卖出去就有个买主，把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买你吗?
那是我爬